# 既存顧客約1万社への訪問営業による交換・機種変更需要の獲得｜日本プリメックス（2795）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「既存顧客約１万社に対し、交換・機種変更需要を獲得すべく、定期的な訪問営業により、顧客業界の動向や価格競争の状況に応じた各種製品の提案を行ない、安定した受注を確保する事により、市場の変化に追従出来る、販路の開拓、経営環境の実現を目指します。」 — 既存顧客約1万社を対象に、定期訪問と状況に応じた製品提案によって交換・機種変更需要を取り込み、安定受注と販路開拓を目指している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社は取引先ユーザーに対して定期的な訪問を行うことにより顧客ニーズの把握に努めております。」 — 顧客への定期訪問を通じたニーズ把握を、主要仕入先との競争上の対応として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「既存顧客メーカーへの定期訪問による確実な受注の維持と用途提案による新規メーカーへの拡販の実施。」 — 既存顧客への定期訪問と用途提案による新規メーカーへの拡販を、今年度の課題として継続している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2019-fy)
- FY2022-Q2 その他 「９月に入りコロナワクチンの全国的な普及接種により新規感染者数も徐々に減少し、それに伴い当社の訪問営業活動も回復、」 — 新型コロナウイルス感染症の第5波下で低迷していた訪問営業活動が、9月の感染者数減少に伴って回復したと記載している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2021-q2)
- FY2023 その他 「テレワークから復帰した顧客担当者に対する直接コミュニケーション、製品デモやプレゼンの機会を増やし当社営業の得意とする従来型対面営業の利点をアピールするとともに、」 — 顧客への訪問・密着型営業について、テレワークから復帰した担当者への直接接触、製品デモ、プレゼン機会の増加という具体的な手段を示している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2022-fy)
- FY2024 その他 「今まで抑制しておりました、国内外の顧客に対する直接的コミュニケーションとしての製品デモ、プレゼンの機会を再開・拡大し、顧客への積極的なコンタクトを図って参ります。」 — 既存顧客・海外顧客への対面型営業について、製品デモやプレゼンの機会を再開・拡大する具体的な営業方針を示している。 (https://komori.app/company/2795/filing/2023-fy)