# 販売体制の再構築と企画提案力の向上｜ダイショー（2816）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売体制を再構築し、企画提案力の向上に取り組み、成長分野である業務用製品、即食向け製品の販売展開に注力してまいります。」 — 販売体制、提案力、業務用・即食向け販売を売上成長の手段としてまとめている。 (https://komori.app/company/2816/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当期は、まず成長分野である業務用製品の収益拡大と基幹事業の収益性改善に向け、販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実を図ってまいります。」 — 新たな中期経営計画の初年度施策として、販売体制の増強と開発体制の強化が継続して掲げられている。 (https://komori.app/company/2816/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当期は、まず成長分野である業務用製品の収益拡大と、焼肉のたれや鍋用スープなどの基幹製品群の収益性改善に向け、販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実、販売プロモーションの積極化に取り組みました。」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションを組み合わせる方針が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「「成長分野である業務用製品の収益拡大」と、「焼肉のたれや鍋用スープなどの基幹製品群の収益性改善」に向け、販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実、販売プロモーションの積極化に取り組みました。」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションを通じた販売体制再構築の方針が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実に取り組みました。」 — 販売・開発体制の増強と新製品開発によるラインアップ充実の方針が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「経営環境の変化に対応した販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実、販売プロモーションの積極展開に取り組みました。」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションによる販売体制再構築の方針が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「経営環境の変化に対応した販売体制・開発体制の増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実、販売プロモーションの積極展開に取り組みました。」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションを通じた販売体制再構築の施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「経営環境の変化に対応した販売体制・開発体制のさらなる増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実と販売プロモーションの積極的展開に取り組み」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションによる販売体制・提案力強化の施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「経営環境の変化に対応した販売体制・開発体制のさらなる増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実と販売プロモーションの積極的展開に取り組み」 — 販売・開発体制のさらなる増強、新製品開発、販売プロモーションを通じた販売体制・企画提案力強化の施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「経営環境の変化に対応した販売体制・開発体制のさらなる増強とともに、新製品開発によるラインアップの充実と販売プロモーションの積極的展開に取り組み」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売プロモーションによる販売体制・企画提案力強化の施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「経営環境の変化に即応できる販売体制・開発体制のさらなる増強、及び新製品開発によるラインアップの拡充と販売促進の積極的展開に努めました。」 — 販売・開発体制の増強、新製品開発、販売促進による販売体制・企画提案力強化の施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「業務用製品では、これまで継続してきた販売チャネルごとの専任部署の増設・人員拡充やメニュー開発・提案の強化が奏功し、精肉向けのソース、惣菜向けのたれの伸長が売上に寄与しました。この結果、売上高は30億５百万円（前年同期比101.3％）となりました。」 — 販売チャネル別の専任部署増設・人員拡充、メニュー開発・提案強化の施策と、その業務用製品売上への寄与が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「業務用製品では、販売チャネルごとの専任部署の増設・人員拡充やメニュー開発・提案の強化など、新規開拓への継続的取り組みが奏功し、精肉向けのソース、惣菜向けのたれの伸長が売上に寄与しました。」 — 販売チャネルごとの専任部署・人員の拡充、メニュー開発・提案強化、新規開拓を組み合わせる施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「販売チャネルごとの専任部署の増設・人員拡充やメニュー開発・提案の強化など、新規開拓への継続的取り組みが奏功し」 — 販売チャネル別の専任部署・人員拡充、メニュー開発・提案強化、新規開拓を組み合わせる施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 前進 「また「夏鍋」をテーマとした販促プロモーションを展開し、夏野菜メニューやスタミナメニューを訴求するとともに、ウェブＣＭの展開やインスタグラム投稿キャンペーンを実施いたしました。」 — 販売促進策として「夏鍋」をテーマに、ウェブCMとインスタグラム投稿キャンペーンを新たに実施した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また「夏鍋」をテーマとした販促プロモーションを展開し、夏野菜メニューやスタミナメニューを訴求するとともに、ウェブＣＭの展開やインスタグラム投稿キャンペーンを実施いたしました。」 — 「夏鍋」をテーマとする販促、ウェブCM、インスタグラム投稿キャンペーンによる販売促進策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「また、鍋スープの通年製品化に向け、『春鍋』をキーワードとしたメニュー提案やキャンペーンの展開を推進し、春夏市場での鍋スープの販売に注力いたしました。」 — 「春鍋」をキーワードとするメニュー提案・キャンペーンを春夏市場向けに推進し、販売促進策を具体化した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「鍋スープでは、通年製品化に向け「春鍋」「夏鍋」をキーワードとし、季節に合わせたメニュー提案やＳＮＳキャンペーンの展開を推進いたしました。」 — 鍋スープの通年製品化に向け、「春鍋」「夏鍋」を軸とした季節別メニュー提案とSNSキャンペーンを推進した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また『博多もつ鍋スープ』が発売30周年を迎えたことから、さらなる拡販およびブランド認知度向上を目的に、有名タレントを起用したＷｅｂＣＭ、テレビＣＭ、ＳＮＳキャンペーンなどのプロモーションを積極的に展開いたしました。」 — 発売30周年製品について、有名タレントを起用したWebCM、テレビCM、SNSキャンペーンを展開し、販売促進策を具体化した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど販売チャネルごとの専任部署によるメニュー開発・提案を強化しラインアップの拡充に努めます。」 — 販売チャネル別の専任部署、メニュー開発・提案強化、ラインアップ拡充による販売体制強化が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「タレントを起用したテレビＣＭを全国ネットで展開し、さらなる製品認知の拡大を図りました。」 — 販売促進策として、タレント起用の全国ネットテレビCMを展開し、製品認知拡大の施策を具体化した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「韓国系メニュー調味料を対象とした店頭イベント「韓国フェア」や焼肉のたれ全品を対象としたクローズドキャンペーン「パワーチャージキャンペーン」を実施し」 — 店頭イベントとクローズドキャンペーンという具体的な販売促進施策を実施した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「「韓国フェア」などの販促活動が奏功し『ヤンニョムチキンの素』『サムギョプサルの素』などの精肉向けの製品が好調に推移しました。」 — 店頭イベント等の販促活動を活用して製品認知・販売を高める施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「販売体制を再構築し、企画提案力の向上に取り組み、成長分野である業務用製品、即食向け製品の販売展開に注力してまいります。」 — 販売体制の再構築、企画提案力の向上、業務用・即食向け製品の販売展開という施策が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「今年発売55周年を迎えた『味・塩こしょう』シリーズについて、有名タレントを起用したＷｅｂ、テレビＣＭ、店頭でのＰＲを展開しました。さらに、米麹と利尻昆布を加えまろやかな旨みを効かせた『味・塩こしょう 麹入り』を新しく投入するなど、販売促進に努めました。」 — 発売55周年の主力シリーズについて、Web・テレビCM・店頭PRを展開し、新製品も投入する販売促進策を実施した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、「名店監修」シリーズのまぜそばの素の積極的な販促キャンペーンの実施とあらたに投入した『名店監修 すみれ味噌仕立て油そばの素』が好調に推移し、売上を牽引いたしました。」 — 「名店監修」シリーズで積極的な販促キャンペーンを実施し、新製品の販売を牽引した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「『秘伝 焼肉のたれ』については、インフルエンサーを活用した企画において焼肉のたれとしてのみではなくアレンジメニューを提案するなど、認知度を高める施策を実施いたしました。また、「名店監修」シリーズのまぜそばの素が、積極的な販促キャンペーンを実施するなか、あらたに投入した『名店監修 すみれ味噌仕立て油そばの素』の好調な売れ行きも重なり、売上を牽引いたしました。鍋スープでは、最需要期である秋冬市場において昨年に引き続き「鍋スープ」全品を対象としたクローズドキャンペーンを実施するなど積極的な販促活動を展開した結果、好調に売上を伸ばしました。」 — インフルエンサーによるアレンジメニュー提案、「名店監修」シリーズの販促、鍋スープ全品を対象とするクローズドキャンペーンを実施し、販売促進策を具体化した。 (https://komori.app/company/2816/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「また、業務用調味料市場の開拓に向け、消費者のライフスタイルの変化に伴いスーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなど販売チャネルを意識したメニュー開発・提案を強化しラインアップの拡充に努めます。」 — 販売チャネルを意識したメニュー開発・提案とラインアップ拡充の方針が継続している。 (https://komori.app/company/2816/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「国内市場に対しては、主要都市圏に経営資源を投入し、シェア拡大に努めます。」 — 販売体制の再構築・企画提案力向上という従来施策に加え、主要都市圏への経営資源投入とシェア拡大を具体的に掲げている。 (https://komori.app/company/2816/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「主力製品の「焼肉のたれ」類はCM展開を強化するなどプロモーション活動が奏功し堅調に推移いたしました。」 — 主力製品についてCM展開を強化し、プロモーション活動が奏功したと記載されている。 (https://komori.app/company/2816/filing/2025-h1)
- 2026-04-10 前進 「これから迎える焼肉の最盛期に、より本格的なおうち焼肉を盛り上げる「焼肉のたれ」のプロモーション企画として、「おうち焼肉」を応援するオープンキャンペーンを実施いたします。」 — 「焼肉のたれ」の販売促進について、「おうち焼肉応援キャンペーン 第1弾」として、実施期間、応募方法、賞品を伴う具体的な施策が示された。CANONICAL THREADSは変更していない。 (https://komori.app/company/2816/disclosure/20260410501306)
- 2026-05-11 前進 「『秘伝 焼肉のたれ』や「焼肉通り」シリーズなどの焼肉のたれが売上を牽引いたしました。キャンペーンやCM展開などのプロモーション強化が奏功し、引き続き支持を集め、安定した伸びを見せました。」 — 主力製品についてキャンペーン・CM展開を強化し、販売促進の実績を示している。 (https://komori.app/company/2816/disclosure/20260508519806)
- 2026-06-25 前進 「２０２６年秋冬新製品として以下の小売用製品を７月１日（水）より全国で発売します。」 — 小売用の秋冬新製品3品を全国発売し、販売展開を具体化した。 (https://komori.app/company/2816/disclosure/20260625579577)
- 2026-07-23 前進 「「王道」、「人気」、「トレンド」の各フレーバーのしゃぶしゃぶ用スープをラインアップし、消費者の声にお応えします。」 — 青果・精肉・鮮魚・食品の各コーナーに向け、鍋・しゃぶしゃぶ・魚料理・サラダ等の具体的なメニュー提案を伴う秋冬新製品を全国発売する。 (https://komori.app/company/2816/disclosure/20260723598004)
- 2026-08-04 前進 「四川料理の名店・龍の子（東京都渋谷区）の創業者、安川哲二シェフ監修の『本格中華シェフ 安川哲二監修』シリーズ７アイテムのプロモーション企画として、同アイテムを対象としたオープンキャンペーンおよびクローズドキャンペーンを実施いたします。」 — 既存の監修シリーズ7アイテムを対象に、宿泊ギフト券やデジタルギフトを賞品とするオープン・クローズドキャンペーンを具体化しており、販売促進施策が前進している。 (https://komori.app/company/2816/disclosure/20260804508025)