# “Wish upon a star”を軸とした販促・コラボレーション｜フェスタリアホールディングス（2736）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「主力商品である“Wish upon a star”を基軸としたプロモーション活動やコラボレーション企画の実施」 — 主力商品を中心にプロモーション活動とコラボレーション企画を実施している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「年間最大の需要期である12月商戦に向け、愛や絆をテーマに「大事なことは、目には見えない」をコンセプトとして、映画「リトルプリンス 星の王子さまと私」とのXmas限定コラボレーション商品の投入やTVCMの放映を実施し、“Wish upon a star”の拡販を通じた精神価値の訴求と商品ブランドの認知度向上に注力しました。」 — 主力商品を軸に、限定商品、映画コラボレーション、TVCMを組み合わせた販促を実施した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「具体的な取り組みとして、平成28年９月にはご縁と恋愛成就のパワースポットである東京大神宮の庭園に星の灯りをともす“Wish upon a star”のモニュメントを設置したことに加え、同年10月には自社ECサイトを立ち上げ、12月の本格稼働に向けた試験稼働を開始しました。また、平成29年２月公開予定の映画「君と100回目の恋」と“Wish upon a star”とのタイアップコレクションを投入するなど、訴求力や話題性を高めることで、同商品の拡販を通じた商品ブランドの認知促進に努めました。」 — 東京大神宮のモニュメント、自社EC、映画タイアップコレクションという具体的な販促施策を展開した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 前進 「その一環として、平成28年９月にご縁と恋愛成就のパワースポットである東京大神宮の庭園に星の灯りをともす“Wish upon a star”のモニュメントを設置いただいたことに加え、平成29年２月に公開された映画「君と100回目の恋」と“Wish upon a star”とのタイアップコレクションを12月商戦を見据え先行投入するなど、同商品の拡販を通じた商品ブランドの認知促進に努めました。」 — 東京大神宮のモニュメント設置に加え、映画の公開とタイアップコレクションの投入を実施した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q3)
- FY2017-Q3 前進 「主力商品である“Wish upon a star”銀座限定商品をはじめ、多くの商品アイテムを取り揃えるなど、「HOUSE OF STAR＝夢を叶える星の館」のコンセプトを体現した空間を実現しました。」 — 銀座旗艦店で“Wish upon a star”銀座限定商品などを展開し、同商品の世界観を体験型ショップとして具体化した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「引き続き主力商品である“Wish upon a star”による積極的な販促活動を実行し、同商品の拡販を通じた認知度向上とジュエリーが持つ精神価値の訴求を図ってまいります。」 — “Wish upon a star”を軸とする販促と精神価値の訴求を継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「その一環として、平成29年11月１日付けにて “日本一星空が綺麗な場所”として環境省が認定した長野県の阿智村と「フェスタリア ビジュソフィア」がオフィシャルマーケティングパートナー契約を締結しました。」 — “Wish upon a star”の星のコンセプトと阿智村の星空を結び付け、オフィシャルマーケティングパートナー契約と婚姻届特典、イベント内コンテナショップを展開した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 再掲 「また、引き続き主力商品の“Wish upon a star”を柱としたプロモーション活動やコラボレーション企画を展開し、同商品の拡販を通じたジュエリーの持つ精神価値の訴求に努めてまいりました。」 — “Wish upon a star”を柱とするプロモーションとコラボレーションを継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 再掲 「また、引き続き主力商品の“Wish upon a star”を柱としたプロモーション活動を展開し、同商品の拡販を通じたジュエリーの持つ精神価値の訴求に努めてまいりました。」 — “Wish upon a star”を柱とするプロモーションと精神価値の訴求を継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「また、引き続き主力商品の“Wish upon a star”を柱としたプロモーション活動を展開し、同商品の拡販を通じたジュエリーの持つ精神価値の訴求に努めてまいりました。」 — “Wish upon a star”を柱とする販促と精神価値の訴求を継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「主力商品である“Wish upon a star”を基軸としたWEBマーケティングを推進し、ブライダル予約販売への取り組み強化を進めました。」 — “Wish upon a star”を軸とした販促を、WEBマーケティングおよびブライダル予約販売と結び付けて継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「主力商品の“Wish upon a star”を基軸としたWEBマーケティングを推進し、ブライダル予約販売への取り組み強化を進めました。」 — “Wish upon a star”を軸としたWEBマーケティングを、ブライダル予約販売と結び付けて継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「当社の企業理念を反映した主力商品であり、特別なカットにより大小２つの星が映し出されるダイヤモンド“Wish upon a star”を基軸としたWEBマーケティングを推進し、ブライダル予約販売への取り組み強化を進めました。」 — “Wish upon a star”を基軸としたWEBマーケティングとブライダル予約販売を継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「“Wish upon a star”の真なる価値を広く浸透させながら、100年後も価値ある高品質のダイヤモンドを提供するための活動を牽引する役割を担っております。」 — “Wish upon a star”の価値を広く浸透させる方針を、ダイヤモンド研究所の活動と結び付けて継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2019-q2)
- FY2021-Q1 前進 「特に主力商品“Wish upon a star”の売上が前年同期四半期比4.6％増とブライダルや高価格帯を中心に好調に推移したことや、価格ラインの引き上げ効果もあり、売上総利益率が前年同四半期比で4.3ポイント上昇し、増益に寄与しました。」 — “Wish upon a star”の売上が前年同四半期比4.6％増となり、ブライダル・高価格帯を中心とする販売の進展を記載している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「主力商品“Wish upon a star”の売上が高価格帯を中心に好調に推移したことや、価格ラインの引き上げ効果もあり、売上総利益率は前年同四半期比で3.0ポイント上昇しました。」 — “Wish upon a star”を高価格帯・ブライダル等の販売と結び付け、主力商品としての好調を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2020-q3)
- FY2022-Q2 前進 「さらに最大需要期である12月商戦では、主力商品“Wish upon a star”のクリスマス限定シリーズの堅調な売れ行きなどにより計画を上回って進捗し、年末年始にかけても好調を維持しておりました。」 — “Wish upon a star”のクリスマス限定シリーズを展開し、12月商戦では計画を上回って進捗した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2021-q3)
- FY2023 前進 「2023年10月11日より伊勢丹新宿本店に“Wish upon a star®”のオンリーショップをオープンし、「上質と共感」をテーマにショップデザインからプレステージラインを中心とした品揃えまで独自性を盛り込んだ価値訴求に挑戦してまいります。」 — “Wish upon a star®”の再成長に向け、伊勢丹新宿本店でオンリーショップを開設し、プレステージラインと「上質と共感」を軸とする価値訴求へ展開した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「さらに、2023年10月11日からは伊勢丹新宿本店の海外メゾンを中心としたラグジュアリーゾーンの一画に当社の主力商品である“Wish upon a star®”オンリーショップの出店が実現するなど、ブランド価値向上に資する取り組みが進展しました。」 — “Wish upon a star®”について、伊勢丹新宿本店のラグジュアリーゾーンにオンリーショップを出店する段階へ進展した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「主力商品である“Wish upon a star”のプレステージラインを中心に品揃えを強化したことに加え、富裕層をターゲットとしたプロモーションイベントやポップアップストアの開催、百貨店外商やプライベートバンクとの連携など、新たな客層へのアプローチを図りました。」 — “Wish upon a star”の販促・価値訴求を、プレステージラインの品揃え強化と富裕層向け接点へ具体化した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2024-q1)
- FY2024 引き上げ 「USP（Unique Selling Proposition）商品である「Wish upon a star®」の再成長を果たすべく、デザインや価格帯の多様化による商品構成の見直しを図ります。さらに、ハイブランドを手掛ける有名デザイナーとのコラボレーションによる特別コレクションの開発やストーリーテリングを中心としたプロモーション施策に加え、あらゆる接点で優れた顧客体験を提供することにより、独自性と便益性を追求し、お客様からの信頼・共感の獲得を通じた売上の拡大を目指してまいります。」 — 「Wish upon a star®」の再成長に向け、デザイン・価格帯の多様化、有名デザイナーとの特別コレクション、ストーリーテリング、顧客体験まで施策の範囲を広げた。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、消費の二極化を踏まえ、定番商品の強化や主力商品である“Wish upon a star”を中心に販売価格や商品ラインナップの見直しを実施したことにより、客数が前年同期比で9.4％増加しました。」 — “Wish upon a star”を中心とした販売価格・商品ラインナップの見直しを実施し、客数の前年同期比9.4％増加を記載している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2024-h1)
- 2026-04-13 前進 「併せて、高付加価値商品“Wish upon a star”を軸とした MD の再構築を進めるとともに、プロモーション施策の実効性向上を通じて、価格改定の影響を吸収しつつ、下期以降の収益拡大を図ってまいります。」 — “Wish upon a star”を軸とするMD再構築と、プロモーション施策の実効性向上を下期の施策として具体化した。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260413502849)
- 2026-07-13 前進 「これらの結果、当第３四半期連結累計期間の国内事業は、店舗売上高が大型催事において天候不順の影響を受けたものの、“Wish upon a star”を中心としたブライダル関連商品の拡大に加え、定番商品や地金商品の販売が堅調に推移したことから、前年同期比8.0％の増収となりました。」 — “Wish upon a star”を中心としたブライダル関連商品の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260713592145)
- 2026-08-10 前進 「7月の既存店売上高は、高額帯のファッションジュエリーが大きく伸長したほか、主力商品「Wish upon a star®」のエントリーモデルも好調に推移し、前年を上回りました。」 — 主力商品について、高価格帯商品の伸長に加え、エントリーモデルの好調を月次実績として記載している。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260810516922)
- 2026-09-08 前進 「フェスタリアホールディングス株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：貞松 隆弥）は、2026 Autumn Winter Limited Jewelryを、2026年9月9日(水)より、全国・台湾のfestaria系列店およびオンラインショップにて数量限定で発売いたします。」 — “Wish upon a star®”を軸とした販促施策が、2026年秋冬の限定ジュエリーの具体的な商品化・販売開始まで進んだ。 (https://komori.app/news/a71ddacea7032c36)
- 2026-09-14 前進 「8月の既存店売上高は、主力商品「Wish upon a star®」のエントリーモデルが引き続き好調に推移したことに加え、ブライダルも客単価の上昇により増収となり、前年を上回りました。」 — 「Wish upon a star®」について、エントリーモデルの好調が月次の既存店増収に寄与した。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260914535729)
- 2026-10-13 前進 「前期に販売が改善した主力商品「Wish upon a star®」の再成長を図るとともに、地金相場の動向を踏まえた機動的な価格戦略、原材料の戦略的な調達、新素材の開発等を通じて、売上総利益率の改善に取り組んでまいります。」 — 「Wish upon a star®」の再成長を次期の商品戦略の明示的なテーマとして継続している。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20261013549732)