# 販促施策の変更による経費削減｜イオン九州（2653）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2653/threads/70b3537b69a4 企業ページ: https://komori.app/company/2653 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「販促施策の変更など、経費削減の取り組みをすすめたことにより、前年同四半期比97.9％となりました。」 — 販促施策の変更等を経費削減の手段として挙げ、販売費及び一般管理費の前年同期比を示している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費につきましては、販促施策の変更など、より効率的な店舗運営をすすめたことにより、既存店の販売費及び一般管理費は対前年同四半期比98.8％となりました。」 — 販促施策の変更と効率的な店舗運営を継続し、既存店の販管費は前年同四半期比98.8％となった。 (https://komori.app/company/2653/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 後退 「販売費及び一般管理費につきましては、活性化における創業経費の発生や10月の社会保険制度変更に伴う影響、また６月からスタートしたイオングループの新たな共通ポイントサービス「ＷＡＯＮＰＯＩＮＴカード」を活用した販促施策等の新たな取り組みを推進したことにより、前年同四半期比101.2％となりました」 — 販促施策の変更などによる経費削減の記述から、店舗活性化・制度変更・新販促の費用発生により販管費が前年同期比101.2％となる記述へ比重が移っている。 (https://komori.app/company/2653/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「販売費及び一般管理費においては、ＷＡＯＮＰＯＩＮＴカードの導入やブラックフライデーセールスなど新たな販促施策に取り組む一方で、コストの低減および効率的な店舗運営に努めた結果、既存比99.2％となりました。」 — 新たな販促費を伴う施策と並行してコスト低減・効率的店舗運営を進め、既存店販管費を既存比99.2％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「ＷＡＯＮＰＯＩＮＴカードの利用促進施策やプレミアムフライデーに合わせた新たな販促施策に取り組む一方で、効率的な店舗運営に努めた」 — 新たな販促施策を実施しながら、効率的な店舗運営によるコスト効率化を並行して進めている。 (https://komori.app/company/2653/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「昨年スタートしたＷＡＯＮ　ＰＯＩＮＴカード利用促進キャンペーンやＳＮＳを活用した情報発信など新たな販促施策に取り組む一方で、効率的な店舗運営に努めた結果、販売費及び一般管理費は前年同四半期比98.6％となりました。」 — 新たな販促施策を実施しながら効率的な店舗運営を進め、販売費及び一般管理費を前年同四半期比98.6％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「従来のチラシを中心とした販促からソーシャルネットワークサービス（以下、ＳＮＳという）を活用した販促施策への移行を推進するなど、販売費及び一般管理費の削減に努めた結果、売上高は前年同期比100.0％（23百万円増加）、売上総利益は前年同期比100.5％（67百万円増加）と前年同期を上回り、販売費及び一般管理費は前年同期比98.5％（２億93百万円減少）となりました。」 — チラシ中心からSNS活用販促への移行を進め、販売費及び一般管理費を前年同期比98.5％に抑えた。 (https://komori.app/company/2653/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「経費面では、従来の折込みチラシを中心とした販促からソーシャルネットワーキングサービス（以下、ＳＮＳという）を活用した販促施策への移行を推進する等、効率的な店舗運営を推進したことにより、販売費及び一般管理費は前期比98.5％となりました。」 — チラシからSNSへの販促移行と効率的な店舗運営を継続し、販売費及び一般管理費を前期比98.5％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 その他 「一方で経費面においては、従来型のチラシ販促からデジタル販促施策へのシフトを進めるなど効率的な店舗運営に努めましたが、店舗の大型活性化投資に伴う一時的な経費の増加、「イオン九州公式アプリ」の運用開始などにより、販売費及び一般管理費合計は前年同四半期比101.0％となりました。」 — チラシからデジタル販促への移行と効率的な店舗運営は継続している一方、大型活性化投資や公式アプリ運用開始に伴う一時費用により、販管費は前年同期比101.0％となった。 (https://komori.app/company/2653/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「既存店の活性化によるショッピングセンター（以下、ＳＣ）の価値向上と店舗の効率的な運営のための新たな販促施策やシステムの導入を進めております。」 — 既存店活性化と効率的店舗運営のため、新たな販促施策やシステムを導入する方針を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「販売費及び一般管理費については、デジタル販促の活用や新たなＰＯＳレジシステムの導入などオペレーションコスト低減の取り組みにより前年同四半期比98.7％と削減いたしました。」 — デジタル販促と新たなPOSレジシステムをコスト低減策として導入し、販売費及び一般管理費を前年同期比98.7％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「一方で、販売費及び一般管理費は、デジタル販促の活用や新たなＰＯＳレジシステムの導入などオペレーションコスト低減の取り組みをすすめた結果、前期比98.3％と削減することができました。」 — デジタル販促と新POSレジシステムをコスト低減策として進め、販売費及び一般管理費を前期比98.3％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「利益面では、営業収益が概ね計画どおりに進捗したことに加え、新ＰＯＳレジや「イオン九州公式アプリ」などの新たなシステムやデジタル技術及び佐賀県基山町に開設されたプロセスセンターの活用など、店舗におけるオペレーションの効率化により販売費及び一般管理費を前年同期比97.2％とした結果、営業損益は前年同期より４億７百万円の改善（当四半期実績△７億90百万円）」 — 新POSレジ、公式アプリ、プロセスセンターの活用によるオペレーション効率化を進め、販売費及び一般管理費を前年同期比97.2％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「利益面では、売上総利益率の改善やその他の営業収入の増加により、営業総利益が前年同期比100.3％と増加したことに加え、デジタル販促の活用や働き方の見直し等、店舗運営の効率化に取り組んだ結果、販売費及び一般管理費は前年同期比97.3％となりましたので、営業利益は前年同期に比べ、大幅に改善いたしました。」 — デジタル販促の活用と働き方の見直しを進め、販売費及び一般管理費を前年同期比97.3％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「利益面では、売上総利益率の改善やその他の営業収入の増加により、営業総利益が前年同期比101.1％と増加したことに加え、デジタル販促の活用や働き方の見直し等、店舗運営の効率化を推進し、販売費及び一般管理費を前年同期比99.7％にて運用した結果、営業損益は前年同期に比べ２億42百万円改善いたしました。」 — デジタル販促と働き方の見直しによる店舗運営効率化を進め、販管費を前年同期比99.7％とし、営業損益を前年同期比2億42百万円改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 前進 「一方、経費に関しては、店舗運営コストの低減に加え、ＷＥＢ会議の活用、テレワークの推進など本社スタッフの働き方改革に取り組んだ結果、販売費及び一般管理費は前年同期比93.2％となりました。」 — 店舗運営コストの低減に加え、WEB会議やテレワークを活用し、販売費及び一般管理費を前年同期比93.2％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「経費面では、販促媒体のデジタルシフト、本部スタッフを中心としたテレワークの推進、ＷＥＢ会議の活用による出張の削減等、生産性の向上に努めた結果、販売費及び一般管理費は前年同期比95.1％となりました。」 — デジタル販促、テレワーク、WEB会議による出張削減を組み合わせ、販売費及び一般管理費を前年同期比95.1％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「経費面では、セルフレジの導入や販促のデジタルシフト、本部スタッフのテレワーク推進等、生産性の向上に取り組んだ結果、営業損益は前年同期に比べ８億99百万円の改善となり、当初計画を達成しました。」 — セルフレジ、販促のデジタルシフト、テレワークを組み合わせた生産性向上策を実施し、四半期の営業損益は前年同期比8億99百万円改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「その中で、当社は、お客さま及び従業員の安全を第一に、マスクの着用や入口での手指の消毒、３密の回避等、お客さまと一体となった感染拡大防止策を講じて地域のライフラインとして営業を継続し、衛生・健康増進、イエナカ需要などお客さまのニーズの変化、新たなニーズへの対応に取り組みました。このような地域の安全・安心を守る感染症対策と事業活動の両立に努めた結果、第２四半期以降の業績は、回復基調となりました。経営統合後において、売上構成比の高い食品、またお客さまの生活様式の変化に対応したホームセンター事業が好調に推移したことに加え、セルフレジの導入や販促のデジタルシフト、働き方改革、不動産コストの削減等、更なる店舗運営コストの低減に努めた結果、下半期の業績は、営業収益、営業利益、経常利益、当期純利益ともに計画を上回る推移となりました。」 — セルフレジ、販促のデジタルシフト、働き方改革、不動産コスト削減を店舗運営コスト低減策として組み合わせ、下半期の主要業績が計画を上回った。 (https://komori.app/company/2653/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「また、販売費及び一般管理費においては、アプリ等を活用した販促のデジタルシフト、店舗後方業務の見直しや本社人員の現場へのシフト、セルフレジ・キャッシュレスレジの導入、オンライン会議の活用等、生産性の改善に取り組みました。」 — 販促のデジタル化、店舗後方業務の見直し、人員の現場シフト、セルフレジ等による生産性改善を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「経費面では、新規出店や既存店の活性化、デジタルへの計画的な投資を進めつつ、本社人員の店舗への配置転換、後方業務の見直し、販促のデジタルシフト、オンライン会議の活用など、継続して生産性の改善に取り組みました。」 — 出店・改装・デジタル投資を進めながら、本社人員の店舗配置、後方業務見直し、販促のデジタル化、オンライン会議による生産性改善を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2021-q2) - FY2022 再掲 「経費面では、新規出店や既存店の活性化、ＤＸへの投資を計画的に実行するとともに、本社のスリム化、店舗後方業務の見直し、レジのスマート化等、生産性改善の取り組みを継続しました。」 — 出店・改装・DX投資と並行して、本社スリム化、後方業務見直し、レジのスマート化による生産性改善を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「経費面では、今後の成長に向けた新規出店や既存店活性化、ＤＸへの投資を計画的に実行するとともに、アプリやＳＮＳ等を活用した効率的な販促施策の推進、レジのスマート化等による生産性改善の取り組みを継続しました。」 — 新規出店・既存店活性化・DX投資と並行して、アプリ・SNS販促やレジのスマート化による生産性改善を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「高騰する電気代の影響を抑えるべく、電力使用量の削減、各種ＤＸ施策（レジのスマート化等）による生産性改善の取り組みを継続しました。」 — 従来のデジタル販促やレジのスマート化に加え、電力使用量削減を高騰する電気代への対応として明示した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「経費面では、高騰する電気代の影響を抑えるべく、電力使用量の削減、各種ＤＸ施策（レジのスマート化・販促施策のデジタルシフト等）による生産性向上の取り組みを継続したことにより、販売費及び一般管理費は前年同期比99.3％となりました。」 — 電力使用量削減、レジのスマート化、販促のデジタルシフトを継続し、販売費及び一般管理費を前年同期比99.3％とした。 (https://komori.app/company/2653/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 再掲 「経費面では、セルフレジや電子棚札の導入店舗拡大、販促施策のデジタルシフト等に継続して取り組み、店舗オペレーションの効率改善及び生産性の向上に努めました。」 — セルフレジ、電子棚札、販促のデジタルシフトによる店舗オペレーション効率化・生産性向上を継続している。 (https://komori.app/company/2653/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「経費面では、セルフレジや電子棚札の導入店舗拡大、販促施策のデジタルシフトなどに継続して取り組み、店舗オペレーションの効率改善及び生産性の向上に努めたことで、単体における販売費及び一般管理費は売上対比で1.1ポイント改善しました。」 — セルフレジ、電子棚札、販促のデジタルシフトを継続し、単体の販管費を売上対比で1.1ポイント改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「経費面では、セルフレジや電子棚札の導入店舗拡大、店舗オペレーション効率改善のための什器導入、販促施策のデジタルシフトなどに継続して取り組み、生産性の向上に努めたことで、単体における販売費及び一般管理費は営業収益対比で前年同期に比べ0.8ポイント改善しました。」 — セルフレジ、電子棚札、効率改善什器、販促のデジタルシフトを組み合わせ、単体の販管費を営業収益対比で前年同期比0.8ポイント改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「経費面では、セルフレジや電子棚札の導入店舗拡大、店舗オペレーション効率改善のための什器導入、販促施策のデジタルシフトなどに継続して取り組み、生産性の向上に努めたことで、単体における販売費及び一般管理費は営業収益対比で前期に比べ0.4ポイント改善しました。」 — セルフレジ、電子棚札、効率改善什器、販促のデジタルシフトを組み合わせ、単体の販管費の営業収益比率を前期比0.4ポイント改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2023-fy) - FY2025-Q1 前進 「販売費及び一般管理費におきましては、今後さらに不足すると予見される労働人口を補うため生産性向上につながるセルフレジや電子棚札などのＤＸ関連先行投資を積極的に実行し導入店舗を拡大いたしました。当四半期末における電子棚札の導入店舗数は、前期末時点に比べ84店舗増加し、計217店舗となりました。また、…省エネ機器の導入などにより既存店の水道光熱費は前年同期比89.3％となりました。」 — 労働人口不足への対応としてセルフレジ・電子棚札への先行投資を拡大し、電子棚札は前期末比84店舗増の217店舗となった。省エネ機器の導入により既存店の水道光熱費は前年同期比89.3％となった。 (https://komori.app/company/2653/filing/2024-q1) - FY2025-H1 その他 「販売費及び一般管理費におきましては、新規出店や既存店活性化の推進など今後の成長に向けた先行投資に伴う減価償却費の増加に加え、人的投資を積極的に実施した結果としての人件費の増加、前期より出店を開始したイオンウエルシア九州株式会社における先行投資に係る経費が増加しました。さらに、人時生産性の向上を目的としてセルフレジや電子棚札等のＤＸ投資や省力化什器の導入を積極的に実施しましたが、当中間期における効果影響が限定的なものとなったことにより、販売費及び一般管理費は前年同期比106.7％となりました。」 — 新規出店・既存店活性化、人的投資、イオンウエルシア九州の先行投資、DX投資を進めた一方、効果影響は当中間期に限定的で、販管費は前年同期比106.7％となった。 (https://komori.app/company/2653/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「これらにより販売費及び一般管理費は売上高対比で前期に比べ0.3ポイント改善しました。」 — セルフレジ、電子棚札、省力化什器、省エネ機器、販促のデジタルシフトなどを進め、販管費の売上高比率を前期比0.3ポイント改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2024-fy) - FY2026 前進 「これらの取組により、サービスレベルを上げながら同時に店舗の総人時が低減できたことで人時生産性は前期比104.7％と大きく改善し、当連結会計年度における販売費及び一般管理費は前期比102.2％におさめることができました。」 — セルフレジ入替、空きセルフレジ案内、省力化什器、新たなDX投資等を進め、人時生産性を前期比104.7％に改善した。 (https://komori.app/company/2653/filing/2025-fy) - 2026-07-10 前進 「５月末時点におけるセルフレジ導入店舗数は計284店舗、電子棚札の導入店舗数は計255店舗となりました。」 — セルフレジと電子棚札の導入を拡大し、電子棚札の非食品売場への横展開も開始している。 (https://komori.app/company/2653/disclosure/20260630585096) - 2026-07-10 前進 「販 売 促 進 費 3,150 101.9 2.5 3,281 104.2 2.5 3,184 97.0 2.4 設 備 費 12,264 101.5 9.8 12,910 105.3 9.9 12,544 97.2 9.4 合 計 35,478 104.9 28.2 36,585 103.1 28.1 37,182 101.6 27.8」 — 販売促進費は前年同期比97.0％、設備費は97.2％となり、経費合計の営業収益比も前年同期の28.1％から27.8％へ低下した。 (https://komori.app/company/2653/disclosure/20260630585121) - FY2027-H1 その他 「販売費および一般管理費におきましては、新規出店やＧＭＳ３店舗の大型活性化などの成長投資、４年連続となる大幅な賃上げをはじめとする人的資本投資、および「ｉＡＥＯＮ」アプリの新規会員獲得および利用拡大を図るための販促施策強化に加えて、Ｍ＆Ａなどが経費の主な増加要因となりました。一方で、セルフレジや電子棚札などのＤＸ投資、省力化什器の積極的な導入による効果創出、食品レジ配置の適正化による効率改善に努めた結果、当中間期における販売費及び一般管理費は前年同期比104.7％となりました。」 — 成長投資、4年連続の賃上げ、人的資本投資、M&Aで経費が増加する一方、DX・省力化・レジ配置適正化で効率改善を進め、販管費は前年同期比104.7％となった。 (https://komori.app/company/2653/filing/2026-h1)