# エリアマネージャーへの全社施策分担｜テンポスホールディングス（2751）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「当社では、全国の営業店舗を9つのエリアに分け、その営業統括としてAMを配置しております。そのAMの業務に自エリアの営業統括以外に全国で行う各施策の担当業務を持たせております。具体的には、企画担当のAMであれば、全店で行う販売企画を年間スケジュールに沿って立案し、それらを実施する際の責任者として活動し、レンタルサービス担当のAMであれば全国各地のイベント等への営業活動の責任者として活動しております。他にも顧客満足追求担当や協力業者開拓担当等がおり、これらはこれまで本部主導で企画立案してきたものを、現場により近いAMが企画と実施の責任者として活動することで、お客様からのご意見や従業員からのアイデアをダイレクトに経営に反映させるための施策であります。」 — 9エリアのAMに、地域統括に加えて企画、レンタル、顧客満足、協力業者開拓など全国施策の責任を分担させ、本部主導から現場に近い企画・実施体制へ広げている。 (https://komori.app/company/2751/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「上記以外にも、滞留在庫対策担当、安全対策担当、CS向上担当、装飾品販売促進担当、協力企業網開拓担当と、全部で9つの役割をAMに個別分担し、代表取締役がこれら全ての指揮を直接執ることにより、機動的な意思決定が可能となっております。」 — AMに全国施策を分担させる体制を継続し、滞留在庫、安全対策、CS向上など全部で9つの役割を個別に担わせ、代表取締役が直接指揮している。 (https://komori.app/company/2751/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「「物販事業」につきましては、第２四半期より引き続き、全国の各エリアの営業統括であるAM（以下：エリアマネージャー）の役割に営業本部での役割の一部を持たせ、それらを個別にチェック＆フォローすることにより、より現場の声を反映した施策を継続いたしました。」 — AMが地域統括に加えて営業本部の役割を担い、個別のチェック・フォローを通じて現場の声を反映する体制を継続している。 (https://komori.app/company/2751/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「お客様から当社グループのどの部門に頼んでも「感じが良い」「頼りがいがある」と思っていただくことができるよう、毎月開催されるグループ会議での情報共有のみではなく、案件ごとにその都度情報共有を行う体制を構築いたしました。」 — グループ会議での定期共有に加え、案件ごとの情報共有を行う現場横断の運営体制を継続している。 (https://komori.app/company/2751/filing/2016-fy)
- FY2019 前進 「獲得した見込み顧客を毎日報告させ、それを全国全店の見込み顧客案件として共有し、クロージングに向けての指示またはフォローを1件1件丁寧に実施しております。」 — AM・店長による見込み顧客の毎日報告と全国全店での案件共有、個別クロージングフォローを運用している。 (https://komori.app/company/2751/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「新規開業のお客様の見込獲得およびその金額の目標を店舗別に定め、そのクロージングフォローの指導を各店舗の店長に行ったことにより、見込成約率が向上しております。」 — 店舗別に見込み顧客と金額の目標を管理し、店長へのクロージングフォロー指導を通じて、全店の案件管理・成約フォローを強化した。 (https://komori.app/company/2751/filing/2019-q1)
- FY2021-Q1 前進 「7月の客単価がアップした要因は、店長が部下の見込管理フォローを徹底したこと、対象の社員193名が毎週5時間のトレーニングを受講してきたことがあげられます。」 — 店長による部下の見込管理フォローを徹底し、教育と案件管理を組み合わせた店舗運営を継続している。 (https://komori.app/company/2751/filing/2020-q1)
- FY2021 前進 「国内最大の中古厨房機器販売を行う株式会社テンポスバスターズは、物販だけでなく飲食店経営に役立つ情報とサービス「Dr.テンポス」を提供することで、新店オープン顧客（飲食店）の獲得増を目指し、見込管理フォローの徹底、声掛けの徹底に注力してまいりました。その結果、当連結会計年度で新店オープンする顧客数は21,038件（前年同期比18.0％増）となりました。」 — Dr.テンポスの情報・サービス提供に加え、見込管理と声掛けを徹底し、新店オープン顧客数を21,038件、前年同期比18.0％増とした。 (https://komori.app/company/2751/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「国内最大の中古厨房機器販売を行う株式会社テンポスバスターズは、物販だけでなく飲食店経営に役立つ情報とサービス「Dr.テンポス」を提供することで、新店オープン顧客（飲食店）の獲得増を目指し、見込管理フォローの徹底、声掛けの徹底および、従業員一人当たり週5時間のZOOM研修に注力してまいりました。この結果、当第１四半期連結累計期間の新店オープンの顧客数は5,932件（前年同期比38.2％増）となりました。」 — Dr.テンポスのサービス案内、見込管理、声掛け、研修を組み合わせ、新店オープン顧客数は5,932件、前年同期比38.2％増となった。 (https://komori.app/company/2751/filing/2021-q1)