# 医療機関との価格交渉長期化・決定価格の不確実性｜アルフレッサ　ホールディングス（2784）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「価格交渉が長期化する可能性や当初予想と異なる価格での決定となる可能性があり、当社グループの経営成績に影響を及ぼす可能性があります。」 — 価格未決定のまま納品し、後日交渉する業界慣行に伴う売上計上・利益の不確実性である。 (https://komori.app/company/2784/filing/2015-fy)
- FY2019 再掲 「価格交渉の早期妥結をはじめとした流通改革には継続して取り組んでおりますが、交渉が難航した場合、当社グループでは合理的な見積もりにより決定予想価格を算出して売上計上しております。」 — 価格交渉の長期化や予想価格と決定価格の差異による業績影響リスクを引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-fy)
- FY2021-Q2 悪化 「また、お得意先様を取り巻く経済状況の悪化に伴い納入価格交渉が厳しくなっていることや、価格競争が激しくなっていることも当社グループの業績に影響を及ぼしております。」 — 経済状況の悪化を背景に納入価格交渉が厳しくなり、価格競争も激化していると記載している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、お得意先様を取り巻く経済状況の悪化に伴い納入価格交渉が厳しくなっていることや、医療機関への訪問規制によりプロモーション活動が制限されていることも当社グループの業績に影響を及ぼしております。」 — 納入価格交渉の厳しさと医療機関への訪問規制による営業活動制限が、引き続き業績に影響している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「交渉が難航した場合、当社グループでは合理的な見積りにより決定予想価格を算出して売上計上しております。価格交渉の長期化や当初予想と異なる価格での決定となった場合、当社グループの経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。」 — 価格交渉の長期化や決定価格の予想との差異による業績影響リスクを引き続き認識している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「当社グループの業績は、新型コロナウイルス感染拡大、2021年４月に実施された薬価の中間年改定および医療機関との厳しい価格交渉等の影響により、売上高1兆2,887億6百万円、営業利益91億17百万円、経常利益109億56百万円、親会社株主に帰属する四半期純利益69億88百万円となりました。」 — 薬価中間年改定後の医療機関との価格交渉が業績への影響要因として引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2021-q2)
- FY2025 再掲 「価格交渉の長期化や当初予想と異なる価格での決定となった場合、当社グループの経営成績等に影響を及ぼす可能性があります。」 — 医療機関との価格交渉長期化・決定価格の不確実性を引き続きリスクとして記載し、早期妥結を含む流通改革を対応策としている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2024-fy)
- 2026-04-28 前進 「④防災・災害時等の医薬品・衛生用品等の備蓄・供給」 — 災害時の医薬品安定供給について、地域自治体との包括連携協定に基づく医薬品・衛生用品等の備蓄・供給協力へ具体化した。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260428512525)
- 2026-05-01 前進 「今回の協定締結により、ティーエスアルフレッサは、平常時において、雲南市の防災啓発事業の推進および防災訓練に協力し、災害時に備えます。災害時等においては、医薬品等を雲南市へ供給するとともに、必要に応じて無人航空機による活動の協力を行います。」 — 災害時の医薬品安定供給について、自治体との協定締結により、平常時の防災訓練協力、災害時の医薬品等供給および必要に応じた無人航空機の活用という具体的な連携体制へ進展した。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260501516043)
- 2026-06-16 前進 「今回の包括連携協定により、明祥と越前市は、健康づくりおよび生活習慣病予防・がん予防、感染症対策、認知症予防、防災・災害発生時における医薬品や衛生用品等の備蓄・供給などで綿密な連携と協働による活動を行い、越前市民の健康づくりや災害対策の強化等を推進いたします。」 — 自治体との包括連携協定により、災害時の医薬品・衛生用品の備蓄・供給を含む地域の安定供給・災害対策が具体的な協働活動へ進んだ。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260616571606)
- 2026-07-02 前進 「今回の包括連携協定により、明祥とあわら市は、健康づくりおよび疾患予防、感染症対策、認知症予防、災害発生時の医薬品や衛生用品等の備蓄・供給などで連携して取り組みを進めます。」 — 災害発生時の医薬品・衛生用品等の備蓄・供給について、自治体との協定締結により地域の安定供給・BCP対応を具体化した。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260702586667)
- 2026-07-07 前進 「今回の包括連携協定により、明祥と福井市は、災害発生時の医薬品や衛生用品等の備蓄・供給、健康づくりおよび疾患予防、感染症対策、認知症予防などで連携して取り組みを進めます。」 — 明祥と福井市の包括連携協定により、災害時の医薬品・衛生用品の備蓄・供給と健康づくり等を地域連携として具体化した。CANONICAL THREADS自体は変更しない。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260707588876)
- 2026-07-22 前進 「今回の連携協定により、明祥と勝山市は、健康づくりおよび疾患予防、感染症対策、認知症予防、災害発生時における医薬品や衛生用品の備蓄・供給などに連携して取り組み、勝山市の皆様の健康づくりと安心・安全なくらしの実現に貢献してまいります。」 — 明祥と勝山市の連携協定により、災害時の医薬品・衛生用品の備蓄・供給というBCP施策が地域自治体との具体的な連携段階へ進んだ。canonical thread は変更しない。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260722597462)
- 2026-07-30 対処 「セルフメディケーション卸売事業につきましては、熊本県の物流拠点にて商品の落下被害等が発生しておりましたが、復旧作業を行うとともに、近県の物流センターからの代替輸送により、医薬品等の供給を続けております。」 — 熊本地震による物流拠点の被害に対し、復旧作業と近県拠点からの代替輸送を実施し、医薬品等の供給を継続している。BCPによる災害時の安定供給への対応を示す出来事である。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260729502611)
- 2026-07-31 再掲 「医薬品等の流通を担う当社グループは、医薬品等を安定して供給することを社会的使命としており、引き続き被災地域における医薬品等の安定供給に最大限努めてまいります。」 — 熊本地震の被災地域においても、災害時の医薬品等の安定供給に努める姿勢を再確認している。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260731505511)
- 2026-09-15 前進 「防災・災害発生時の医薬品、衛生用品等の備蓄および供給」 — 自治体との協定に、防災および災害発生時の医薬品・衛生用品等の備蓄・供給が連携協力事項として明記された。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260915536662)
- 2026-10-05 前進 「ティーエスアルフレッサと米子市は、災害時における医薬品、衛生用品等の供給体制の強化に向けて、本協定を締結いたしました。ティーエスアルフレッサは、本協定を通じて、米子市における災害時の医薬品、衛生用品等の確保および被災者支援体制の強化に貢献してまいります。」 — 米子市との協定締結により、災害時における医薬品・衛生用品の供給体制と被災者支援体制の具体的な強化へ進んだ。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20261005545905)
- 2026-10-16 前進 「ティーエスアルフレッサは、本協議会の一員として、医薬品等の安定供給を通じて培った経験やノウハウを活かし、災害時の情報収集や物資輸送等の活動に協力することで、地域防災力の向上に貢献してまいります。」 — BCPによる災害時の医薬品安定供給について、ドローンを用いた情報収集・物資輸送と、広島県との協定に基づく平常時の訓練および災害時対応へ具体化した。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20261015551768)