# タイヤ点検・啓蒙活動を起点とした販売促進｜オートウェーブ（2666）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q1 初出 「タイヤ販売は、タイヤ点検等の啓蒙活動に注力したことや、点検おすすめからの販売本数が増加したことにより、売上高が前年同四半期比1.5％増加いたしました。」 — タイヤ点検等の啓蒙活動と、点検結果を踏まえた販売提案を販売促進の手段として初めて明示している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「タイヤ販売につきましては、夏季よりスタッドレスタイヤ販売を早期展開したことや、ピット入庫車両や車検入庫車両への点検活動に注力したこと、また、タイヤ購入後のアフターサービス（当社独自の７大メンテナンス特典）を購入メリットとしてお勧め販売したことなどにより、販売本数が増加し、売上高が前年同四半期比3.1％増加いたしました。」 — タイヤ販売の早期展開、入庫車両への点検活動、購入後の７大メンテナンス特典の訴求を組み合わせ、売上高が前年同四半期比3.1％増加したと報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「タイヤ販売部門につきましては、12月に寒波が到来したことにより、スタッドレスタイヤの履き替え需要が伸長したことや、ピット入庫車両や車検入庫車両への点検活動に注力したこと、また、タイヤ購入後のアフターサービス（当社独自の７大メンテナンス特典）を購入メリットとしてお勧め販売したことなどにより、販売本数が堅調に推移し、売上高が前年同四半期比1.7％増加いたしました。」 — スタッドレスタイヤ需要への対応、入庫車両への点検活動、７大メンテナンス特典の訴求を組み合わせ、タイヤ販売売上高が前年同四半期比1.7％増加したと報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「タイヤ販売部門につきましては、12月に寒波が到来したことにより、スタッドレスタイヤの履き替え需要が伸長したことや、ピット入庫車両や車検入庫車両への点検活動に注力したこと、また、タイヤ購入後のアフターサービス（当社独自の７大メンテナンス特典）を購入メリットとしてお勧め販売したことなどにより、売上高および販売本数が堅調に推移いたしました。」 — タイヤ点検・啓蒙活動、入庫車両への提案、７大メンテナンス特典の訴求を組み合わせる販売促進策を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 その他 「タイヤ販売部門につきましては、各店の売り場改装を実施し、お客様のニーズに合ったタイヤをご提案する体制の構築や、ピット入庫車に対する点検とその後のご案内ダイレクトメールの実施、また、当社購入顧客に対するアフターサービスの充実などで交換訴求を行いました。しかしながら、市場環境等の影響により販売競争が激しさを増しており、販売本数と１本当たり単価が減少した結果、売上高が前年同四半期比7.7％減少いたしました。」 — 売り場改装、入庫車両の点検、ダイレクトメール、アフターサービスによる交換訴求を拡充した一方、販売競争の激化により売上高は前年同四半期比7.7％減少した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「タイヤ販売部門につきましては、消費増税に伴う駆け込み需要が発生したほか、各店の売り場改装を実施し、お客様のニーズに合ったタイヤをご提案する体制の構築や、ピット入庫車に対する点検とその後のご案内ダイレクトメールの実施、また、当社購入顧客に対するアフターサービスの充実などで交換訴求を行ったことで、売上高が前年同四半期比5.8％増加いたしました。」 — 売り場改装、入庫車両への点検、ダイレクトメール、アフターサービスによる交換訴求を組み合わせ、タイヤ販売売上高が前年同四半期比5.8％増加した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「タイヤ販売部門につきましては、消費増税に伴う駆け込み需要が発生したほか、顧客ニーズに合ったタイヤの提案ができる店内への改装を行ったことや、ピット入庫車に対する点検とその後のご案内ダイレクトメールの実施、また、当社購入顧客に対するアフターサービスの充実などで交換訴求を行ってまいりましたが、消費増税後の反動減や暖冬に伴うスタッドレスタイヤ需要の減少などがあったことで、売上高が前年同四半期比3.2％減少いたしました。」 — 売り場改装、入庫車両への点検、ダイレクトメール、アフターサービスによる交換訴求を継続したが、売上高は前年同四半期比3.2％減少した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「タイヤ販売部門につきましては、消費増税に伴う駆け込み需要が発生したほか、顧客ニーズに合ったタイヤの提案ができる店内への改装を行ったことや、ピット入庫車に対する点検とその後のご案内ダイレクトメールの実施、また、当社購入顧客に対するアフターサービスの充実などで交換訴求を行ってまいりましたが、消費増税後の反動減や暖冬に伴うスタッドレスタイヤ需要の減少などがあったことで、売上高が前期比8.1％減少いたしました。」 — 売り場改装、入庫車両への点検、ダイレクトメール、アフターサービスを継続したが、タイヤ販売売上高は前期比8.1％減少した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-fy)