# 営業・販売促進・店頭管理機能の専門化｜あらた（2733）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2733/threads/c53504e564e0
企業ページ: https://komori.app/company/2733

## 経過

- FY2016 初出 「営業・販売促進・店頭管理機能の専門化による収益力の強化」 — インストアマーケティングとのコラボレーション、広告と店頭の連動、店頭管理を具体的な機能として挙げている。 (https://komori.app/company/2733/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「また、当社グループの販売力、ネットワークを活かしたアドグッドブランドの展開強化ならびにインストアマーケティングによる店頭管理機能の強化にも取り組み、」 — インストアマーケティングによる店頭管理機能の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「また、当社グループの販売力、ネットワークを活かしたアドグッドブランドの展開強化ならびにインストアマーケティングによる店頭管理機能の強化にも取り組み、」 — インストアマーケティングによる店頭管理機能の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「また、当社グループの販売力、ネットワークを活かしたアドグッドブランドの展開強化ならびにインストアマーケティングによる店頭管理機能の強化にも取り組み、」 — インストアマーケティングによる店頭管理機能の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「また、当社グループの販売力、ネットワークを活かしたアドグッドブランドの展開強化ならびにインストアマーケティングによる店頭管理機能の強化にも取り組み、」 — インストアマーケティングによる店頭管理機能の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2733/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「店頭管理・フィールドサポート事業とは、当社と㈱電通リテールマーケティングとがメーカーと共同で企画した広告提案を、当社お得意先に対して行い、提案した広告とお得意先の店頭とが連動するように㈱インストアマーケティングが店頭管理を行うことでお得意先の店頭活性化を図る事業です。」 — メーカーと共同した広告提案とインストアマーケティングによる店頭管理を、継続する事業機能として記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2017-fy)
- FY2024-Q3 前進 「このように、戦略的な営業活動の積み上げによるインストアシェアの拡大、さらに、商品調達・企画・開発機能を強化することで、当社の独自性ある商品の取扱を拡大し、消費者に選ばれる商品を展開してまいりました。」 — 戦略的営業活動の積み上げによるインストアシェア拡大と、商品調達・企画・開発機能の強化を具体的な営業・店頭機能の進展として記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社は設立時より各小売業様の「店頭」を常に意識し、当社の強みである独自の情報分析を活かし、消費者の生活様式の変化や購買意識の変化を捉えることにより従来から継続してきたカテゴリー戦略を引き続き実施し、さらに専売・優先流通品の拡大により当社グループの独自性を強化してまいりました。」 — 独自情報分析に基づくカテゴリー戦略に加え、専売・優先流通品を拡大し、卸・店頭提案の独自性を強化したと記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このように、戦略的な営業活動の積み上げによるインストアシェアの拡大および新規取引の獲得、さらに、商品調達・企画・開発機能を強化することで、当社の独自性ある商品の取扱を拡大し、消費者に選ばれる商品を展開してまいりました。このような営業活動の結果、売上高は前年同期比4.3％の増加と、中間期としては10期連続の増加となりました。」 — 従来の店頭・営業機能の強化に加え、新規取引の獲得を明示し、売上高が前年同期比4.3％増、中間期として10期連続増加となった結果を記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「このような戦略的営業活動の積み上げによってインストアシェアを拡大し、新たにコンビニエンスストア業態を含めた新規取引を獲得しております。」 — 従来のインストアシェア拡大に加え、コンビニエンスストアを含む新規取引の獲得を具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「次に業態別では、ドラッグストアやディスカウント業態での伸長率が拡大しており、さらに、昨年からスタートしましたコンビニ等の新規小売業様との取引も順調に推移しております。」 — 戦略的営業活動の対象として、前年から開始したコンビニ等の新規小売業者との取引が順調に推移したと記載している。業態別では「その他」が前年同期比14.9％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「業態別におきましては、ドラッグストアやディスカウント業態での伸長率が拡大しており、さらに、2024年10月からスタートしましたコンビニ等の新規小売業様との取引も順調に推移しております。」 — 従来の新規取引獲得に加え、2024年10月開始のコンビニ等との取引が順調に推移した。 (https://komori.app/company/2733/filing/2025-fy)
- 2026-09-17 後退 「今後の当社における海外事業については、他のグループ会社を中心として、これまでと同様に事業環境や成長性をモニタリングしながら、成長に向けた投資を進めてまいります。」 — 海外事業への投資・営業基盤構築というテーマについて、中国の新楽華（広州）国際貿易有限公司の事業から撤退する方針を決定し、対象範囲が縮小した。一方、他のグループ会社を中心とする海外事業への投資は継続するとしているため、海外事業全体の終息は示していない。 (https://komori.app/company/2733/disclosure/20260916536910)
- 2026-11-10 再定義 「中国事業撤退により海外事業を再編（注力事業へリソースを集中）」 — 海外事業について、中国事業からの撤退と注力事業へのリソース集中を含む再編方針が示され、従来の海外拡大方針の記載が具体化・再整理されている。 (https://komori.app/company/2733/disclosure/20261109569523)