# 専売商品・提案型営業による差別化｜アルフレッサ　ホールディングス（2784）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2784/threads/5c3566833f6f 企業ページ: https://komori.app/company/2784 ## 経過 - FY2016 初出 「高品質で付加価値の高い健康食品や保健機能食品等の専売商品を拡大し、付加価値の高い提案型営業を徹底して、お得意様の満足度を向上させてまいります。」 — 商品力・販売力の強化、専売商品の拡大、提案型営業を通じて他社との差別化を図る。 (https://komori.app/company/2784/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、全社で推進している物流改革によるコスト削減や利益率の高い専売商品の販売に注力することにより安定的な利益の確保に努めました。」 — 物流改革と専売商品の販売を通じて利益確保を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「お得意様に新たな付加価値を提案するソリューション型商談会の実施や利益率の高い専売商品の販売への注力、および全社で推進している物流改革によるコスト削減等を通じて、安定的な利益の確保に努めました。」 — 従来の専売商品・物流改革に加え、ソリューション型商談会を実施したことを具体的に記載している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、お得意様に新たな付加価値を提案するソリューション型商談会の実施や利益率の高い専売商品の販売への注力、および全社で推進している物流改革によるコスト削減等を通じて、安定的な利益の確保に努めました。」 — ソリューション型商談会、専売商品の販売、物流改革によるコスト削減を通じた利益確保の施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2016-q3) - FY2018-Q1 再掲 「全社で推進している物流改革によるコスト削減や、お得意様に新たな付加価値を提案するソリューション型商談会を開催し、利益率の高い専売商品の品ぞろえを拡充することにより安定的な利益の確保に努めました。」 — 物流改革、ソリューション型商談会、専売商品の品ぞろえ拡充を通じた利益確保の施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「全社で推進している物流改革によるコスト削減や、お得意様に新たな付加価値を提案するソリューション型商談会を開催し、利益率の高い専売商品の品ぞろえを拡充することにより安定的な利益の確保に努めました。」 — 物流改革、ソリューション型商談会、専売商品の品ぞろえ拡充を通じた利益確保の施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「全社で推進している物流改革によるコスト削減や、お得意様に新たな付加価値を提案するソリューション型商談会を開催し、利益率の高い専売商品の品ぞろえを拡充することにより安定的な利益の確保に努めました。」 — 物流改革、ソリューション型商談会、専売商品の品ぞろえ拡充を通じた利益確保の施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 再掲 「利益率の高い専売商品の販売拡充により、安定的な売上と利益確保に努めた結果、当セグメントの当第１四半期連結累計期間の業績は、売上高680億76百万円（前年同期比2.6％増）、営業利益6億82百万円（同4.5％増）となりました。」 — 利益率の高い専売商品の販売拡充を通じて安定的な売上・利益の確保を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「16-18中計」の重点施策として掲げた「さらなる事業基盤の強化」「付加価値営業の強化」に引き続き取り組んでおります。」 — セルフメディケーション卸売事業における事業基盤強化と付加価値営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「16-18中計」の重点施策として掲げた「さらなる事業基盤の強化」「付加価値営業の強化」に引き続き取り組んでおります。」 — セルフメディケーション卸売事業における事業基盤強化と付加価値営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-q3) - FY2019 引き上げ 「「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指します。」 — 従来の専売商品・提案型営業による差別化から、トータルヘルスケアを掲げ、消費者視点の商品提案、新規顧客・新規チャネル、次世代サプライチェーンまで対象を広げている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを掲げた差別化方針と、事業基盤、商品提案、専売商品、投資、セグメント連携の五つの重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化方針と五つの重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化方針と五つの重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に引き続き取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化方針と、五つの重点施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に引き続き取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化方針と五つの重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」「将来に向けた投資」「各事業セグメントとの連携強化」に引き続き取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とした差別化と、五つの重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」などに引き続き取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化と、事業基盤、商品提案、専売商品に関する重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、「トータルヘルスケア・マーチャンダイジング・ホールセラー」を推進し、新たな付加価値による差別化と創造性を持つオンリーワン卸を目指し、「19-21中計」の重点施策として掲げた「安定的かつ持続的な事業基盤の確立」「消費者視点に立った商品提案」「専売メーカー・専売商品の取り組み強化」などに引き続き取り組んでおります。」 — トータルヘルスケアを軸とする差別化方針と、事業基盤、商品提案、専売商品に関する重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2021-q2) - FY2023-Q1 再定義 「既存領域の高収益化と成長領域への挑戦を推進し、「22-24中計」の重点施策として掲げた「高収益化への取り組み」「グループ連携強化」「事業変革による収益力強化」に取り組んでおります。」 — セルフメディケーション卸売事業の差別化・収益確保方針が、既存領域の高収益化、成長領域への挑戦、グループ連携、事業変革による収益力強化へ再構成されている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2022-q1) - FY2023-Q3 再掲 「セルフメディケーション卸売事業におきましては、既存領域の高収益化と成長領域への挑戦を推進し、「22-24中計」の重点施策として掲げた「高収益化への取り組み」「グループ連携強化」「事業変革による収益力強化」に取り組んでおります。」 — 既存領域の高収益化、成長領域への挑戦、グループ連携、事業変革による収益力強化を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「既存領域の高収益化と成長領域への挑戦を推進し、「22-24中計」の重点施策として掲げた「高収益化への取り組み」「グループ連携強化」「事業変革による収益力強化」に取り組んでおります。」 — セルフメディケーション卸売事業で、既存領域の高収益化、成長領域、グループ連携、事業変革を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2022-fy) - FY2024-Q2 再掲 「なかでも、物価高騰による仕入原価上昇への対応、調剤薬局販路開拓をはじめとするニューチャネル創造に取り組んでまいりました。」 — セルフメディケーション卸売事業で、仕入原価上昇への対応、調剤薬局販路開拓、新たな販売チャネル創造を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「なかでも、物価高騰による仕入原価上昇への対応、調剤薬局販路開拓をはじめとするニューチャネル創造に取り組んでまいりました。」 — 仕入原価上昇への対応、調剤薬局販路開拓、新たな販売チャネル創造を継続している。 (https://komori.app/company/2784/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「2024年２月、同社は、東京都立産業貿易センター浜松町館において、展示会「2024ライフサポートフェア」を開催いたしました。「New Gate～新しい時代の新しいドラッグストアを創造～」をテーマに、変化する社会環境を見据え、変化を予測した売り場づくりの提案をいたしました。」 — セルフメディケーション事業で、専売商品・提案型営業による差別化を具体化する展示会を開催した。 (https://komori.app/company/2784/filing/2023-fy) - FY2025 前進 「また、2025年３月、アルフレッサ ヘルスケアはヘルスケア領域に特化した販促・マーケティング支援やセルフメディケーション推進ツールを提供するウィルベース株式会社(本社：東京都中央区)との間で資本業務提携契約を締結いたしました。同社が提供する各種サービスの普及拡大を推進するとともに、同社が保有する豊富なデータを活用した市場予測、新商品の企画および販促の最適化等を行い、データドリブン経営の強化を図ってまいります。」 — ウィルベースとの資本業務提携により、データを活用した市場予測、新商品企画、販促最適化へ差別化施策を拡張した。 (https://komori.app/company/2784/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再定義 「「25-27中計」の重点施策として掲げた「外部環境の変動に強い販売戦略の展開」「自社主体的な新たなソリューションの展開」に取り組んでおります。」 — 専売商品・提案型営業による差別化方針が、外部環境への耐性を持つ販売戦略と、自社主体の新たなソリューション展開を柱とする施策へ更新されている。 (https://komori.app/company/2784/filing/2025-h1) - 2026-04-28 前進 「今回の業務提携により、アルフレッサ ヘルスケアが持つ医薬品メーカー等のお取引先や小売店等のお得意様との多様かつ密接な取引関係、および商品がメーカーから消費者に届くまでの商流・物流・情報流に関する知見と、アドインテが持つリアル店舗における購買行動データ等の収集と分析から広告販促などのマーケティングの事業資産を掛け合わせ、メーカー向けマーケティング支援を目的としたリテールメディア事業を両社で展開いたします。」 — 専売商品・提案型営業による差別化の方向性に含まれていた「自社主体的な新たなソリューションの展開」が、購買行動データ、広告、店頭サイネージ、アプリ広告等を活用する具体的な共同事業へ進展した。 (https://komori.app/company/2784/disclosure/20260428512532)