# 車検を基軸とした収益構造への変換｜オートウェーブ（2666）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2666/threads/3872e8d4f7a8 企業ページ: https://komori.app/company/2666 ## 経過 - FY2016 初出 「収益性の向上といたしましては、車検を基軸とした収益構造への変換を行い、車検を中心に、板金、ピットサービス、カー用品、自動車販売、レンタカー、保険等へ波及することで売上総利益率の改善を行い収益性の向上を目指します。」 — 平成29年3月期計画における収益性向上策として、車検を起点に関連サービスへ波及させる構想を示している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「車検を基軸とした収益構造への変換を行うことで収益性の向上を目指し、また多様化する顧客ニーズに応えることができるように、お客様の「不の解消」を社員ひとりひとりが考え行動することで、更なる顧客満足度の向上に努めております。当第１四半期連結累計期間におきましては、板金事業にて受け入れ態勢の拡大を図ったことにより、前年同四半期を大きく上回り堅調に推移いたしました。」 — 車検を起点とする収益構造への転換を再掲するとともに、関連する板金事業で受け入れ態勢を拡大し、前年同四半期を上回る実績となったと説明している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「そのような厳しい事業環境の中、当社グループでは「平成29年３月期計画」を策定し、経営基盤の強化に取り組んでまいりたいと考えております。収益性の向上といたしましては、車検を基軸とした収益構造への変換を行い、車検を中心に、鈑金、ピットサービス、カー用品、自動車販売、レンタカー、保険等へ波及することで売上総利益率の改善を行い収益性の向上を目指します。」 — 平成29年3月期計画の収益性向上策として、車検を起点に関連サービスへ波及させる収益構造への転換を再掲している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「そのような厳しい事業環境の中、当社グループでは「平成29年３月期計画」を策定し、経営基盤の強化に取り組んでまいりたいと考えております。収益性の向上といたしましては、車検を基軸とした収益構造への変換を行い、車検を中心に、鈑金、ピットサービス、カー用品、自動車販売、レンタカー、保険等へ波及することで売上総利益率の改善を行い収益性の向上を目指します。」 — 平成29年3月期計画の収益性向上策として、車検を起点に関連サービスへ波及させる収益構造への転換を再掲している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2016-q3) - FY2017 再定義 「収益性の向上といたしましては、車検、鈑金、自動車販売、タイヤ販売の４事業を中核とし、安定した収益構造と、より強固な経営基盤を確立してまいります。」 — 車検を基軸とする収益構造の構想から、車検・鈑金・自動車販売・タイヤ販売の４事業を中核とする安定収益構造へ、重点の示し方を改めている。 (https://komori.app/company/2666/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「収益性の向上といたしましては、車検、鈑金、自動車販売、タイヤ販売の４事業を中核とし、安定した収益構造と、より強固な経営基盤を確立してまいります。当第１四半期連結累計期間におきましては、車検、鈑金、自動車販売、タイヤ販売の主力４事業を中心に堅調に推移し、既存店舗において売上高が前年同四半期比3.4％増、売上総利益額が前年同四半期比7.0％増と上回る結果となりました。」 — ４事業を中核とする収益構造の確立を掲げる中、主力４事業が堅調に推移し、既存店舗の売上高が3.4％増、売上総利益額が7.0％増となったと報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におきましては、車検、鈑金、自動車販売、タイヤ販売の主力４事業を中心に堅調に推移し、既存店舗において売上高が前年同四半期比0.8％増、売上総利益額が前年同四半期比5.7％増と上回る結果となりました。」 — ４事業を中核とする収益構造を掲げる中、既存店舗の売上高が0.8％増、売上総利益額が5.7％増となったと報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の主力４事業の売上高につきましては、明朗会計車検がお客様へご好評をいただき、前年同四半期比4.7％増加いたしました。鈑金は損害保険会社の指定工場として運営しており、高い技術力に基づいた幅広い修理案件を受け入れることで単価が伸長し、前年同四半期比15.3％増加いたしました。自動車販売は、新車販売を全拠点で展開し、お客様に合ったプランを提案することで堅調に推移し、前年同四半期比28.5％増加いたしました。タイヤ販売は、スタッドレスタイヤを通年展示して強化したことと、寒波による影響もあり前年同四半期比3.9％増加いたしました。」 — 主力４事業について、車検4.7％増、鈑金15.3％増、自動車販売28.5％増、タイヤ販売3.9％増の売上高実績を報告している。４事業を中核とする収益構造に、具体的な実績が加わった。 (https://komori.app/company/2666/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「当連結会計年度の主力４事業の売上高につきましては、車検は明朗会計がお客様へご好評をいただき、前期比0.8％増加いたしました。鈑金は損害保険会社の指定工場として運営しており、高い技術力に基づいた幅広い修理案件を受け入れることで単価が伸長し、前期比14.6％増加いたしました。自動車販売は新車販売を全拠点で展開し、お客様に合ったプランを提案することで堅調に推移し、前期比18.0％増加いたしました。タイヤ販売はスタッドレスタイヤを通年展示して強化したことと、寒波による影響もあり前期比9.7％増加いたしました。」 — 車検、鈑金、自動車販売、タイヤ販売の主力４事業について、前期比でそれぞれ0.8％、14.6％、18.0％、9.7％の売上高増加を報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再定義 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めております。」 — 従来の車検・鈑金・自動車販売・タイヤ販売を中核とする説明を、カー用品小売から車検・整備を中心とする顧客獲得、新車販売強化、ワンストップ対応へ転換する構想として具体化している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「自動車販売につきましては、展示スペースを拡大して車両の充実を図ったことや、社内外での研修により販売担当者のスキルを向上させたことが寄与し、軽自動車を中心に新車販売台数が順調に増加いたしました。また、新車販売時の下取り車両の再販による効果も加わり、売上高が前年同四半期比45.4％増加いたしました。タイヤ販売につきましては、夏季よりスタッドレスタイヤ販売を早期展開したことや、ピット入庫車両や車検入庫車両への点検活動に注力したこと、また、タイヤ購入後のアフターサービス（当社独自の７大メンテナンス特典）を購入メリットとしてお勧め販売したことなどにより、販売本数が増加し、売上高が前年同四半期比3.1％増加いたしました。車検につきましては、来店顧客に対する店頭声掛けや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進したことにより、売上高が前年同四半期比3.0％増加いたしました。鈑金につきましては、損害保険会社の指定修理工場に認定されており、保険修理案件の受入れは順調に推移したものの、その他の修理案件の受入れが減少したことにより、売上高が前年同四半期比3.2%減少いたしました。」 — 主力４事業について、自動車販売45.4％増、タイヤ販売3.1％増、車検3.0％増となった一方、鈑金は3.2％減となった。４事業を中核とする収益構造について、増加施策と事業別の実績が具体化している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めております。車検部門につきましては、来店顧客に対して車検予約キャンペーンの店頭声掛けを行ったことや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進したことにより、売上高が前年同四半期比6.1％増加いたしました。鈑金部門につきましては、損害保険会社の指定修理工場に認定されており、損害保険会社からの修理受入れは順調に推移したものの、その他の修理受入れが減少したことにより、売上高が前年同四半期比4.8%減少いたしました。自動車販売部門につきましては、展示スペースを拡大して車種の充実を図ったことや、社内外での研修による販売担当者のスキル向上、更に顧客管理システムを効果的に利用することで、よりお客様のニーズに合った提案ができる環境を整えたことなどが寄与し、軽自動車を中心に新車販売台数が順調に増加いたしました。また、新車販売時の下取り車両の再販による効果も加わり、売上高が前年同四半期比48.5％増加いたしました。タイヤ販売部門につきましては、12月に寒波が到来したことにより、スタッドレスタイヤの履き替え需要が伸長したことや、ピット入庫車両や車検入庫車両への点検活動に注力したこと、また、タイヤ購入後のアフターサービス（当社独自の７大メンテナンス特典）を購入メリットとしてお勧め販売したことなどにより、販売本数が堅調に推移し、売上高が前年同四半期比1.7％増加いたしました。」 — カー用品小売から車検・整備を中心とする事業領域への転換を進める中、車検、自動車販売、タイヤ販売で前年同四半期比の売上高増加を報告し、鈑金は減少した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「車検部門につきましては、来店顧客に対して車検予約キャンペーンの店頭声掛けを行ったことや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進したことにより、売上高が前期比8.5％増加いたしました。自動車販売部門につきましては、展示スペースを拡大して車種の充実を図ったことや、社内外での研修による販売担当者のスキル向上、更に顧客管理システムを効果的に利用することで、よりお客様のニーズに合った提案ができる環境を整えたことなどが寄与し、軽自動車を中心に新車販売台数が順調に増加いたしました。また、新車販売時の下取り車両の再販による効果も加わり、売上高が前期比41.9％増加いたしました。」 — 車検・自動車販売を含む主力事業について具体的な施策と前期比の売上増加を報告しており、収益構造転換の進展を示している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。車検部門につきましては、来店顧客に対して車検予約キャンペーンの店頭声掛けを徹底したことや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進したことで、車検入庫台数が増加した結果、売上高が前年同四半期比10.9％増加いたしました。」 — カー用品小売から車検・整備を起点とするワンストップ型事業への転換を継続し、車検売上高が前年同四半期比10.9％増加したと報告している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に新車販売などへつなげるワンストップ型事業への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「車検部門につきましては、来店顧客に対して車検予約キャンペーンの店頭声掛けを徹底したことや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進した結果、売上高が前年同四半期比3.9％増加いたしました。」 — 主力事業を基盤とする収益構造の転換を進める中、車検部門で具体的な予約促進策を実施し、売上高が前年同四半期比3.9％増加した。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「自動車販売部門につきましては、消費増税に伴う駆け込み需要が発生したほか、認知拡大のための店頭アピールや社内研修による従業員スキルの向上を図ったこと、また、積極的に在庫車両の確保を行い納期の短縮を行った結果、軽自動車を中心に新車販売台数が順調に増加いたしました。併せて、中古車販売も堅調に推移した結果、売上高が前期比5.9％増加いたしました。車検部門につきましては、来店顧客に対して車検予約キャンペーンの店頭声掛けを徹底したことや、既存顧客へのダイレクトメールによる早期予約を促進した結果、売上高が前期比1.2％増加いたしました。鈑金部門につきましては、先進安全自動車などの普及などで、損害保険会社の指定修理工場としての紹介による修理受入台数が減少したものの、店頭での一般修理の受入促進や、作業工程の見直しにより１台当たり単価ならびに利益が上昇した結果、売上高が前期比0.9％増加いたしました。タイヤ販売部門につきましては、消費増税に伴う駆け込み需要が発生したほか、顧客ニーズに合ったタイヤの提案ができる店内への改装を行ったことや、ピット入庫車に対する点検とその後のご案内ダイレクトメールの実施、また、当社購入顧客に対するアフターサービスの充実などで交換訴求を行ってまいりましたが、消費増税後の反動減や暖冬に伴うスタッドレスタイヤ需要の減少などがあったことで、売上高が前期比8.1％減少いたしました。」 — 主力４部門について通期の事業別実績と施策を開示している。自動車販売、車検、鈑金は増収となった一方、タイヤ販売は減収となった。 (https://komori.app/company/2666/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に新車販売などへつなげるワンストップ型事業への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に新車販売などへつなげるワンストップ型の収益構造への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に新車販売などへつなげるワンストップ型事業への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に乗り換え提案や新車販売へつなげるワンストップ型事業への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2020-fy) - FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間における車関連事業につきましては、基軸部門であるタイヤ・車検を中心に堅調に推移しました。」 — 車検・タイヤを基軸とする車関連事業の位置付けと、当四半期の堅調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間における車関連事業につきましては、基軸部門であるタイヤ・車検を中心に堅調に推移しました。」 — 車検・タイヤを基軸部門とする車関連事業の位置付けと、当四半期の堅調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車・中古車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に乗り換え提案、新車・中古車販売へつなげるワンストップ型企業集団への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間におきましては、基軸部門である車販売部門と車検部門、業務スーパー部門を中心に堅調に推移いたしました。」 — 車販売・車検を含む基軸部門が堅調に推移したと説明し、主要事業を基盤とする収益構造を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間におきましては、基軸部門である車販売部門と車検部門、業務スーパー部門を中心に堅調に推移いたしました。」 — 車販売、車検、業務スーパーを基軸部門とする収益構造と、その堅調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間におきましては、基軸部門である車販売部門と車検部門、業務スーパー部門を中心に堅調に推移いたしました。」 — 車販売、車検、業務スーパーを基軸部門とする収益構造と、その堅調な推移を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2023-q3) - FY2024 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車の車検や整備を中心に顧客を獲得していく中で、車の状態に合わせた乗り換え提案を行い、新車・中古車販売を強化していくことで、地域のお客様全ての相談・困り事をワンストップで提案・解決する企業集団への転換を進めます。」 — カー用品小売中心から、車検・整備を起点に乗り換え提案、新車・中古車販売へつなげるワンストップ型企業集団への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2023-fy) - FY2025-H1 引き上げ 「当社では、お客様にとっての生涯のカーライフパートナーとなるべく、祖業のカー用品販売を主とした事業領域からの脱却を図り、新車・中古車販売、車検・整備を中心とした総合カーディーラーへの変革を推進しております。」 — 従来のカー用品小売から車検・整備を起点とする事業への転換を、さらに新車・中古車販売、車検・整備を中心とする総合カーディーラーへの変革として明確化している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2024-h1) - FY2026-H1 再掲 「当社はお客様の暮らしに寄り添う企業を目指し、地域の皆様にとって必要不可欠なトータルライフパートナーとなるべく、事業の多角化と地域密着型サービスの強化に努めております。具体的には、新車・中古車販売、車検・整備を軸とする総合カーディーラーとしての「車関連事業」の強化に加え、業務スーパーやコインランドリー、自転車販売などを含む「暮らしの利便性向上」を目的とした事業にも注力しております。」 — 総合カーディーラーへの変革と、業務スーパー等を含む暮らしの利便性向上型事業の多角化を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2025-h1) - FY2026 再掲 「主たる事業領域をカー用品の小売販売から、車検や整備を中心とした顧客獲得へとシフトし、車両状態に応じた乗り換え提案を行うことで、新車・中古車販売の強化を進めてまいります。これにより、地域のお客様のあらゆる相談・困り事をワンストップで提案・解決できる企業集団への転換を図ってまいります。」 — カー用品小売から車検・整備を起点とする新車・中古車販売およびワンストップ型企業集団への転換方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2666/filing/2025-fy)