# OEM・NB・PB製品と新規取引先開拓による販売拡大｜ユニカフェ（2597）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、取扱数量増加に向けて、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。」 — 業務用・家庭用分野でOEM、NB・PB販売、新規取引先開拓、既存取引先への新製品提案を進めている。 (https://komori.app/company/2597/filing/2015-fy)
- FY2016 前進 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Ｆｕｎ ｔｏ Ｄｒｉｎｋ」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。業務用コーヒーにつきましては、主要取引先のカフェチェーンなどにおける取扱数量が好調に推移しました。また新規顧客の獲得及びＵＣＣグループ間との取扱数量が好調に推移した結果、当事業年度におきましては、前年を大きく上回りました。」 — OEM・NB・PB販売、新規取引先開拓、新製品提案を継続し、業務用コーヒーでは新規顧客の獲得とUCCグループ間取引を含め、取扱数量が前年を大きく上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2015-fy)
- FY2016-Q2 前進 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Ｆｕｎ ｔｏ Ｄｒｉｎｋ」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。業務用コーヒーにつきましては、主要取引先のカフェチェーンなどにおける取扱数量が好調に推移しました。また、ＵＣＣグループ間での取扱数量が好調に推移した結果、当第１四半期累計期間におきましては、前年を大きく上回りました。」 — ＯＥＭ、ＮＢ・ＰＢ製品、新規取引先開拓、新製品提案を継続し、業務用コーヒーの取扱数量は前年を大きく上回った。一方、家庭用コーヒーの取扱数量は前年を大きく下回り、分野別に動きが分かれている。 (https://komori.app/company/2597/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Ｆｕｎ ｔｏ Ｄｒｉｎｋ」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。業務用コーヒーにつきましては、主要取引先のカフェチェーンなどにおける取扱数量が好調に推移しました。また、ＵＣＣグループ間との取扱数量が好調に推移した結果、当第２四半期累計期間におきましては、前年を大きく上回りました。家庭用コーヒーにつきましては、ＮＢ・ＰＢ製品販売を中心に主要取引先における取扱数量が堅調に推移しました。その結果、当第２四半期累計期間の取扱数量は、ほぼ前年通りとなりました。」 — ＯＥＭ、ＮＢ・ＰＢ製品、新規取引先開拓、新製品提案を継続し、業務用コーヒーは前年を大きく上回った。家庭用コーヒーは第１四半期の前年大幅割れから、累計ではほぼ前年通りとなった。 (https://komori.app/company/2597/filing/2016-q2)
- FY2017-Q1 再掲 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Ｆｕｎ ｔｏ Ｄｒｉｎｋ」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。」 — OEM、NB・PB製品、新規取引先開拓、新製品提案を継続した。業務用コーヒーは一部主要取引先の減少により前年同一期間を下回り、家庭用コーヒーも前年同一期間を下回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、ＯＥＭ製品、ＮＢ・ＰＢ製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Ｆｕｎ ｔｏ Ｄｒｉｎｋ」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。」 — OEM、NB・PB製品の販売、新規取引先開拓、既存取引先への新製品提案を継続している。家庭用分野では大手流通業PB製品の製造受託数量拡大も目指した。 (https://komori.app/company/2597/filing/2017-q2)
- FY2018-Q1 前進 「業務用コーヒーにつきましては、主要取引先のカフェチェーンなどにおける取扱数量が堅調に推移したことに加え、ＵＣＣグループ間での取扱数量が好調に推移した結果、当第１四半期累計期間におきましては、前年同四半期を上回りました。」 — OEM、NB・PB製品、新規取引先開拓、新製品提案を継続し、業務用コーヒーではカフェチェーン等とUCCグループ間の取扱数量が好調に推移し、前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 前進 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、OEM製品、NB・PB製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Fun to Drink」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。」 — OEM・NB・PB製品、新規取引先開拓、新製品提案を継続し、業務用コーヒーでは新規取引先の取扱数量が寄与して前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「業務用コーヒー・家庭用コーヒーの分野におきましては、OEM製品、NB・PB製品の販売に注力し、新しいコーヒーの価値「Fun to Drink」を提供するバリュープロバイダーとなるべく、新規取引先の開拓と既存取引先に対する新製品提案を推進しました。」 — OEM・NB・PB製品の販売、新規取引先開拓、既存取引先への新製品提案を継続している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2018-q3)
- FY2018 前進 「業務用コーヒーにつきましては、主要取引先のカフェチェーンやオフィスコーヒーサービスなどにおける取扱数量が堅調に推移したことに加え、新規取引先との取扱数量が寄与した結果、当事業年度の取扱数量は、前事業年度を上回りました。」 — 業務用ではカフェチェーン、オフィスコーヒーサービス、新規取引先の取扱数量が寄与し、通期の取扱数量が前事業年度を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2018-fy)
- FY2019 再掲 「成長分野である業務用市場の営業基盤を拡大、コーヒー取扱数量を大幅に増加によるスケールメリットを活用し競争優位を創造することで外食大手企業や新興カフェチェーン等の新規取引先の獲得に加え」 — 業務用市場の営業基盤拡大、取扱数量の増加、新規取引先獲得を成長分野への取組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「株式会社アートコーヒーにつきましては、既存取引先との深耕化及び新規取引先への積極的な営業活動を行っているものの、取引先が外食店舗中心であることから新型コロナウイルスの影響を受けており、売上高、数量ともに昨年を下回りました。」 — アートコーヒーにおいて、既存取引先の深耕及び新規取引先への営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再定義 「このような状況の中、当社は、「コーヒーをコアに人と環境にやさしい企業を目指す」の企業理念の下、2020年8月31日に開示した「2020年～2024年 中期経営計画（骨子）Resilient Plan2020」に基づき、コロナショックによる環境適応によって既存方針の加速を決断し、構造改革の推進および一杯抽出事業への設備投資、業務用事業におけるプレゼンスの向上、工場再編によるコスト優位性をレジリエントプランにおける成長ドライバーと位置付けレジリエントカンパニーを目指し取組みを始めております。」 — 従来のOEM・NB・PB販売、新規取引先開拓等による販売拡大の取組みが、2020年～2024年中期経営計画では業務用事業におけるプレゼンス向上という成長ドライバーとして位置付けられた。 (https://komori.app/company/2597/filing/2020-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「株式会社アートコーヒーにつきましては、既存取引先との深耕化及び新規取引先への積極的な営業活動を行っているものの、取引先が外食店舗中心であることから新型コロナウイルスの影響を受けており、売上高、数量ともに昨年を下回りました。」 — アートコーヒーで既存取引先の深耕と新規取引先への営業を継続しているが、外食店舗中心の取引先構成により売上高・数量は前年を下回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「業務用コーヒーにつきましては、外食店舗が中心となるため、依然として休業や時間短縮営業の制限等が生じ、厳しい状況が続きましたが、外食に対する需要の回復及びテイクアウト、物販等の需要拡大を見据えた一杯抽出製品等の企画や提案営業力の強化に取り組み前年を上回る結果となりました。」 — 外食需要の回復及びテイクアウト・物販需要の拡大を見据え、一杯抽出製品の企画と提案営業力の強化に取り組み、業務用コーヒーの結果が前年を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「家庭用コーヒーにつきましては、巣ごもり消費による内食へのシフトなど食の消費行動が大きく変化したことによって個人消費に拡大傾向がみられ、PB製品の受注が増加し前年を上回りました。」 — 巣ごもり消費による内食シフトを背景に家庭用コーヒーのPB製品受注が増加し、取扱数量が前年を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「工業用コーヒーにおいては、主要取引先に対しての提案型営業に注力し、採用アイテムの増加と市場の回復もあり、売上高、取扱数量ともに昨年を上回りました。」 — 提案型営業を進め、主要取引先での採用アイテム増加に結び付いたと記載している。工業用コーヒーの売上高・取扱数量は前年を上回った。 (https://komori.app/company/2597/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況下、当社グループは、顧客志向を原点とした提案型の営業に注力してまいりました。この結果、すべての販売セグメントにおいて売上高、取扱数量ともに昨年を上回ることとなりました。」 — 顧客志向を原点とした提案型営業により、業務用・工業用・家庭用を含むすべての販売セグメントで前年超となった。 (https://komori.app/company/2597/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループは、顧客志向を原点とした提案型の営業に注力してまいりました。この結果、すべての販売セグメントにおいて売上高、取扱数量ともに昨年を上回ることとなりました。」 — 顧客志向を原点とした提案型営業を継続し、すべての販売セグメントで前年超となったと記載している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「このような状況下、当社グループは、顧客志向を原点とした提案型の営業及び最適な生産体制の追求に努めてまいりました。この結果、すべての販売セグメントにおいて売上高、取扱数量ともに昨年を上回ることとなりました。」 — 顧客志向を原点とした提案型営業を進めた結果、すべての販売セグメントで売上高・取扱数量が前年を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況下、当社グループは、顧客志向を原点とした高付加価値製品の提案及び最適な生産体制の追求に努めてまいりました。」 — 顧客志向を起点とする高付加価値製品の提案を継続しており、従来の新製品提案・提案型営業による販売拡大の取組みと整合している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「このような状況下、当社グループは、顧客志向を原点とした高付加価値製品の提案及び最適な生産体制の追求に努めてまいりました。」 — 顧客志向を起点とする高付加価値製品の提案と最適な生産体制の追求を継続している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2024-h1)
- FY2024 再掲 「当社グループは、顧客志向を原点とした高付加価値製品の提案、最適な生産体制及び販売体制の追求に努めてまいりました。」 — 顧客志向の高付加価値製品提案、最適な生産体制及び販売体制の追求を継続し、全販売セグメントで売上高・取扱数量が前年を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況下、当社グループは、最適な生産体制及び販売体制の構築や、更なる付加価値化の追求に努めました。」 — 顧客志向の提案、高付加価値化及び最適な生産・販売体制を追求する従来の販売拡大・生産体制施策を、最適な体制の構築と更なる付加価値化として継続している。 (https://komori.app/company/2597/filing/2025-h1)
- 2026-03-02 前進 「コーヒー生豆調達価格の高水準が続いている状況下、提案型営業による販売増加及び付加価値化の追求等により、下記指標のすべてにおいて前年同期を上回る。」 — 提案型営業による販売増加と付加価値化の追求が、売上高・営業利益・取扱数量の前年超という実績として示されている。 (https://komori.app/company/2597/disclosure/20260301572394)
- 2026-03-03 前進 「業務用コーヒーにつきましては、人流の活発化やインバウンド需要の拡大による外食・宿泊需要の回復に加え、提案型営業による高付加価値製品の導入が広がったことで、売上高は前年を上回りました。」 — 業務用で高付加価値製品の導入拡大を記載し、販売拡大施策の進展を示している。 (https://komori.app/company/2597/disclosure/20260227572234)
- 2026-05-15 前進 「主要取引先の一部において取扱数量が減少したものの、高付加価値製品の増加等により、利益面では前年を上回る。」 — 主要取引先の一部で数量が減少する一方、高付加価値製品の増加により利益面が前年を上回った。 (https://komori.app/company/2597/disclosure/20260513528635)
- 2026-08-31 実績引用 「生活者の嗜好の多様化に対応した商品提案を強化した結果、すべての指標において前年を上回る。」 — 生活者の嗜好の多様化に対応した商品提案の強化が、家庭用事業の売上高・営業利益・取扱数量の前年超という実績の要因として示されている。 (https://komori.app/company/2597/disclosure/20260831528374)