# ユニット型ホテルの認知・外国人訴求不足と収益化遅延｜シー・ヴイ・エス・ベイエリア（2687）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2687/threads/86f295dab134 企業ページ: https://komori.app/company/2687 ## 経過 - FY2017-Q3 初出 「しかしながら、外国人観光客への訴求、認知度の向上に苦戦していることに加え、ビジネスホテルやホステルが都心で相次いで開業していることによる競合環境の変化もあり、一部の曜日の稼働率が伸び悩んでいることから、収益化に当初見込みより時間を要しており、セグメント損失を計上しております。」 — 外国人観光客への訴求・認知度向上の苦戦、競合環境の変化、曜日別稼働率の伸び悩みが記載され、ユニット型ホテル事業ではセグメント損失89百万円が実際に発生。 (https://komori.app/company/2687/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「東京都心部における競合ホテルの相次ぐ開業などにより、当初の計画に比べて稼働率の上昇が緩やかに留まっており、収益化に時間を要していることから、早期の収益確保が最重要な課題と認識しております。」 — 競合ホテルの開業により、当初計画比で稼働率上昇が緩やかで収益化に時間を要する状況を継続記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 対処 「なお、前年同期は各施設ともに開業から１年未満であったことから認知度において苦戦していたことに加え、課題となっていた一部曜日の稼働率改善への取り組みとして、前期末より外国人旅行者に向けたＳＮＳや動画共有サービス、外国人旅行者向けの観光サイトなどを通じた広告宣伝を積極的に展開していることなどから、売上高、稼働率共に前年と比較し大幅な伸長傾向が続いております。この結果、当第１四半期連結累計期間における業績は、ホテル事業収入３億80百万円（対前年同期比41.0％増）、セグメント利益21百万円（前年同期は28百万円のセグメント損失）となりました。」 — 過去に認知度や一部曜日の稼働率で苦戦した課題に対し、外国人旅行者向け広告を展開。売上高・稼働率の伸長とセグメント損益の黒字化を記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 対処 「開業から１年以上経過し、認知度の上昇とともにリピーターのお客様が増加してきていることに加え、前期末より外国人旅行者に向けた広告宣伝を積極的に展開していることにより、東アジアを中心に宿泊者が増加したほか、他社メディアコンテンツのイベントと連動した宿泊プランを企画し即日完売となるなど、売上高、稼働率の上昇とともに、収益の改善も進んでおります。この結果、当第２四半期連結累計期間における業績は、ホテル事業収入７億４百万円（対前年同期比29.7％増）、セグメント利益０百万円（前年同期は63百万円のセグメント損失）となりました。」 — 認知度・一部曜日の稼働率・収益化の課題に対し、広告宣伝やイベント連動プランを展開。売上高・稼働率が上昇し、前年同期のセグメント損失はゼロまで改善。 (https://komori.app/company/2687/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 悪化 「しかしながら、今冬に開業から満２年が経過する複数のユニット型ホテル施設において、開業時の計画と比較し収益化に遅れが見られることから減損の兆候を認識しております。現在収支計画の見直しを進めており、新たに策定する収支計画の内容によっては、当該固定資産(平成30年２月期末時点見込みで、総額約13億円)の一部について、今期末において減損処理が必要となるリスクを抱えております。」 — 複数のユニット型ホテルで収益化遅延から減損の兆候を認識。収支計画を見直しており、約13億円の固定資産の一部について期末減損処理の可能性を記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 対処 「また、リピーターのお客様が増加していることに加え、海外の予約サイトを通じた販路拡大を行うなど、訪日外国人観光客の取り込みを強化したことで、お花見シーズンを中心に海外からのお客様が増加したほか、様々なゲームコンテンツとコラボした宿泊プランを継続的に企画するなど、売上高、稼働率の伸長が続いているとともに、収益の改善も着実に進んでおります。」 — 外国人向け販路拡大、リピーター増加及びコラボ宿泊プランにより、売上高・稼働率の伸長と収益改善が続いていると記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 対処 「開業から２～３年が経過したことで、認知度の上昇とともにリピーターのお客様が増加していることに加え、海外宿泊予約サイトを通じた訪日外国人観光客の獲得を強化することで日曜日から火曜日の稼働率向上に努めており、稼働率は順調に伸長しております。」 — 認知度不足や曜日別稼働率の課題に対し、リピーター増加と海外予約サイトの活用で改善が進み、稼働率が伸長していると記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 対処 「開業から２～３年が経過したことで、リピーターのお客様が増加していることに加え、前期より認知度のさらなる向上のため、海外ＯＴＡサイトとの提携を強化し、訪日外国人観光客の獲得を進めてきたことで、外国人宿泊比率の上昇とともに稼働率は順調に伸長しております。」 — 認知度、リピーター及び外国人訴求の課題に対し、海外OTA提携強化等により外国人宿泊比率と稼働率が伸長したと記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2018-q3) - FY2019 顕在化 「しかしながら、当初の事業計画と比較して、コンビニエンス・ストア事業の大幅な規模縮小に伴う本社経費の按分負担額の増加が影響していることで、２期連続で、開業から満２年が経過したユニット型ホテル施設において、当該固定資産の一部について減損処理を実施いたしました。」 — ユニット型ホテルの収益化遅延に関連して、固定資産の減損処理を２期連続で実施したと記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 対処 「海外ＯＴＡサイトとの提携を強化し、訪日外国人観光客の獲得を進めているほか、自社ＨＰでの宿泊予約者向けに事前決済サービスを開始するなど、多様化する決済ニーズへの対応も進めており、お花見シーズンや大型連休を中心に国内外から多くのお客様にご利用いただいております。」 — 海外OTA提携、事前決済及び国内外の需要取り込みにより、ユニット型ホテルの認知・集客面の課題への対処を継続。ホテル事業は前年同期比で増収増益となった。 (https://komori.app/company/2687/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 顕在化 「なお、各施設におきましては花見シーズンや大型連休を中心に高稼働で推移いたしましたが、、ゴールデンウイーク明け以降、残業や飲食後の当日予約のお客様が減少していることに加え、韓国人旅行者の減少により市場の需給バランスが一時的に悪化している影響などにより、稼働率及び客室単価に弱含みがみられております。」 — 韓国人旅行者の減少や当日予約客の減少により、市場の需給バランスが一時的に悪化し、各施設の稼働率及び客室単価の弱含みとして需要・集客面のリスクが実際に発生したと記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 悪化 「なお、第２四半期以降、残業や飲食後の当日予約のお客様が減少していることに加え、政治情勢の悪化による、韓国人旅行者の減少などを受け、稼働率及び客室単価に弱含みがみられております。」 — 当日予約客と韓国人旅行者の減少を受け、稼働率・客室単価の弱含みが実際に継続していると記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2019-q3) - FY2020 顕在化 「また、新型コロナウイルス感染症の拡大による宿泊需要の減少を受け、３期連続で減損処理を実施いたしました。」 — ユニット型ホテルの認知・稼働率及び収益化の課題に関連し、新型コロナウイルス感染症による宿泊需要減少を受け、減損処理が３期連続となった。 (https://komori.app/company/2687/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 悪化 「新型コロナウイルス感染症の拡大により、都心部の宿泊需要が激減したことや、緊急事態宣言の発出を受け、４月中旬以降ユニット型ホテルを順次休業し、４月末より全６施設において臨時休業を行ったほか、ビジネスホテルにおきましても、近隣の大型テーマパークの休園を受け、稼働施設を一部縮小するなど、維持コストの圧縮に努めた」 — ユニット型ホテル全6施設の臨時休業とビジネスホテルの稼働施設縮小が発生し、宿泊需要減少と収益化遅延のリスクが具体化した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 悪化 「なお、現在も臨時休業中の施設につきましては、都心における宿泊需要の状況を注視し、適宜検討を進めていく予定ですが、ユニット型ホテルに対する、宿泊需要の回復までには当面の期間を有することを見込んでおり、現時点においては、営業再開の時期は未定となっております。」 — 一部施設を再開した一方、残る施設は営業再開時期が未定で、宿泊需要の回復には当面の期間を要する見込みと記載。通常ユニットルームの稼働率も低調に推移した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 悪化 「都心のビジネスホテルの宿泊価格が大幅に値下がりし、ユニット型ホテルとの価格差が僅差である状況が続いていることから、今後、価格優位性を確保するまでには相当の期間を要すると判断し、休業中の施設のうち、「東京駅前ＢＡＹ ＨＯＴＥＬ」及び「田町ＢＡＹ ＨＯＴＥＬ」の２施設につきましては閉店を行うことを決定いたしました。」 — 競合ビジネスホテルの値下げによりユニット型ホテルの価格優位性確保に時間を要すると判断し、休業中の2施設の閉店を決定した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 悪化 「休業中の「東京銀座ＢＡＹ　ＨＯＴＥＬ」につきましては、都心の宿泊需要の本格的な改善には数年の期間を要すると判断し、閉店することを決定したほか、「日本橋室町ＢＡＹ　ＨＯＴＥＬ」におきましても、今後の活用方法などについて検討を進めております。」 — 都心の宿泊需要の本格改善に数年を要すると判断し、東京銀座BAY HOTELの閉店を決定。日本橋室町施設も活用方法の検討段階となった。 (https://komori.app/company/2687/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 悪化 「都心を中心に運営しておりますユニット型ホテルにおきましては、新型コロナウイルス感染症の長期化に伴い、昨年末以降、３施設の閉店を余儀なくされるなど、厳しい状況が続いておりますが、」 — 感染症長期化によりユニット型ホテル3施設の閉店が発生し、認知・稼働率・収益化の問題が施設閉鎖としてさらに具体化。 (https://komori.app/company/2687/filing/2021-q2) - FY2022 悪化 「新型コロナウイルス感染症の長期化に伴い、４施設の閉店を余儀なくされ、厳しい状況が続いておりますが、」 — ユニット型ホテルの認知・稼働率・収益化の問題が、4施設の閉店という事業規模縮小としてさらに具体化した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 対処 「新型コロナウイルス感染症の長期化に伴い４施設の閉店を余儀なくされ、厳しい状況が続いておりますが、「東京有明ＢＡＹ　ＨＯＴＥＬ」においては近隣の大型展示場におけるイベント数及び来場者数の増加などを踏まえ４月下旬より運営を再開いたしました。」 — 4施設の閉店という厳しい状況は続く一方、イベント数・来場者数の増加を受けて東京有明BAY HOTELを再開し、運営面の一部改善が示された。 (https://komori.app/company/2687/filing/2022-q1) - FY2023-Q3 対処 「『全国旅行支援』開始に伴い10月中旬以降、都心における宿泊需要の回復とともにビジネスホテルの客室単価が高騰していることを受け、より手軽にご利用いただける同施設への需要は大幅に改善しております。」 — ユニット型ホテルの認知・稼働率・収益化に関する課題について、宿泊需要の回復と客室単価差を背景に需要が大幅に改善した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2022-q3) - FY2023 対処 「都心を中心に２施設を運営しておりますユニット型ホテルにおきましては、『全国旅行支援』開始に伴い10月中旬以降、都心における宿泊需要の回復とともにビジネスホテルの客室単価が高騰していることを受け、より手軽にご利用いただける同施設への需要は大幅に改善しております。」 — 宿泊需要回復と競合ビジネスホテルの客室単価上昇により、ユニット型ホテルの需要が大幅に改善。 (https://komori.app/company/2687/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 対処 「ユニット型ホテル２施設におきましては、都心における宿泊需要の回復とともにビジネスホテルの客室単価が高騰していることを受け、より手軽にご利用いただける同施設への需要は大幅に改善しております。」 — 都心の宿泊需要回復と競合ビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、ユニット型ホテル２施設の需要が大幅に改善したと記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2023-q1) - FY2024-Q3 対処 「ユニット型ホテル２施設におきましては、都心における宿泊需要の回復を受け、高止まりが続くビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、リーズナブルで利便性の高い施設としての支持を受け、需要獲得が進みました。」 — 都心の宿泊需要回復と競合ビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、ユニット型ホテル２施設の需要獲得が進み、従来の収益化・稼働率上の懸念がさらに緩和した。 (https://komori.app/company/2687/filing/2023-q3) - FY2025-Q1 対処 「ユニット型ホテル２施設におきましては、都心における宿泊需要の回復を受け、高止まりが続くビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、リーズナブルで利便性の高い施設としての支持を受け、需要獲得が進みました。施設近隣では、既存の商業施設や大規模展示場に加え、新たに建設されたアリーナ等施設も稼働を開始するなど、当社事業にとっての好材料が顕在化しており、各種イベントの開催頻度や動員数が増加傾向にあることで宿泊需要はさらなる拡大を見せております。」 — ビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、リーズナブルなユニット型ホテルへの需要獲得が進み、近隣アリーナ等の稼働開始やイベント増加により宿泊需要がさらに拡大したと記載。 (https://komori.app/company/2687/filing/2024-q1) - FY2025 対処 「都心における宿泊需要の回復を受け、高止まりが続くビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、リーズナブルで利便性の高い施設としての支持を受け、需要獲得が進みました。」 — 都心宿泊需要の回復と競合ビジネスホテルの客室単価高騰を背景に、ユニット型ホテルの価格・認知・収益化面の課題がさらに緩和。 (https://komori.app/company/2687/filing/2024-fy) - FY2026-H1 悪化 「若干の軟化傾向があるものの、東京都心部におけるビジネスホテル客室単価は、依然として高止まりの傾向が続く状況下において、リーズナブルで利便性の高い施設としての支持を得ていることに加え、インバウンド需要の拡大も追い風に需要獲得が進んだほか、…宿泊予約の獲得ペースは、前連結会計年度との比較において減速し、売上高・利益のいずれも、当初の計画を割り込む結果となりました。」 — ユニット型ホテルは価格面・インバウンド・イベントを追い風に需要を獲得した一方、需要の軟化と予約獲得ペースの減速が発生し、売上高・利益が計画未達となった。 (https://komori.app/company/2687/filing/2025-h1) - 2026-04-10 対処 「ビジネスホテル・ユニット型ホテルにおいて、秋の行楽シーズン以降で予約獲得が順調に推移し、業況の回復が一定進みましたが」 — ビジネスホテル及びユニット型ホテルでは秋の行楽シーズン以降の予約獲得が順調に推移し、前回開示で示された需要軟化・予約獲得ペース減速の一部緩和が示された。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20260410501678) - 2026-04-13 対処 「これまで主にビジネスホテルを対象としていたレベニューマネジメントをユニット型ホテルにも拡大し、販売戦略を強化したことで、東京有明ＢＡＹ ＨＯＴＥＬではADRが開業以来の最高値を更新するなど、下期は回復基調で推移しました。」 — ユニット型ホテルへのレベニューマネジメント拡大及びADRの最高値更新が記載された。ただし、同開示では上期の計画未達も記載されている。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20260413502881) - 2026-05-02 対処 「また、これまで主にビジネスホテルを対象としていたレベニューマネジメントをユニット型ホテルにも拡大し、販売戦略を強化したことで、東京有明ＢＡＹ ＨＯＴＥＬではADRが開業以来の最高値を更新するなど、下期は回復基調で推移しました。」 — 前期に示されたユニット型ホテルの需要軟化・計画未達に対し、販売戦略の強化後にADR更新と回復基調を記載した。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20260501516430) - 2026-05-12 対処 「また、これまで主にビジネスホテルを対象としていたレベニューマネジメントをユニット型ホテルにも拡大し、販売戦略を強化したことで、東京有明ＢＡＹ ＨＯＴＥＬではADRが開業以来の最高値を更新するなど、下期は回復基調で推移しました。」 — ユニット型ホテルについて、販売戦略とレベニューマネジメントの強化後に下期の回復が記載された。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20260511523826) - 2026-07-10 対処 「ユニット型ホテル２施設におきましては、ビジネスホテルの客室単価が高水準で推移するなか、リーズナブルかつ利便性の高い宿泊施設として支持を集めたことに加え、インバウンド需要の拡大を追い風として宿泊需要の獲得が進みました。」 — ユニット型ホテルについて、価格競争力及びインバウンド需要を背景に宿泊需要の獲得が進んだ。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20260710591503) - FY2027-H1 対処 「ユニット型ホテル２施設におきましては、ビジネスホテルの客室単価が高水準で推移するなか、リーズナブルかつ利便性の高い宿泊施設として支持を集めたことに加え、インバウンド需要の拡大を追い風として、幅広い宿泊需要を取り込みました。」 — ユニット型ホテル2施設はリーズナブルな価格、利便性及びインバウンド需要を背景に幅広い宿泊需要を取り込み、認知・集客面の従来の課題を一部緩和。 (https://komori.app/company/2687/filing/2026-h1) - 2026-10-09 対処 「また、施設近隣では、既存の商業施設や大規模展示場に加え、近年新設されたアリーナ施設の稼働も活発化しており、各種イベントの開催頻度や来場者数の増加を背景に、宿泊需要は拡大傾向にあります。」 — ユニット型ホテルでは、イベント・アリーナ施設の稼働とインバウンド需要を背景に、宿泊需要の拡大が示された。 (https://komori.app/company/2687/disclosure/20261009548763)