# 販促施策の合理化｜フェスタリアホールディングス（2736）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2736/threads/87760e6258ad 企業ページ: https://komori.app/company/2736 ## 経過 - FY2016-Q3 初出 「販促施策の合理化を進めた結果、前年同期比1.0％減となりました。」 — 販売費及び一般管理費について、販促施策の合理化を進めたと説明している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q1) - FY2016 前進 「一方、売上高販管費比率は、販促施策の合理化を進めたこともあり、前期に比べ0.6ポイント減少しました。」 — 販促施策の合理化により、売上高販管費比率が前期比0.6ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「費用対効果の検証による販促施策の合理化を進めたため、販売費及び一般管理費は前年同期比1.0％減となりました。」 — 費用対効果の検証を伴う販促施策の合理化により、販売費及び一般管理費が前年同期比1.0％減となった。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q2) - FY2017-Q2 前進 「一方で、３月の銀座路面店出店への対応に注力すべく、前期実施した12月商戦向けのＴＶＣＭを大きく縮小するなど、販売費の合理化を含めた配分バランスを計画的に見直したため、販売費及び一般管理費は前年同期比1.0％減となりました。」 — 銀座路面店への対応に向けてテレビCMを縮小し、販売費の配分を見直した結果、販売費及び一般管理費は前年同期比1.0％減となった。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-q3) - FY2017-Q3 その他 「特に当第３四半期連結会計期間において、「フェスタリア ビジュソフィア ギンザ」のオープニングイベントやトレイン広告等の各種プロモーションに要する投下費用に加え、設備投資による減価償却費や固定家賃等の増加が負担となり、販売費及び一般管理費は前年同期比1.4％増となりました。」 — 販促施策の合理化から、銀座店のオープニングイベント・広告などへの投下費用が増加する局面に移り、販売費及び一般管理費は前年同期比1.4％増となった。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q1) - FY2017 その他 「また、「フェスタリア ビジュソフィア ギンザ」オープンに伴う各種プロモーションに要する投下費用に加え、設備投資による減価償却費の増加や家賃等の増加もあり、販売費及び一般管理費は前期比2.7％増となりました。」 — 販促費の合理化から、銀座旗艦店の開業関連プロモーション、減価償却費、家賃等の負担を含む費用増加局面が通期でも確認された。 (https://komori.app/company/2736/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 その他 「ブランド認知度の向上に向けたプロモーション費用の拡大に加え、SNSやWEB広告を中心に12月商戦に向けた積極的な販促費用を投下したことなどにより、販売費が大きく増加しました。」 — 販促施策の合理化局面から、ブランド認知向上と12月商戦に向けたSNS・WEB広告への積極投下による販売費増加局面へ移った。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q2) - FY2018-Q2 その他 「利益面に関しては、Webを中心とした積極的なプロモーション費用の投下が影響し、販売費が前年同期比24.9％増と大幅に増加しました。」 — 販促施策の合理化局面から、Webを中心とする積極的なプロモーション費用投下により販売費が大幅に増加する局面へ移った。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-q3) - FY2018-Q3 その他 「利益面に関しては、Webを中心としたプロモーションコストの拡大に加え、新基幹システムの運用延期に伴うシステム構築への追加投資や早期本稼働に向けた外部サポート費用の負担増、「フェスタリアビジュソフィアギンザ」を中心とした出店・増床に伴う人件費やその他維持費の増加等が影響し、販売費及び一般管理費が前年同期比7.8％増と大きく増加しました。」 — 販促費の合理化から、Web販促、システム対応、出店・増床関連費用の増加局面が継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-q1) - FY2018 その他 「新基幹システムの運用延期に伴う費用として、本稼働に向けた追加改修費用及び外部サポート費用、旧システムとの並行稼働に伴う二重での保守費用の計上に加え、新規事業など成長戦略推進に向けたエキスパート人材の積極登用やコンサルティング契約費用、新規出店や増床に伴う人件費や管理費などの店舗維持費用の増加等が影響し、販売費及び一般管理費は前期比5.0％増と大きく増加しました。」 — 販促費だけでなく、システム延期、外部支援、人材、新規出店・増床関連費用を含む販管費が前期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/2736/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「プロモーション施策の選択と集中を推進し、販促効率の向上による販売費の削減を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同期比46百万円（2.8％）減少し、1,595百万円となりました。」 — プロモーション施策の選択と集中により、販売費及び一般管理費を前年同期比2.8％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 前進 「新規出店の拡大や店舗改装等に要する費用、物流機能の外部委託に伴う移管費用の発生など増加要因があったものの、構造改革の取り組みとして本社のスリム化や販促施策の合理化を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比104百万円（3.2％減少し、3,175百万円となりました。」 — 本社のスリム化と販促施策の合理化を進め、出店・改装・物流委託費の増加要因があるなかでも販管費を前年同四半期比3.2％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-q3) - FY2019-Q3 前進 「一方、費用に関しては、新規出店の拡大や店舗改装等に要する費用、物流機能の外部委託に伴う移管費用の発生など増加要因があったものの、構造改革の取り組みとして本社のスリム化や販促施策の合理化を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比120百万円（2.5％減）減少し、4,603百万円となりました。」 — 新規出店、改装、物流委託による増加要因があるなか、本社スリム化と販促合理化により販管費を前年同四半期比2.5％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2019-q1) - FY2019 前進 「一方、費用に関しては、新規出店の拡大や店舗改装等に要する費用、物流機能の外部委託に伴う移管費用の発生など増加要因があったものの、構造改革の取り組みとして本社のスリム化や販促施策の合理化を図ったため、販売費及び一般管理費は前期比25百万円（0.4％減）減少し、6,073百万円となりました。」 — 本社スリム化と販促施策の合理化により、出店・改装・物流委託の費用増加要因があるなかで販管費を前期比0.4％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 その他 「消費税率引き上げに伴うセール施策の拡大や在庫処分施策を強化したことが影響し、」 — 従来の販促合理化とは異なり、消費税率引き上げ後の消費落ち込みへの対応としてセール施策を拡大した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2019-q2) - FY2021-Q1 前進 「加えて、コロナ禍での営業活動の制約を見据え、不要不急の支出抑制を継続し、催事関連費用や旅費交通費等を圧縮するなど、ローコストオペレーションの推進を強化しました。」 — 販促・営業関連費用の合理化を、不要不急支出、催事費用、旅費交通費の圧縮を含むローコストオペレーションへ拡張した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 前進 「費用面に関しては、コロナ禍での営業活動の制限に合わせた労務費や旅費交通費等の削減に加え、各種プロモーション施策の見直しなどの経費コントロールを推進しました。」 — 販促施策の合理化を、プロモーション見直し、労務費・旅費交通費削減を含む経費コントロールへ進めた。 (https://komori.app/company/2736/filing/2020-q3) - FY2021-Q3 再掲 「費用面に関しては、コロナ禍での営業活動の制限に合わせた労務費や旅費交通費等の削減に加え、各種プロモーション施策の見直しなどの経費コントロールを継続的に推進しました。」 — 販促施策の見直しを、労務費・旅費交通費の削減を含む経費コントロールとして継続している。 (https://komori.app/company/2736/filing/2021-q1) - FY2022-Q1 前進 「店舗数の減少による人件費及び店舗家賃などの固定費の低減に加え、販促費の効率化など、ローコストオペレーションの徹底を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比95百万円（7.3％減）減少しました。」 — 販促費効率化を含むローコストオペレーションを進め、販売費及び一般管理費を前年同四半期比7.3％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 前進 「費用面に関しては、DX推進に伴う外注費が拡大したものの、店舗数の減少による人件費及び店舗家賃などの固定費の低減に加え、販促費の効率化など、ローコストオペレーションの徹底を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比143百万円（5.2％減）減少しました。」 — DX外注費の増加要因がある一方、固定費低減と販促費効率化により販売費及び一般管理費を前年同四半期比5.2％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2021-q3) - FY2022-Q3 前進 「費用面に関しては、DX推進に伴う外注費が拡大したものの、店舗数の減少による人件費及び店舗家賃などの固定費の低減に加え、販促費の効率化など、ローコストオペレーションの徹底を図ったため、販売費及び一般管理費は前年同期比57百万円（1.5％減）減少しました。」 — DX外注費の増加要因がある一方、固定費低減と販促費効率化により販売費及び一般管理費を前年同期比1.5％削減した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2022-q1) - FY2022 前進 「費用面に関しては、DX推進に伴う外注費が拡大したものの、店舗数の減少による人件費及び店舗家賃などの固定費の低減に加え、販促費の効率化を図ったため、販売費及び一般管理費は前期比27百万円（0.5％増）の増加とほぼ同水準となりました。」 — DX外注費の増加要因がある中、店舗関連固定費の低減と販促費効率化により、販管費を前期比0.5％増のほぼ同水準に抑えた。 (https://komori.app/company/2736/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 その他 「費用面に関しては、人件費は同水準となったものの、12月商戦に向けた販促費用の増加やDX推進に伴う外注費が増加したため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比66百万円（5.4％増）増加しました。」 — 販促施策の合理化・ローコスト運営を進めてきた一方、当四半期は12月商戦向け販促費とDX外注費の増加により販管費が前年同四半期比5.4％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 その他 「費用面に関しては、百貨店売上の増加に伴う変動家賃の増加に加え、ブランディングへの投資やDX推進に伴う外注費の増加など先行投資を拡大したことなどにより、販売費及び一般管理費は前年同四半期比66百万円（2.5％増）増加しました。」 — 販促費効率化を進めてきた一方、ブランディング投資とDX外注費を含む先行投資の拡大により販管費が前年同四半期比2.5％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2022-q3) - FY2023-Q3 その他 「費用面に関しては、百貨店売上の増加に伴う変動家賃増加に加え、ブランディングへの投資やDX推進に伴う外注費の増加など先行投資を拡大したことなどにより、販売費及び一般管理費は前年同四半期比129百万円（3.4％増）増加しました。」 — ブランディング投資とDX推進に伴う外注費などの先行投資を拡大し、販売費及び一般管理費が前年同期比3.4％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-q1) - FY2023 その他 「ブランディングへの投資やDX推進に伴う外注費の増加など先行投資を拡大したことなどにより、販売費及び一般管理費は前期に比べ121百万円（2.4％増）増加しました。」 — ブランディング投資とDX外注費を含む先行投資により、通期の販売費及び一般管理費が前期比2.4％増となった。 (https://komori.app/company/2736/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 悪化 「費用面に関しては、人材の確保、定着に向けた対応を強化したことから人件費が大きく増加したことに加え、DX推進に伴う外注費やプロモーションコストを継続的に投下したため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比106百万円（8.3％増）増加しました。」 — 人材確保・定着、DX外注、プロモーションへの継続投資により、販売費及び一般管理費が前年同四半期比8.3％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 悪化 「費用面に関しては、人材の確保、定着に向けた対応を強化したことから人件費が大きく増加したことに加え、DX推進に伴う外注費や特に第１四半期においてプロモーションコストを積極的に投下したため、販売費及び一般管理費は前年同四半期比94百万円（3.5％増）増加しました。」 — 販促費合理化・ローコスト運営の流れに対し、人材、DX外注、プロモーションへの投資により販管費が前年同期比3.5％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 悪化 「費用面に関しては、人材の確保、定着に向けた対応を強化したことから人件費が大きく増加したことに加え、DX推進に伴う外注費やプロモーションコストの継続的な投下により、販売費及び一般管理費は前年同四半期比156百万円（4.0％増）増加しました。」 — 人材確保・定着、DX外注、プロモーションへの継続投資により、販売費及び一般管理費が前年同期比4.0％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2024-q1) - FY2024 悪化 「費用面に関しては、人材の確保、定着に向けた対応を強化したことから人件費が大きく増加したことに加え、DX推進に伴う外注費や店舗維持費用の拡大により、販売費及び一般管理費は前期比290百万円（5.5％増）増加しました。」 — 人材、DX外注、店舗維持費用への投資により、販売費及び一般管理費が前期比5.5％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2023-fy) - FY2025-H1 対処 「費用面に関しては、店舗家賃の増加が影響し、販売費及び一般管理費が前年同期比0.9％増と僅かに増加したものの、人員配置の適正化や外注費や販促費の一部見直しを実施したことから、売上高に対するコスト効率は向上しました。」 — 人員配置の適正化、外注費・販促費の一部見直しにより、販管費は0.9％増にとどまり、売上高に対するコスト効率が向上した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2024-h1) - FY2025 対処 「費用面については、CRM戦略と連動した販促施策の拡充により販売費が増加したものの、人件費の削減に加え、物流費や外注費などの見直しを進めた結果、販売費及び一般管理費は減少しました。」 — CRM連動の販促費増加要因がある中、人件費、物流費、外注費の見直しにより販売費及び一般管理費を前期比19,471千円減少させた。 (https://komori.app/company/2736/filing/2024-fy) - 2026-04-13 悪化 「販売費及び一般管理費は、人材確保・定着に向けた施策の強化に伴う人件費の増加に加え、催事強化や各種販促施策の拡充による販売費の増加、新基幹システム導入に向けた外注費の増加等により、前年同期比6.2％の増加となりました。」 — 人件費、催事・販促費、新基幹システム関連外注費の増加により、販売費及び一般管理費が前年同期比6.2％増加した。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260413502858) - FY2026-H1 悪化 「販売費及び一般管理費は、人材確保・定着に向けた施策の強化に伴う人件費の増加に加え、催事強化や各種販促施策の拡充による販売費の増加、新基幹システム導入に向けた外注費の増加等により、前年同期比6.2％の増加となりました。」 — 人材、催事・販促、新基幹システムへの支出拡大により、販売費及び一般管理費が前年同期比6.2％増加した。 (https://komori.app/company/2736/filing/2025-h1) - 2026-07-13 悪化 「販売費及び一般管理費は、人材確保・定着に向けた施策の強化に伴う人件費の増加に加え、催事強化や各種販促施策の拡充による販売費の増加、新基幹システム導入に向けた外注費の増加等により、前年同期比7.4％の増加となりました。」 — 人材、催事・販促、新基幹システム関連の支出増加により販管費が増加した。 (https://komori.app/company/2736/disclosure/20260713592145)