# 新規開拓・既存取引深耕・提案営業｜久世（2708）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2708/threads/fe7ea76bea51 企業ページ: https://komori.app/company/2708 ## 経過 - FY2016 初出 「新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、効率性を意識した営業を推進し、品質面や価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規顧客の獲得、既存顧客との取引深耕、品質・価格面で競争力のある商品の提案を営業手段として記載している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに効率性を意識した営業を推進し、品質面や価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規開拓、既存取引の深耕、効率性を意識した営業、品質・価格面で競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2016-q1) - FY2017-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、効率性を意識した営業を推進し、品質面や価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存得意先との取引深耕、効率性を意識した営業、品質・価格面で競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、効率性を意識した営業を推進し、品質面や価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規開拓、既存取引の深耕、効率性を意識した営業、競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに効率性を意識した営業を推進し、品質面や機能面、価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規開拓、既存取引の深耕、効率性を意識した営業、品質・機能・価格面で競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努め、品質面や機能面、価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、品質・機能・価格面で競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努め、品質面や機能面、価格面で競争力のある商品の提案営業を行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、品質・機能・価格面で競争力のある商品の提案営業を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 その他 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに付加価値の高い商品やサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規開拓・既存取引の深耕という従来の営業施策を継続しつつ、提案対象を「付加価値の高い商品やサービス」と表現している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、付加価値の高い商品やサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、付加価値の高い商品・サービスの提案を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 その他 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、取引条件の見直しや高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規開拓・既存取引の深耕と高付加価値商品・サービスの提案を継続しつつ、「取引条件の見直し」を施策として明示している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2018-q3) - FY2019 後退 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規開拓、既存取引の深耕、高付加価値商品・サービスの提案は継続しているが、直前の四半期で明示された「取引条件の見直し」は今回の年度記載では触れられていない。 (https://komori.app/company/2708/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、取引条件の見直しや高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、取引条件の見直し、高付加価値商品・サービスの提案を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、取引条件の見直しや高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、取引条件の見直し、高付加価値商品・サービスの提案を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、取引条件の見直しや高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規得意先の開拓、既存取引の深耕、取引条件の見直し、高付加価値商品・サービスの提案を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「新規得意先の開拓による営業基盤の拡大と既存得意先との取引深耕に努めるとともに、取引条件の見直しや高付加価値商品及びサービスの提案を積極的に行ってまいりました。」 — 新規開拓、既存取引の深耕、取引条件の見直し、高付加価値商品・サービスの提案を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「新規導入したアプリ等を活用し、テイクアウト用の食材・資材の提案を行う等ニーズの変化にも対応してまいりました。」 — 新規開拓・既存取引深耕や高付加価値提案に加え、新規導入したアプリを使ってテイクアウト向け食材・資材を提案する手段を明示している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「このような状況にあって、比較的好調を維持している業態への販促活動を推進するとともに、物流経費をはじめとする各種経費の抑制に努めました。」 — 新規開拓・既存取引深耕に加え、比較的好調な業態を対象とする販促活動を明示している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「比較的好調を維持している業態への販売活動を推進するとともに、物流経費をはじめとする各種経費の抑制に努めてまいりました。」 — 比較的好調な業態への販売活動と各種経費の抑制を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 その他 「既存のお客様へのサービス維持・継続に努め、同時に中食・惣菜関連、給食・ヘルスケア関連等の新型コロナウイルス感染症の影響を受けにくい業態への営業活動に全社一丸で注力いたしました。」 — 既存顧客へのサービス維持に加え、中食・惣菜、給食・ヘルスケアなど感染症の影響を受けにくい業態への営業活動を全社的に注力する形へ展開している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「また、既存のお客様へのサービス維持・継続に努め、同時に中食・惣菜関連、給食・ヘルスケア関連等の新型コロナウイルス感染症の影響を受けにくい業態への営業活動に全社一丸で注力いたしました。」 — 既存顧客へのサービス維持と、感染症の影響を受けにくい中食・惣菜、給食・ヘルスケア関連業態への営業注力を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「同時に中食・惣菜関連、給食・ヘルスケア関連等の新型コロナウイルス感染症の影響を受けにくい業態への営業活動を進めた」 — 既存顧客へのサービス維持に加え、感染症の影響を受けにくい中食・惣菜、給食・ヘルスケア関連業態への営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2021-q3) - FY2023-Q2 再掲 「当社グループは、このような状況のなか、既存のお客様への様々な提案を通じ、サービスの維持・拡大に努めるとともに、中食・惣菜関連、給食・ヘルスケア関連等の新型コロナウイルス感染症の影響を受けにくい業態への営業活動を一層強化し」 — 既存顧客への提案を通じたサービス維持・拡大と、感染症の影響を受けにくい業態への営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「当社グループは、このような状況のなか、既存のお客様へ様々な提案を通じ、サービスの維持・向上を図るとともに、ＤＸ化によるお客様の利便性の向上にも努めました。また中食・惣菜関連、給食・ヘルスケア関連等の新型コロナウイルス感染症の影響を受けにくい業態への営業活動を引き続き強化してまいりました。」 — 既存顧客への提案によるサービス維持・向上と、感染症の影響を受けにくい中食・惣菜、給食・ヘルスケア関連業態への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 その他 「当社グループはこのような状況のなか、お客様の課題である人手不足や収益向上、付加価値の向上のための諸施策のご提案を行うことで、サービスの維持・向上を図るとともに、ＤＸ化によるお客様の利便性の向上を進めました。また、新規のお客様の開拓を推進し、時代の要請に応えるべく中食・惣菜、給食関連等の業態への営業活動も引き続き強化してまいりました。」 — 新規顧客の開拓や既存顧客への提案を継続しつつ、人手不足、収益向上、付加価値向上を顧客課題として明示し、それらへの諸施策を提案する形へ記載を具体化している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「当社グループはこのような状況のなか、お客様の課題解決に尽力し、人手不足に対応する簡便調理品の提案や、収益向上と付加価値のあるメニューや商品の提案を進めました。」 — 顧客課題に対応する提案方針を継続しつつ、人手不足への対応として簡便調理品、収益向上・付加価値向上のためのメニューや商品を具体的な提案内容として明示している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「また、共同購買組織であるＪＦＳＡの商品力による市場占有率を高めるとともにお客様への利便性向上と課題解決の為の提案施策を進めて参りました。」 — 顧客への利便性向上・課題解決を目的とする提案施策を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2023-q3) - FY2025-H1 再掲 「お客様の人手不足に対応する簡便調理品の提案、付加価値のあるメニューや商品の提案等、お客様の課題解決に努めました。」 — 顧客の人手不足への簡便調理品の提案、付加価値のあるメニュー・商品の提案を通じた課題解決を継続している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「物流キャパシティの確保と市場の回復に合わせ、新規取引先の開拓と既存のお客様への営業活動を一層強化し、売上と利益の伸張に取り組みました。その結果、売上高は618億56百万円（前年同期比6.3％増）、セグメント利益（営業利益）は24億16百万円（前年同期比5.7％増）となりました。」 — 新規取引先の開拓と既存顧客への営業強化を継続し、食材卸売事業で売上高6.3％増、セグメント利益5.7％増という測定可能な前進を記載している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「当セグメントにおきましては、お客様の夏季需要を取り込むとともに、人手不足をカバーする簡便調理品の販売・提案を強化致しました。その結果、売上高は329億85百万円（前年同期比8.1％増）、セグメント利益（営業利益）は13億２百万円（前年同期比18.3％増）となりました。」 — 人手不足をカバーする簡便調理品の販売・提案を強化し、食材卸売事業で売上高8.1％増、セグメント利益18.3％増を記載している。 (https://komori.app/company/2708/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「人手不足や原材料価格の高騰に対応し、コスト改善につながる商品の提案を行い、お客様の課題解決に努めました。」 — 人手不足・原材料高への対応として、コスト改善につながる提案を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/2708/disclosure/20260513528422) - 2026-06-15 再定義 「② ３つの市場開拓＋EC/海外 ※３つの市場＝フードサービス、観光レジャー、中食惣菜」 — 従来の新規開拓・既存取引深耕・提案営業の範囲を、フードサービス、観光レジャー、中食惣菜に加え、EC・海外を含む市場開拓として整理している。 (https://komori.app/company/2708/disclosure/20260615570847) - FY2026 前進 「売上高は、新規のお客様の開拓と提案営業活動の強化に加え、インバウンド需要の増加や法人需要の回復もあり、食材卸売事業、食材製造事業ともに伸長し735億３百万円（前年同期比7.2％増）となりました。」 — 新規顧客開拓と提案営業を継続し、連結売上高は735億03百万円、前年同期比7.2％増となった。 (https://komori.app/company/2708/filing/2025-fy)