# インバウンド・高齢者向け・付加価値商品の提案を強化する｜あらた（2733）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2733/threads/4745f6e320a5 企業ページ: https://komori.app/company/2733 ## 経過 - FY2018 初出 「ここ数年続いている「日本製」商品への人気は現在も継続しており、2020年の東京オリンピックに向けて訪日外国人が増加することを考慮すると、今後も期待が持てるカテゴリーであり、強化カテゴリーとして各種施策を実施いたします。 小売業態の中でも現在成長が著しいドラッグストアを中心に、インバウンド関連商品や高齢者向け商品の提案、消費者が満足する付加価値を持った商品の提案などの施策により前年比5.6％増加しております。」 — Health & Beautyカテゴリーを強化カテゴリーと位置付け、インバウンド関連商品、高齢者向け商品、付加価値商品の提案を具体的な施策として初めて独立して示している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2017-fy) - FY2019-Q2 前進 「季節商品などの売上高減少による収益の低下をHealth＆Beautyカテゴリーに注力し販売を拡大することにより売上総利益率10.29％となり、また販売費及び一般管理費に関しては売上高が前年同期より3.1％伸びる中で2.8％の増加に抑制して販売費及び一般管理費比率9.11％まで改善しました。」 — 季節商品の不振や自然災害の影響がある中、Health＆Beautyカテゴリーへの注力を行い、同カテゴリー売上高は前年同期比6.4％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2018-q1) - FY2019-Q3 再掲 「2018年３月期同様に、上位小売業の売上高の伸び率は全社実績を上回って進捗しており、主力であるドラッグストア業態は前年同期比5.3％増、Health＆Beauty（化粧品等）カテゴリーは前年同期比5.6％増で推移しております。」 — ドラッグストア業態およびHealth＆Beautyカテゴリーの販売拡大を継続している。ドラッグストアは前年同期比5.3％増、Health＆Beautyは5.6％増であり、施策の方向性に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/2733/filing/2018-q2) - FY2020-Q1 再掲 「カテゴリー別においては、Health & Beautyが前年同期比2.9％増、ハウスホールドが同4.6％増、家庭用品が同5.3％増と好調に推移し、」 — Health & Beautyカテゴリーが前年同期比2.9％増となり、同カテゴリーを含む収益性の高いカテゴリーの販売強化を継続している。インバウンド・高齢者向け・付加価値商品の個別施策に関する新たな記載はない。 (https://komori.app/company/2733/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「カテゴリー別売上高においては、Health & Beautyが前年同期比6.2％増、ハウスホールドが同9.7％増、家庭用品が同8.7％増、紙製品が同10.1％増と好調に推移し、また、第１四半期連結累計期間では長梅雨により不振であった殺虫剤など夏物商品を含むホームケアも前年同期並みに回復しております。」 — Health & Beautyカテゴリーが前年同期比6.2％増となり、長梅雨で不振だったホームケアも前年同期並みに回復したと説明している。ただし、インバウンド・高齢者向け・付加価値商品の個別施策による効果とは明示していない。 (https://komori.app/company/2733/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「カテゴリー別売上高においては、Health & Beautyが前年同期比4.9％増、ハウスホールドが同5.3％増、家庭用品が同4.7％増、紙製品が同5.0％増と好調に推移しております。」 — Health & Beautyカテゴリーが前年同期比4.9％増となり、同カテゴリーを含む販売強化の方向性を継続している。インバウンド・高齢者向け・付加価値商品の個別施策による効果は明示していない。 (https://komori.app/company/2733/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「Health & Beautyは利益率の高い商品が多く、成長戦略の重要なカテゴリーとして、2019年4月に化粧品専門卸の子会社であった「ファッションあらた」を統合し、注力してまいりました。」 — 化粧品専門卸のファッションあらたを2019年4月に統合し、重点カテゴリーであるHealth & Beautyに注力した結果、同カテゴリー売上高は249,973百万円、前年同期比105.1％となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「カテゴリー別においては、前期に殺虫剤などが不調であったホームケアが前年同期比17.8％増、巣ごもり需要の影響からハウスホールドが同14.2％増、内食需要拡大による調理関連商材が増加した家庭用品で同11.4％増と大きく伸びており、紙製品は同4.6％増、ペット・その他は同4.5％増、これまで一番成長率の大きかったヘルス＆ビューティーは同6.7％増となっており、これはインバウンド需要の消失や不要不急の外出自粛の影響により化粧品が低調に推移した一方で、マスクや除菌剤などの衛生商材は予防意識から大きく伸びたことが要因であります。」 — Health & Beautyは前年同期比6.7％増となったが、インバウンド需要の消失・外出自粛により化粧品が低調となる一方、マスクや除菌剤など衛生商材が伸長したと説明している。従来のインバウンド・化粧品中心の需要から、感染予防商材中心へ需要構成が変化している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「これまで一番成長率の大きかったヘルス＆ビューティーは同3.6％増となっており、これはインバウンド需要の消失や不要不急の外出自粛の影響により化粧品が低調に推移し、一方、マスクや除菌剤など予防意識から衛生商材は大きく伸びたことが要因であります。」 — ヘルス＆ビューティーは前年同期比3.6％増となった。インバウンド需要消失・外出自粛で化粧品が低調となる一方、マスク・除菌剤等の衛生商材が伸長するという需要構成の変化を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「カテゴリー別においては、前期に殺虫剤・カイロなどが不調であったホームケアが前年同期比11.5％増、巣ごもり需要の影響からハウスホールドが同10.7％増、内食需要拡大による調理関連商材が増加した家庭用品で同5.2％増と伸びており、ペット・その他は同5.8％増、紙製品は同4.8％増、これまで一番成長率の大きかったヘルス＆ビューティーは同5.3％増となっており、インバウンド需要の消失や不要不急の外出自粛の影響により化粧品が低調に推移する中でも、マスクや除菌剤など予防意識から衛生商材は大きく伸びたことが要因であります。」 — ヘルス＆ビューティーは前年同期比5.3％増となった。インバウンド需要消失・外出自粛による化粧品の低調を、マスク・除菌剤など衛生商材の伸長が補う需要構成を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 その他 「また、マスクや除菌剤等の新型コロナウイルス感染対策商品は、前期において需要が大きく伸びた反動で今期は 厳しい状況となっております。一方化粧品については、前期において外出自粛などの影響から需要が大きく減少しておりますが、今期は徐々に需要が伸びるなど、消費者のライフサイクルも新型コロナ感染拡大初期から大きく変化してきております。」 — 感染対策商品の需要が前期の急増の反動で厳しくなる一方、前期に低迷した化粧品需要が今期は徐々に回復していると説明しており、需要構成の変化を記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「マスクや除菌剤等の新型コロナウイルス感染対策商品につきましては、前期において需要が大きく伸びた反動で今期は厳しい状況となっておりますが、国民の衛生に対する意識は引き続き高く、新型コロナウイルス感染拡大前よりも衛生商材は大きく伸びております。一方化粧品については、前期において外出自粛などの影響から需要が大きく減少しておりますが、今期は基礎化粧品やメイクアップ等の需要が伸びており、消費者のライフサイクルも新型コロナ感染拡大初期から大きく変化してきております。」 — 感染対策商品の需要は前期の急増反動で厳しい一方、感染拡大前を上回る衛生商材需要が続いている。また、基礎化粧品やメイクアップ等の需要が伸び、化粧品需要の回復をより具体的に記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「一方で外出自粛や在宅勤務へのシフトにより、多くの時間を自宅で過ごす新しい生活様式への変化から、衣料用や住居用の洗剤等の大容量品や高機能の高額商材が好調に推移しております。また、家庭でペットと過ごす時間が増加したことにより、ペット商材も好調に推移しております。」 — 新しい生活様式に伴い、大容量品・高機能高額商材やペット商材が好調に推移していると説明しており、従来のインバウンド・化粧品需要に加えて在宅・ペット関連の需要を具体化している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案や、犬・猫の新規飼育頭数が増加していること、在宅時間が増えたことによるペット用おやつなどの伸長により、拡大しております。」 — ジャペルの専門性の高い提案、在宅時間の増加、ペット用おやつの伸長によるペット商材の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/2733/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「また、当社設立時より各小売業様の「店頭」を常に意識し、当社の強みである独自の情報分析を活かすことで、消費者の生活様式の変化や購買意識の変化を捉え、ペット関連商品の需要増加への提案や、コロナ禍において需要の減少した化粧品関連商材の継続した提案等、小売業様に対して消費者の行動変化を見据え、豊かで快適な暮らしに結びつく提案の強化を実施してまいりました。カテゴリー別については、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）が前年同期比6.8％増、紙製品は同4.7％増、ペット・その他は同6.1％増と好調に推移しております。カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、新型コロナウイルスの感染者数が減少したことに伴って行動制限が緩和され、消費者の外出機会が増加したことにより、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に需要が伸びております。」 — 独自の情報分析を活用した店頭提案を継続し、化粧品関連商材では外出機会の増加を背景に基礎化粧品・メイクアップ等の需要回復を捉えた。Health & Beauty売上は前年同期比6.8％増となっている。 (https://komori.app/company/2733/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「当社は設立時より各小売業様の「店頭」を常に意識し、当社の強みである独自の情報分析を活かし、消費者の生活様式の変化や購買意識の変化を捉えることにより強化カテゴリーの更なる成長を図っております。ペット関連商品については、ペットの体調やライフステージに合わせたフードやペット用おやつの提案を実施し、また、化粧品関連商品については、外出機会が増加したことに合わせて基礎化粧品やメイクアップの提案等、消費者の行動変化を見据え、豊かで快適な暮らしに結びつく店頭の強化を実施してまいりました。」 — 独自の情報分析を活用し、ペットの体調・ライフステージに合わせたフードやおやつ、外出機会の増加に対応した基礎化粧品・メイクアップを具体的に提案した。ヘルス＆ビューティーは前年同期比7.3％増、ペット・その他は同6.2％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「カテゴリー別については、ペット・その他が前年同期比6.9％増、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）が同6.3％増、紙製品が同2.8％増など、夏場の天候不順による殺虫剤の不振が影響しているホームケア以外のカテゴリーで好調に推移しております。ペット関連商品については、グループ会社であるジャペル㈱の高い専門性を活かし、ペットの体調やライフステージに合わせたフード提案やペット用おやつの需要増加により、好調に推移しております。カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、行動制限が緩和されたことによる外出機会の増加に対し、取引先様への提案強化及び連携強化により、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に好調に推移しております。」 — ジャペルの専門性を活かしたペットの体調・ライフステージ別提案、ペット用おやつの提案、取引先への連携・提案強化を実施し、ペット・その他は前年同期比6.9％増、Health & Beautyは同6.3％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 前進 「カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、感染症法上の位置づけが５類へ移行されたことで消費者の外出機会が増加したことにより、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に需要が伸びております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案によるペット用おやつなどの伸長により、好調に推移しております。」 — 外出機会の増加に対応した基礎化粧品・メイクアップ提案と、ジャペルの専門性を活かしたペット用おやつ等の提案を継続し、ヘルス＆ビューティーは前年同期比4.8％増、ペット・その他は同12.2％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「カテゴリー別については、ペット・その他が前年同期比11.2％増、ハウスホールドは同5.4％増、家庭用品は同5.0％増、ホームケアは同4.8％増、紙製品は同4.5％増、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）は同4.1％増と好調に推移しております。カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、新型コロナウイルス感染症が５類へ移行されたことで消費者の外出機会が増加したことにより、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に需要が伸びております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案によるペット用おやつなどの伸長により、好調に推移しております。」 — 外出機会の増加に対応した基礎化粧品・メイクアップ提案と、ジャペルの専門性を活かしたペット用おやつ等の提案を実施した。ヘルス＆ビューティーは前年同期比4.1％増、ペット・その他は同11.2％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、新型コロナウイルス感染症が５類へ移行され、国内外における人流が活発になったことで消費者の外出機会が増加したことにより、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に需要が伸びております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案によるペット用おやつなどの伸長により、好調に推移しております。」 — 外出機会の増加を背景に基礎化粧品・メイクアップの需要を捉え、ジャペルの専門性を活かしたペット用おやつ等の提案を継続している。ヘルス＆ビューティーは前年同期比4.6％増、ペット・その他は同10.7％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「カテゴリー別については、ペット・その他が前年同期比10.4％増、紙製品は同6.3％増、ホームケアは同5.2％増、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）は同4.3％増、ハウスホールドは同4.0％増、家庭用品は同3.5％増と全てのカテゴリーが前年を上回る結果となりました。カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、新型コロナウイルス感染症が５類へ移行され、国内外における人流が活発になったことで消費者の外出機会が増加したことにより、基礎化粧品やメイクアップ等を中心に需要が伸びております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案によるペット用おやつなどの伸長により、好調に推移しております。」 — 化粧品では基礎化粧品・メイクアップ、ペットでは専門性を活かしたおやつ提案を進め、Health & Beautyは4.3％増、ペット・その他は10.4％増となった。全カテゴリーが前年を上回った。 (https://komori.app/company/2733/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、インバウンド需要の増加等、国内外における人流が活発になったことにより、基礎化粧品やメイクアップ化粧品等を中心に需要が伸びております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案による高付加価値フードやペット用おやつなどの伸長により、好調に推移しております。」 — インバウンド需要・人流回復を背景に基礎化粧品・メイクアップ化粧品の需要を取り込み、ペットではジャペルの専門性を活かした高付加価値フード・おやつの提案を進めた。ヘルス＆ビューティーは前年同期比3.8％増、ペットは同6.2％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「カテゴリーについては、ペットが前年同期比5.9％増、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）は同5.8％増、紙製品は同4.1％増、ホームケアは同4.0％増、ハウスホールドは同3.6％増、その他は同0.9％増と好調に推移しております。カテゴリー構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、メイクアップやスキンケア商品を中心とした化粧品の売上が伸びております。ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案による高付加価値フードやペット用おやつ等の伸長により、好調に推移しております。」 — ヘルス＆ビューティーではメイクアップ・スキンケア、ペットでは高付加価値フード・おやつの提案を進め、売上高はそれぞれ前年同期比5.8％増、5.9％増となった。 (https://komori.app/company/2733/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「カテゴリー別については、ヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）が前年同期比4.6％増、ペットは同3.6％増、紙製品は同2.6％増、その他は同5.6％増と好調に推移いたしました。カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、インバウンド需要の増加に加え、専売・優先流通品の売上拡大により伸長しております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル㈱の専門性の高い提案によるペット用フードなどの伸長により、好調に推移しております。」 — ヘルス＆ビューティーとペットの販売強化を継続し、前年同期比でそれぞれ4.6％増、3.6％増となった。インバウンド需要、専売・優先流通品、ジャペルの専門提案が具体的な要因として記載されている。 (https://komori.app/company/2733/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「また、ペットについては、グループ会社であるジャペル株式会社の専門性の高い提案により、新規取引の開始やインストアシェア拡大が進み、伸長しております。」 — ジャペルの専門提案を通じたペットカテゴリーの新規取引開始とインストアシェア拡大を、売上伸長の要因として具体的に示している。 (https://komori.app/company/2733/disclosure/20260513531541) - 2026-05-14 前進 「戦略的なカテゴリー強化の奏功」 — ヘルス＆ビューティーでは戦略的なカテゴリー強化と専売・優先流通品の好調を要因として、売上高が前年を上回った。 (https://komori.app/company/2733/disclosure/20260513531555) - FY2026 前進 「カテゴリーの構成比が大きいヘルス＆ビューティー（Health & Beauty）については、中計2026の戦略の一つである同カテゴリーの強化の奏功に加え、専売・優先流通品の売上拡大により伸長しております。また、ペットについては、グループ会社であるジャペル株式会社の専門性の高い提案により、新規取引の開始やインストアシェア拡大が進み、伸長しております。」 — ヘルス＆ビューティーは前年同期比2.6％増、ペットは2.5％増となった。専売・優先流通品、ジャペルの専門提案、新規取引・インストアシェア拡大が具体的な要因として記載された。 (https://komori.app/company/2733/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「・専売・優先流通品が好調 ・msh・Politeの新規連結による影響」 — ヘルス＆ビューティーの売上高が前年同期比108.3％、ペットが102.7％となり、専売・優先流通品やmsh・Politeの新規連結が具体的な増加要因として示されている。 (https://komori.app/company/2733/disclosure/20260806512549)