# 「and ST」外部企業出店と流通総額1,000億円の実現｜アンドエスティＨＤ（2685）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2685/threads/1977a8104092
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## 経過

- FY2025 初出 「外部企業による出店を加速し、取扱いカテゴリーの拡充や、スタッフとお客様の関係性強化などプラットフォーマーとしての成長戦略を推進し、ID（顧客基盤）とLTV（顧客生涯価値）の双方を拡大することで、流通総額1,000億円をめざします。」 — 自社ECを外部企業にも開放し、カテゴリー、顧客基盤及びLTVを拡大して流通総額1,000億円を目指す数値目標を初めて示している。 (https://komori.app/company/2685/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「自社EC「and ST」をモール＆メディアとして外部企業による出店を加速し、ID（顧客基盤）とLTV（顧客生涯価値）の双方を拡大することで、流通総額1,000億円を目指すとともに、外部企業へのブランド提供などのプロデュース事業や、システムを外販するソリューション事業の収益拡大を図ります。」 — 流通総額1,000億円の目標と、外部企業の出店、ブランド提供及びシステム外販による達成手段を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/2685/filing/2025-h1)
- 2026-04-06 前進 「流通総額1,000億円を目指します。」 — 流通総額1,000億円の目標を再掲し、会員基盤や外部企業の出店拡大を進めた。 (https://komori.app/company/2685/disclosure/20260403598427)
- 2026-04-06 前進 「and STのGMVは計画を上回る推移、進行期は500億円を計画」 — GMVは462億円、総会員数は約2,170万人となり、プラットフォーム事業の進捗が具体的に示された。 (https://komori.app/company/2685/disclosure/20260406598846)
- FY2026 前進 「当社は2,100万人以上の「and ST」顧客会員を有しており、この会員基盤のつながりを最大限に生かし、自社EC「and ST」をモール＆メディアに育てます。そして、外部企業による出店を加速し、取扱いカテゴリーの拡充や、スタッフとお客様の関係性強化などプラットフォーマーとしての成長戦略を推進し、ID（顧客基盤）とLTV（顧客生涯価値）の双方を拡大することで、流通総額1,000億円を目指します。」 — 会員基盤が2,100万人超となり、外部企業出店、カテゴリー拡充及びLTV向上を通じて流通総額1,000億円を目指す計画を継続している。 (https://komori.app/company/2685/filing/2025-fy)
- 2026-06-30 前進 「and ST会員基盤のつながりを最大限に活かし、「and ST」をモール&メディアに育てて外部企業による出店を獲得し、カテゴリー拡大などを通じてID（顧客基盤）とLTV（顧客生涯価値）の双方を拡大することで、流通総額1,000億円を目指します。」 — モール&メディア化、外部企業の出店、カテゴリー拡大、ID・LTV拡大を通じて流通総額1,000億円を目指す施策が再掲された。 (https://komori.app/company/2685/disclosure/20260626582474)
- 2026-09-17 前進 「and ST TOKYOでは原宿という好立地を活かした自由度の高い協業を推進し、パートナー企業さまと共に新たな価値を創造してまいります。」 — 外部ブランドとの協業をand ST TOKYOで実施し、モール・メディア化に向けた具体的な取り組みとして展開した。 (https://komori.app/news/8804641cb8ceda2a)
- FY2027-H1 前進 「こうした取り組みにより、ECとリアル店舗の共通ポイント制度であるand ST会員数は前期末比100万人増の2,270万人、アクティブ会員数は810万人となり、取り扱いブランド数・流通総額も伸長しました。」 — and ST会員数は前期末比100万人増の2,270万人、アクティブ会員数は810万人となり、外部企業の出店を含むモール型ビジネスの取扱いブランド数・流通総額も伸長した。 (https://komori.app/company/2685/filing/2026-h1)