# 従業員教育と社内インフルエンサー制度によるEC売上拡大｜パルグループホールディングス（2726）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「また、ＥＣ売上につきましても、従業員の教育を徹底し、社内インフルエンサー制度を新設するなど、全社での取り組みを推進することで、大きく伸ばすことが出来ました。」 — 従業員教育の徹底と社内インフルエンサー制度の新設を通じて、EC売上を拡大する取り組みを初めて明示している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「こうした状況から、当社ではインスタライブをはじめ、様々なＩＴによる当社商品の紹介に注力するとともに、ポイント付与拡大、期間限定セール等の様々な施策を打つことによりＥＣ売上拡大に努めております。」 — 従業員教育・社内インフルエンサー制度に加え、インスタライブ、ITによる商品紹介、ポイント付与拡大、期間限定セールを追加し、EC拡大施策を具体化している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「当社ではインスタグラムをはじめ、様々なデジタル媒体による当社商品の紹介に注力するとともに、ポイント付与拡大、期間限定セール等の施策を打つことによりＥＣ売上拡大に努めた結果、ＥＣ売上は前年同期比20%近くの増収となりました。」 — 従来の従業員教育・社内インフルエンサー制度に加え、インスタグラム等のデジタル媒体、ポイント付与拡大、期間限定セールを具体化し、EC売上が前年同期比20%近く増加した。 (https://komori.app/company/2726/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「このような事業環境のもと、当社ではインスタグラムをはじめ、様々なデジタル媒体による当社商品の紹介に注力するとともに、ポイント付与拡大、期間限定セール等の施策を打つことによりＥＣ売上拡大に努めた結果、ＥＣ売上は前年同期比20%以上の増収となりました。」 — デジタル媒体、ポイント付与拡大、期間限定セールを通じたEC売上拡大を継続し、前年同期比20%以上の増収という実績を記載している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「当社ではインスタグラムをはじめ、様々なデジタル媒体による当社商品の紹介に注力するとともに、ポイント付与拡大、期間限定セール等の施策を打つことによりＥＣ売上拡大に努めた結果、ＥＣ売上は前年同期比30%以上の増収となりました」 — デジタル媒体、ポイント付与拡大、期間限定セールによるEC拡大施策を継続し、EC売上の前年同期比増収率は第2四半期累計期間の20%以上から30%以上へ拡大した。 (https://komori.app/company/2726/filing/2020-q3)
- FY2021 引き上げ 「特に自社のＥＣサイト『PAL CLOSET』での売上倍増を目指して、ヒト、モノ、カネを投入し、インスタライブをはじめ、様々なＩＴによる当社商品の紹介に注力するとともに、ポイント付与拡大、期間限定セール等の様々な施策を打つことによりＥＣ売上拡大に積極的に取り組みました。」 — 従来のEC売上拡大施策を継続しつつ、自社ECサイト『PAL CLOSET』の売上倍増という、より具体的で野心的な目標を掲げた。通期のEC売上は前年比35％以上の増収となった。 (https://komori.app/company/2726/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、最注力いたしましたＥＣ売上に関しましては、前年同四半期比40%以上の増収となりました。特に自社サイトであるパルクローゼットでは、前年同四半期比55%近い増収となっております。」 — EC販売強化を継続し、EC売上は前年同四半期比40％以上、自社サイト「パルクローゼット」は55％近い増収となった。 (https://komori.app/company/2726/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「店舗への来客数の減少を補完すべくＥＣの販売強化に最注力しました結果、衣料事業の売上高は、前年同四半期比24.2%増の39,824百万円、雑貨事業の売上高は、前年同四半期比78.3％増の23,325百万円となりました。また、ＥＣ売上に関しましては、前年同四半期比39.1%の増収となりました。特に自社サイトであるパルクローゼットでは、前年同四半期比58.1%の増収となっております。」 — EC販売強化を継続し、EC売上は前年同期比39.1％、自社サイト「パルクローゼット」は58.1％増収となった。第1四半期のEC売上20％近い増収から増収率が拡大している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「これらの施策により、衣料事業の売上高は、前年同期比15.8%増の62,984百万円、雑貨事業の売上高は、前年同期比56.9％増の35,456百万円となりました。また、ＥＣ売上に関しましては、前年同期比41.2%の増収となりました。特に自社サイトであるパルクローゼットでは、前年同四半期比62.2%の増収となっております。」 — EC販売強化を継続し、EC売上は前年同期比41.2％、自社サイト「パルクローゼット」は62.2％増収となった。前第2四半期の39.1％、58.1％から増収率が拡大している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「当社は新型コロナウイルス感染症拡大当初より進めてまいりましたＥＣの販売強化に引き続き取り組むとともに」 — 新型コロナウイルス感染症拡大以降のEC販売強化を引き続き進めている。今回の引用箇所ではEC売上の増収率は個別に示されていない。 (https://komori.app/company/2726/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当社は新型コロナウイルス感染症拡大当初より進めてまいりましたＥＣの販売強化に引き続き取り組むとともに」 — 感染症拡大以降のEC販売強化を継続しているが、今回の記載では新たな増収率や具体的な追加施策は示されていない。 (https://komori.app/company/2726/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社は新型コロナウイルス感染症拡大当初より進めてまいりましたＥＣの販売強化に引き続き取り組むとともに」 — 新型コロナウイルス感染症拡大以降のＥＣ販売強化を引き続き実施しているが、新たな増収率や追加施策はこの箇所では示していない。 (https://komori.app/company/2726/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「インスタグラムなどのSNSを媒体として、フォロワー総数が950万人を突破したスタッフ個人のアカウントから積極的な発信を継続的に行い、反応の良い商品をさらに集中的に発信することで、プロモーションを効果的なものにし、これらの施策がECのみならず実店舗での売上にもつながる大きな役割を果たすようになっています。」 — EC販売強化に加え、スタッフ個人アカウントのフォロワー総数950万人突破と、反応の良い商品の集中発信を通じたWEBプロモーションの運用実績を示している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当社は新型コロナウイルス感染症拡大当初より進めてまいりましたＥＣの販売強化とWEBプロモーションの強化に引き続き取り組むとともに」 — 感染症拡大以降のEC販売強化に加え、WEBプロモーションの強化を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「公式アプリやSNS、メールマガジンなどを駆使してサービスの提供、顧客との接点創出や繋がり強化に注力することでオンライン・オフラインの相互長期利用を目指しております。公式アプリ会員数は860万人を超え、1,000万人が目前に見えてまいりました。社員がインフルエンサーとなってSNSを通じてターゲット層へ積極的にアプローチをし、ECサイトや店舗への集客促進をしております。個人SNSのフォロワー数は1,170万人を突破しました。自社EC「PAL CLOSET」だけでなく「ZOZOTOWN」なども駆使した柔軟なEC活用が売上の底上げに寄与してまいりました。」 — EC・WEB販促施策を公式アプリ、SNS、メールマガジン、複数ECモールへ拡張し、公式アプリ会員860万人超、個人SNSフォロワー1,170万人突破という実績を示している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「公式アプリやSNS、メールマガジンなどを駆使してサービスの提供、顧客との接点創出や繋がり強化に注力することでオンライン・オフラインの相互長期利用を目指しております。公式アプリ会員数は910万人を超え、1,000万人が目前に見えてまいりました。社員がインフルエンサーとなってSNSを通じてターゲット層へ積極的にアプローチをし、ECサイトや店舗への集客促進をしております。個人SNSのフォロワー数は1,340万人を突破しました。自社EC「PAL CLOSET」だけでなく「ZOZOTOWN」なども駆使した柔軟なEC活用が売上の底上げに寄与してまいりました。」 — EC・WEB販促施策を継続し、公式アプリ会員数910万人超、個人SNSフォロワー数1,340万人突破という新たな実績を示している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「インスタグラムなどのSNSを媒体として、フォロワー総数約1,500万人のスタッフ個人アカウントから積極的な発信を継続的に行い、反応の良い商品をさらに集中的に発信することで、プロモーションを効果的なものにし、これらの施策がECのみならず実店舗での売上にもつながる大きな役割を果たすようになっています。」 — スタッフ個人SNSを用いたEC・実店舗向けプロモーションを継続し、フォロワー総数は前回記載の1,340万人から約1,500万人へ拡大した。 (https://komori.app/company/2726/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 再掲 「このような事業環境のもと、当社は新型コロナウイルス感染症拡大当初より進めてまいりましたＥＣの販売強化とWEBプロモーションの強化に引き続き取り組むとともに」 — EC販売強化とWEBプロモーション強化を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2024-q1)
- FY2026-H1 前進 「衣料事業においては、ＳＮＳアカウントで社員インフルエンサーがお客さまと強固な繋がりを構築している強みを生かし、ＳＮＳを通じて新商品の情報を発信することにより、先行予約を中心に正価販売を増やしています。」 — 社員インフルエンサーと顧客とのつながりを活用し、新商品情報の発信、先行予約、正価販売の拡大へ施策を具体化している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2025-h1)
- 2026-04-07 前進 「具体的には、衣料事業を中心として、総フォロワー数2,400万人超の規模へと拡大した社員インフルエンサーによるSNS発信を一段と強化するとともに、自社ECプラットフォーム「PAL CLOSET」から得られる膨大な購買・行動データの解析・活用を推進いたしました。」 — 社員インフルエンサーの規模拡大に加え、PAL CLOSETの購買・行動データ活用を施策として進展させている。 (https://komori.app/company/2726/disclosure/20260406599078)
- 2026-05-01 前進 「総フォロワー数2,400万人超の規模へと拡大した社員インフルエンサーによるSNS発信を一段と強化するとともに、自社ECプラットフォーム「PAL CLOSET」から得られる膨大な購買・行動データの解析・活用を推進いたしました。」 — 社員インフルエンサーの規模拡大に加え、PAL CLOSETの購買・行動データ活用へ施策が進展している。 (https://komori.app/company/2726/disclosure/20260430514557)
- FY2026 前進 「当社グループは、総フォロワー数2,400万人超の規模へと拡大した社員インフルエンサーによるSNS発信を一段と強化するとともに、自社ECプラットフォーム「PAL CLOSET」から得られる膨大な購買・行動データの解析・活用を推進いたしました。」 — 社員インフルエンサーの規模が総フォロワー数2,400万人超となり、SNSの定性データとECの購買・行動データを需要予測や発注管理に活用する施策へ進展している。 (https://komori.app/company/2726/filing/2025-fy)
- 2026-07-07 前進 「さらに、当第１四半期連結会計期間末時点で社員インフルエンサーのＳＮＳ総フォロワー数が2,650万人を超え、自社ＥＣプラットフォーム「パルクローゼット」のアプリ会員数が前年同期末比で200万人以上増加の1,407万人となるなど、顧客基盤の構築が一段と進展いたしました。」 — 社員インフルエンサーの総フォロワー数とパルクローゼットのアプリ会員数を更新し、顧客基盤の拡大を示している。 (https://komori.app/company/2726/disclosure/20260706588479)
- FY2027-H1 前進 「さらに、当中間連結会計期間末時点で社員インフルエンサーのＳＮＳ総フォロワー数が2,800万人を超え、自社ＥＣプラットフォーム「パルクローゼット」の会員数が前年同期末比で200万人超増加し1,456万人となるなど、顧客基盤の構築が一段と進展いたしました。」 — 社員インフルエンサーの総フォロワー数が2,800万人超、PAL CLOSET会員数が1,456万人となり、顧客基盤が拡大した。 (https://komori.app/company/2726/filing/2026-h1)
- 2026-10-06 前進 「当中間連結会計期間末時点で社員インフルエンサーのＳＮＳ総フォロワー数が2,800万人を超え、自社ＥＣプラットフォーム「パルクローゼット」の会員数が前年同期末比で200万人超増加し1,456万人となるなど、顧客基盤の構築が一段と進展いたしました。」 — 社員インフルエンサーのフォロワー数とEC会員数の規模が拡大し、顧客基盤の進展を具体的に示している。 (https://komori.app/company/2726/disclosure/20261005546065)