# 直接販売と販売代理店の併用｜Ｈｍｃｏｍｍ（265A）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/265A/threads/ff2e460f8a6d
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## 経過

- FY2024 初出 「当社からの直接販売（2024年度売上高比率：81％）が中心ではありますが、販路拡大を目的に販売代理店（2024年度売上高比率：19％）と協力しての販売も実施しております。」 — 直接販売を中心としつつ、販売代理店を併用して販路を拡大する。2024年度の売上比率は直接販売81％、代理店19％。 (https://komori.app/company/265A/filing/2024-fy)
- 2026-04-21 前進 「販売代理店が担ぎやすい商品設計による販売チャネルの拡大」 — 販売代理店が扱いやすい標準化・SaaS型の商品設計を通じて、代理店チャネルの拡大を進める方針を具体化している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260421507617)
- 2026-05-15 前進 「このような状況を踏まえ、当社は販売代理店との連携による販売体制強化を推進し、「Terry2 mini」の市場展開加速を図るため、販売代理店プログラムを開始することといたしました。」 — 従来の直接販売と販売代理店の併用方針について、「Terry2 mini」に関する販売代理店プログラムの開始を具体化し、エンタープライズ領域での販売体制強化へ進めている。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535996)
- 2026-07-03 前進 「株式会社ニーズウェルとの間において、連携を一段と深化させ、Ｈｍｃｏｍｍが提供する対話型 AI エージェント「Terry2 mini」等の販売体制を強化するとともに、自治体・コンタクトセンター・企業バックオフィス領域における共同提案活動を本格的に開始することといたしました。」 — 直接販売と販売代理店を併用する方針に関連して、ニーズウェルとの販売体制強化および共同提案の本格開始という具体的な展開が示された。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260702586756)