# 販売価格・品揃えの見直しとカウンセリング機能の強化｜カワチ薬品（2664）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 価格競争への対応と、健康・美容分野の専門的な接客機能を並行して進めている。
- FY2017-Q1 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような中、当社グループでは、強固なエリア基盤構築による更なる優位性の確保と効率化を目的に、ドミナントエリアへの出店を進めるとともに、競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような中、当社グループでは、強固なエリア基盤構築による更なる優位性の確保と効率化を目的に、ドミナントエリアへの出店を進めるとともに、競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような中、当社グループでは、強固なエリア基盤構築による更なる優位性の確保と効率化を目的に、ドミナントエリアへの出店を進めるとともに、競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性を強化するべく、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「競争激化に対応するべく販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るべく、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「また、競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。今後方針では「安心・安全」に配慮した商品を安心価格で提供することも掲げている。 (https://komori.app/company/2664/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「また競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また競争激化に対応するため、販売価格や品揃えの見直しを図る一方、専門性強化を図るため、健康や美容に関するカウンセリング機能の強化に努めてまいりました。」 — 競争激化への対応として、販売価格・品揃えの見直しと健康・美容のカウンセリング機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2019-q3)
- FY2020 再定義 「また、消費環境に対応するべく「安心・安全」に配慮された商品を、安心価格で提供することに注力し、地域に密着した店舗づくりを一層進め、消費者の生活の質の向上、顧客満足度向上に尽力してまいります。」 — 従来の販売価格・品揃えの見直しに加え、「安心・安全」商品を安心価格で提供することや、地域密着・顧客満足度向上へと施策の表現を広げている。 (https://komori.app/company/2664/filing/2019-fy)
- FY2021 再定義 「また、競争激化に対する差別化策として既存店舗への調剤薬局併設を進める一方、健康意識の高まりに対応するべく品揃えの強化に加え、ヘルス＆ビューティーケア強化策として、美容及び予防を含めた健康の維持・増進、健康寿命延伸に向け、資格者による相談機能の強化を図ることにより、専門性強化策を推進してまいります。」 — 従来の価格・品揃え見直しと相談機能強化から、調剤併設、ヘルス＆ビューティーケア、予防、資格者による相談機能を含む差別化・専門性強化策へ記載を具体化している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2020-fy)
- FY2022 再定義 「このような中、当社グループにおきましては、底堅く推移する予防関連商材や内食志向及び生活必需品等の需要に対応するべく、店舗の改装や営業時間の延長等を実施し利便性の向上に努める一方、安心安全な買物環境を整えるべく販促日の分散を図りながら、固定客化に注力いたしました。」 — 価格・品揃えや相談機能の強化に加え、店舗改装、営業時間延長、販促日の分散、固定客化による利便性・安心安全・顧客基盤の強化へ施策の記載を広げている。 (https://komori.app/company/2664/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、調剤併設による専門性の強化に努めるとともに、外出機会の増加から化粧品等は底堅く推移した他、店舗の改装、営業時間の延長等による利便性の向上に努めた一方、安心安全な買物環境を提供するべく、販促日の分散及び引き続きまとめ買いの促進等を図りながら、固定客化に注力いたしました。」 — 従来の専門性・利便性強化に加え、販促日の分散、まとめ買いの促進、固定客化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、調剤併設による専門性の強化や、店舗の改装及び営業時間の延長等による利便性の向上に努めたことに加え、安心安全な買物環境を提供するべく、販促日の分散及びまとめ買いの促進等を図りながら、固定客化に注力いたしました。」 — 調剤併設、店舗改装、営業時間延長、販促日の分散、まとめ買い促進、固定客化による専門性・利便性・顧客基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再定義 「当社が取扱う生活必需品において、原材料価格の高騰による値上げが相次ぐ中、相対的優位性を保つべく、物流を活かした一括仕入れ等を行い、商品の確保と販売価格の低減に注力しながら販売促進に努めました。」 — 従来の販売価格・品揃えの見直しを、原材料高への対応として物流を活用した一括仕入れ、商品の確保、販売価格の低減へ具体化している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「このような中、当社グループにおきましては、専門性強化策として調剤の併設を進めるとともに、感染症対策としての予防関連商品の販売に注力した他、店舗の改装並びに営業時間の延長、野菜導入店の拡大等による利便性の向上に努めてまいりました。」 — 従来の品揃え・相談機能の強化に加え、野菜導入店の拡大を含む店舗改装・営業時間延長による利便性向上へ施策の記載を広げている。 (https://komori.app/company/2664/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「原材料価格の上昇による値上げが相次ぐ中、相対的優位性を保つべく物流を活かした一括仕入れ等を行い、商品の価格の見直しと対応及び販売促進に努めてまいりました。」 — 物流を活用した一括仕入れ、商品の価格対応、販売促進による価格面での競争対応を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、新規出店及び専門性強化策としての調剤併設を進めるとともに、段階的な値上げが相次ぐ中、相対的優位性を保つべく物流を活かした一括仕入れ等を行い、販売価格の見直しと対応及び販売促進に努めてまいりました。」 — 物流を活用した一括仕入れ、販売価格の見直し・対応、販売促進による競争対応を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2023-q3)
- FY2025-Q1 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、専門性強化策として調剤併設型店舗の新規出店を進めるとともに、値上げが相次ぐ中、相対的優位性を保つべく物流を活かした一括仕入れ等を行い、まとめ買いの促進や価格の見直しに注力した他、カウンセリング販売等に注力し、固定客化に努めてまいりました。」 — 物流を活用した一括仕入れ、まとめ買いの促進、価格対応、カウンセリング販売、固定客化による専門性・価格競争力・顧客基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2024-q1)
- FY2025 再定義 「専門性強化策として調剤併設型店舗の新規出店を進めるとともに、予防医療の観点から健康食品等の商品拡充を図ったことに加え、相次ぐ値上げに対し相対的優位性を保つべく物流を活かした一括仕入れ等により販売価格の見直しに注力した他、カウンセリング販売等に注力し固定客化に努めてまいりました。」 — 従来の価格・品揃え・相談機能の強化に加え、予防医療、健康食品の拡充、物流を活用した一括仕入れ、カウンセリング販売、固定客化へ施策の記載を具体化している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、専門性強化策として予防医療の観点から健康食品等の商品拡充を図ったことに加え、相次ぐ値上げに対し販売価格の見直しに注力した他、在庫適正化に努めてまいりました。」 — 予防医療の観点から健康食品等の商品拡充を進めるとともに、値上げ局面で販売価格を見直す施策を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2025-h1)
- 2026-04-28 前進 「専門性強化策として予防医療の観点から健康食品等の商品拡充を図ったことに加え、相次ぐ値上げに対し販売価格の見直しや65周年キャンペーンを始めとした各種キャンペーンを実施する等、販売促進に注力した他、在庫の適正化に努めてまいりました。」 — 健康食品等の商品拡充、販売価格の見直し、販売促進、在庫適正化を当年度の実施施策として記載した。 (https://komori.app/company/2664/disclosure/20260427511385)
- FY2026 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、専門性強化策として予防医療の観点から健康食品等の商品拡充を図ったことに加え、相次ぐ値上げに対し販売価格の見直しや65周年キャンペーンを始めとした各種キャンペーンを実施する等、販売促進に注力した他、在庫の適正化に努めてまいりました。」 — 予防医療・健康食品の拡充、値上げ局面での販売価格見直し、キャンペーン、在庫適正化による専門性・価格競争力・顧客基盤の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2664/filing/2025-fy)
- 2026-07-29 前進 「相次ぐ値上げに対し、値ごろ感のある販売価格の見直しに注力したほか、一部紙媒体からWebチラシへの切替えや自社アプリを活用したクーポン配信を実施し、コストの見直しと効率的な販売促進に取組みました。」 — 販売価格の見直しに加え、Webチラシへの切替えと自社アプリによるクーポン配信を具体的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/2664/disclosure/20260727500251)
- 2026-10-28 前進 「物価高対策として約5,400品目の販売価格の見直しを行った他、自社アプリを活用したクーポン配信等による来店促進策や買上点数増対策を実施する等、効率的かつ効果的な販売促進に注力いたしました。」 — 販売価格の見直しについて対象品目数を具体化し、自社アプリのクーポン配信と買上点数増対策を新たな具体策として示した。 (https://komori.app/company/2664/disclosure/20261028557492)
- 2026-10-28 実績引用 「第 1 四半期においては価格政策等が奏功し、売上高は計画を上回ったものの」 — 価格政策の効果を第1四半期の実績として引用している。一方、上期売上高は計画を下回った。 (https://komori.app/company/2664/disclosure/20261028557715)
- 2026-10-28 前進 「物価高対策として約5400品目の販売価格を見直したほか、自社アプリを使ったクーポン配信などで来店や購入点数の増加を促した。」 — 販売価格の見直しに加え、自社アプリのクーポン配信という具体的な販促施策と対象品目数が報じられた。 (https://komori.app/news/b35364bcd0fe2a58)