# 営業機能改革と医療経営士の育成｜アルフレッサ　ホールディングス（2784）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「16-18中期経営計画の重点施策である「営業機能の改革」の一環として、グループをあげてＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)の専門資格取得に取り組んでおります。平成29年６月の医療経営士の認定試験で合格者が500名に増加いたしました。」 — 営業機能改革の一環としてMSの専門資格取得を推進し、平成29年6月の医療経営士認定試験の合格者が500名に増加した。医療・介護・生活者をつなぐ人材として地域包括ケアシステムへの対応や顧客課題の解決に関与するとしている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「16-18中期経営計画の重点施策である「営業機能の改革」の一環として、グループをあげてＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)の専門資格取得に取り組んでおります。平成29年７月、対象とする専門資格である医療経営士の認定資格取得者が500名に到達いたしました。」 — 医療経営士の認定資格取得者500名到達と営業機能改革の取り組みを引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「16-18中期経営計画の重点施策である「営業機能の改革」の一環として、グループをあげてＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)の専門資格取得に取り組んでおります。平成29年12月、対象とする専門資格である医療経営士の認定資格取得者が883名になりました。」 — 医療経営士の認定資格取得者が、前四半期の500名から883名に増加した。営業機能改革と地域包括ケアシステム対応の人材育成が具体的に進展している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「「営業機能の改革」の一環としては、グループをあげてＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)が専門資格である医療経営士の認定資格取得に取り組んでおります。当社グループでは医療経営士を、医療と介護、生活者を繋ぎ、地域の連携を推進する重要な人財と位置付けており、今後の地域包括ケアシステムへの対応やお得意先における様々な課題・ニーズの解決に積極的に関与することによって、日本の医療の発展に貢献してまいります。」 — 医療経営士の資格取得を通じた営業機能改革と、地域包括ケアシステム・顧客課題への対応方針を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「「営業機能の改革」としては、今後の地域包括ケアシステムへの対応やお得意先における様々な課題・ニーズの解決に向けて、ＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)が提案型営業活動を実践していくために医療経営士の認定資格取得に取り組んでおります。当社グループでは、医療経営士を医療と介護、生活者を繋ぎ地域の連携を推進する重要な人財と位置付けております。」 — 医療経営士の資格取得を通じた提案型営業、地域包括ケアシステム対応、顧客課題解決の方針を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「「営業機能の改革」としては、今後の地域包括ケアシステムへの対応やお得意先における様々な課題・ニーズの解決に向けて、ＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)が提案型営業活動を実践していくために医療経営士の認定資格取得に取り組んでおります。当社グループでは、医療経営士を医療と介護、生活者を繋いで地域の連携を推進する重要な人財と位置付けております。」 — 医療経営士の資格取得を通じた提案型営業、地域包括ケアシステムへの対応、顧客課題解決の方針を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「ＭＳ(マーケティング・スペシャリスト)が提案型営業活動を実践していくために医療経営士の認定資格取得に取り組みました。当社グループでは、医療経営士を医療と介護、生活者を繋ぎ、地域の連携を推進する重要な人財と位置付けております。」 — 医療経営士の資格取得を通じた提案型営業、地域包括ケアシステム対応、顧客課題解決を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-fy)
- FY2026-H1 再定義 「「MS力の最大化」の取り組みとして、業界№１の圧倒的なMS数でネオプライマリー戦略を遂行し、プロダクトサービス活用による業務改善を進めながら積極的な営業展開を図ることで、特に処方元医師への営業活動に注力し診療所販路で高い売上成長を実現しております。」 — 従来の医療経営士の資格取得を軸とした営業機能改革から、圧倒的なMS数、ネオプライマリー戦略、プロダクトサービス活用、処方元医師への営業を組み合わせた営業力最大化へ重点を再整理している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2025-h1)