# 標準化プロダクトによる月額課金型の継続収益基盤強化｜Ｈｍｃｏｍｍ（265A）の変遷

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## 経過

- 2026-04-21 初出 「月額課金型サブスクリプション」 — Terry2 miniについて、標準化により短期間・低コストで導入し、月額課金を軸に継続的な収益基盤を強化する事業モデルを初めて示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260421507620)
- 2026-04-28 前進 「自社 AI プロダクトの導入スピードを最大化し、ライセンス収入および高付加価値サービスの提供を通じて、継続課金型収益（リカーリング収益）の比率を高め、中長期的な収益基盤の強化と企業価値の向上を図ります。」 — Terry2 miniで示された月額課金型の収益基盤強化を、ライセンス収入と高付加価値サービスを含むグループ全体のリカーリング収益拡大へ広げている。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260427512448)
- 2026-05-11 前進 「Ｈｍｃｏｍｍ独自の AIOps（Artificial Intelligence for IT Operations）技術を基軸としたリカーリング収益モデルへの転換を加速してまいります。」 — リカーリング収益基盤の強化について、AIOps技術を基軸とした収益モデルへの転換を加速する段階へ進めた。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260509521010)
- 2026-05-15 前進 「新規の初期開発案件を受注し、計画的な開発を実行するとともに、今後のストック収益化を見据えた支援を行っております。」 — AIソリューション事業において、将来のストック収益化を見据えた支援が記載された。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535993)
- 2026-05-15 前進 「守山市での実証実験（PoC）から実運用フェーズへ移行し、継続受注が確定しました。」 — 継続受注が確定した具体例を示し、標準化プロダクトやサービスによる安定的なストック収益基盤の積み上げを進めている。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535995)
- 2026-05-15 前進 「加えて、「Terry2 mini」は AI 議事録プロダクト「ZMEETING」同様、純粋な月額課金型のサブスクリプションモデルであることから、導入社数の増加に伴い MRR（Monthly Recurring Revenue：月間経常収益）の積み上がりが期待され、継続収益基盤の強化につながるものであります。」 — 「Terry2 mini」の販売代理店網拡充を通じ、月額課金型モデルの導入社数、MRR、将来のARRの積み上げを目指す具体的な販売施策へ進展している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535996)
- 2026-05-15 前進 「当社は、本事業を通じて、AI 高付加価値化、ストック型収益拡大、AI 運用継続収益、SaaS 化、AI エージェント化を推進してまいります。」 — FDE事業の戦略的意義として、ストック型収益、AI運用継続収益、SaaS化を明示し、継続収益基盤の強化を事業モデルに組み込んでいる。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535998)
- 2026-05-15 前進 「自社AIプロダクトの導入スピードを最大化し、ライセンス収入および高付加価値サービスの提供を通じて、継続課金型収益の比率を高め、中長期的な収益基盤を強化。」 — 継続収益化について、初期導入収益、運用保守収益、改善追加開発収益の3層構造と、月額ライセンス・運用サポートによるリカーリング収益中心への転換を具体化している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260515535999)
- 2026-05-22 前進 「なお、本件は実運用領域の拡大および利用定着に伴うライセンス増席となり、当社のストック型収益の積み上がりに寄与するものと考えております。」 — Voice Contactの利用定着に伴うライセンス増席を、ストック型収益の積み上げにつながる実績として示している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260522545403)
- 2026-07-03 前進 「ニーズウェルの強固な販売チャネルを通じて「Terry2 mini」を展開することで、当社単独ではアプローチが限定的であった顧客層への展開を強化し、導入件数の拡大および継続収益基盤（リカーリング収益）の強化を目指します。」 — Terry2 miniについて、販売代理店プログラムの具体的な拡張先と共同提案活動が示され、導入件数拡大およびリカーリング収益強化に向けた販売施策が進展した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260702586756)
- 2026-07-06 前進 「また、「Voice Digest」を当社の Voice AI Platform を構成する主要プロダクトの一つとして位置付け、AI エージェントとの連携や高度な会話分析機能の拡充を進め、ストック型収益の拡大を目指してまいります。」 — Voice Digestのライセンス契約を起点に、複数コンタクトセンターへの展開、販売強化、ストック型収益の拡大という継続収益化の具体策を示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260705587952)
- 2026-07-08 前進 「また、中長期的には、FDE モデルおよび AI BPaaS の展開を通じて、継続課金型（リカーリング）収益比率の向上を目指してまいります。」 — FDE・AI BPaaSの展開を通じた継続課金型収益比率の向上を、統合後の事業モデル転換と関連付けて示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260707589315)
- 2026-07-21 前進 「これにより、一過性のフロー型開発売上に留まることなく、Voice AI Agent Platform 等のライセンス提供による、高粗利かつ安定的な月額継続課金（リカーリング収益）へと確率でシフト（ストック化）していきます。」 — FDEで獲得した案件を、導入後のライセンス更新・保守・追加拡張を通じて月額継続課金へ転換する道筋を明示している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260721596446)
- 2026-08-14 前進 「VAAP の展開により、当社は個別製品販売を中心とした事業モデルから、プラットフォームを中核とした継続収益型事業モデルへの進化を目指します。プロダクト、ライセンス、保守・運用サービスに加え、Marketplace やパートナー連携などを組み合わせることで、収益機会の拡大と継続的な収益基盤の強化を図ります。」 — 従来の標準化プロダクトやFDE・AI BPaaSによる継続収益化の方向性を、VAAPを中核とするプラットフォーム型の収益モデルへ拡張した。Marketplaceやパートナー連携も収益機会として明示している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260813520152)
- 2026-08-14 引き上げ 「導入社数・ARR の拡大：マルチプロダクト化により顧客単価（ARPU）および継続収益（ARR）を向上」 — 継続収益化の方針について、MarketplaceへのAgent供給、マルチプロダクト化、ARPU・ARR向上、創出キャッシュの再投資を循環させる成長モデルへ拡張した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260813520153)
- 2026-08-27 引き上げ 「「AI ソリューションから AI プロダクト、さらに AI Agent へ転換するフロー」を構築することで実現を目指します。」 — AIプロダクト売上比率を中期的に70％へ引き上げるため、ソリューション、プロダクト、AI Agent、VAAP、ARRの段階的な転換フローを明示している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260827527091)
- 2026-09-01 前進 「（将来モデル） FDE によって蓄積した業務知識・開発ノウハウを AI Agent として標準化し、VAAP ライセンス、継続開発、運用支援および Hmcomm AI-FDE Academy（仮称）による人材育成サービスを組み合わせたリカーリング型ビジネス」 — FDEで蓄積した知識をAI Agentとして標準化し、VAAPライセンス、継続開発、運用支援および人材育成サービスを組み合わせる継続収益モデルを具体化している。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260831529210)
- 2026-09-01 前進 「本β版の提供開始にあたり、多種多様な業界・実業務環境における動作性・音響要件・要約精度のデータ収集（VAAP の実効性検証）と顧客への早期定着を図るため、導入障壁を最小限に抑えた期間限定キャンペーンを展開いたします。」 — VAAPの実効性検証、顧客基盤の早期獲得、定着を目的とする導入施策を具体化した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260901529473)
- 2026-09-28 前進 「これまでの各号では、VAAP 上で標準化した AI Agent Suite を顧客企業およびパートナー企業へ提供する取り組みをご報告してまいりました。第 3 弾となる本件は、法制度への対応という社会的要請が高まる領域に対し、VAAP 上に蓄積された部品を組み替えて新たな AI Agent Suite を立ち上げ、提供を開始するものです。」 — VAAP上の標準化部品を組み替えて新たな用途別AI Agent Suiteを立ち上げる展開を、提供開始という具体的な形で進めた。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20260928541264)
- 2026-10-05 前進 「初期導入費に加え、利用料・保守料を継続収益として積み上げる構想です。」 — ZBOXとQNAP製品の検証済み構成について、初期導入費に加えてソフトウェア利用料・保守料を積み上げる収益モデルを示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261002545490)
- 2026-10-05 前進 「当社は、本協業を通じて導入先を拡大し、VAAP ZBOX 及び AI Agent のライセンス利用料、保守・運用支援料などの継続収益の積み上げを目指します。」 — QNAPとの協業により、VAAP ZBOXとAI Agentのライセンス利用料、保守・運用支援料を組み合わせた継続収益モデルを、オンプレミス・閉域・エッジ環境へ具体的に展開する方針を示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261002545491)
- 2026-10-06 前進 「これにより、VAAP の導入企業数および稼働 AI Agent 数の拡大を図るとともに、ライセンスフィー、利用料、保守等による継続課金型収益の積み上げを加速してまいります。」 — VAAPのパートナー型販売・実装モデルにより、導入企業数・稼働AI Agent数の拡大と、ライセンスフィー、利用料、保守等の継続課金型収益の積み上げを進める展開を具体化した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261006546369)
- 2026-10-09 前進 「VAAP の共通基盤と受付テンプレートを活用し、案件ごとの回答内容や引継ぎ先を設定することで、緊急時に必要な一次受付窓口の短期開設を目指します。」 — VAAPの共通基盤・テンプレートを活用した案件別サービス提供の具体例を追加し、用途拡大に伴う事業化を進めた。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261009548833)
- 2026-10-13 前進 「一度作った Agent・Workflow・Knowledge は、他の顧客・他の業務へ組み替えて再利用できます。案件ごとに一から開発する従来型の受託と異なり、導入実績が積み上がるほど案件ごとの開発コストは逐減し、提供スピードと利益率が向上する構造です。」 — 既存のAgent・Workflow・Knowledgeを再利用して短期間・低コストで導入し、他顧客・他業務への展開によって提供スピードと利益率の向上を図る標準化モデルを具体化した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261013549214)
- 2026-10-16 前進 「当社は、有人対応を組み合わせた緊急窓口の提案を通じて、VAAP の有料利用の獲得を目指します。」 — 緊急窓口の試行提供について、立上げ費・基本利用料・従量料金による有料サービス提供につなげる収益化の具体化を進めた。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261015551043)
- 2026-10-22 前進 「平時の事前契約・登録は無料です。実際のサービス利用は有料となり、提供範囲・料金・開設日程等を個別に合意します。」 — 標準化プロダクトによる継続収益基盤について、無料の事前登録と有料の実利用を分け、提供範囲・料金・開設日程を個別合意とする収益化条件を明示した。 (https://komori.app/company/265A/disclosure/20261017552500)