# 特定保健用食品による健康需要の取り込み｜サントリービバレッジ＆フード（2587）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2587/threads/3496322742ce 企業ページ: https://komori.app/company/2587 ## 経過 - FY2016-Q2 初出 「健康志向の高まりを背景に注目を集める特定保健用食品は、当社が市場拡大を牽引し、確固たる地位を築いています」 — 「伊右衛門 特茶」「サントリー 黒烏龍茶」などを積極的にマーケティングし、特定保健用食品合計の販売数量が前年同期を大きく上回ったと説明している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2016-q1) - FY2016-Q3 前進 「８月には「伊右衛門 特茶」ブランドから「特茶 カフェインゼロ」を発売し、カフェインゼロという新たな付加価値により、これまで以上に多くのお客様からの支持を獲得しました。その結果、特定保健用食品合計の販売数量は、前年同期を大きく上回りました。」 — 特茶の新たな付加価値商品を発売し、特定保健用食品の販売数量が前年同期を大きく上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2016-q2) - FY2016 再掲 「その結果、特定保健用食品合計の販売数量は、前年同期を大きく上回りました。」 — 特定保健用食品の積極的なマーケティングと新商品投入を継続し、販売数量が前年を上回ったと再確認している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2016-fy) - FY2017-Q1 再掲 「引き続き、「伊右衛門 特茶」「特茶 カフェインゼロ」「サントリー 黒烏龍茶」等に注力し、特定保健用食品合計の販売数量は前年同期並みとなりました。」 — 特定保健用食品への注力を継続している。販売数量は前年同期を大きく上回った前年度から、当四半期は前年同期並みとなった。 (https://komori.app/company/2587/filing/2017-q1) - FY2017-Q2 前進 「６月に発売した「サントリー 特茶 ジャスミン」も寄与し、特定保健用食品合計の販売数量は前年同期を上回りました。」 — 6月に「特茶 ジャスミン」を発売し、特定保健用食品合計の販売数量が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/2587/filing/2017-q2) - FY2017-Q3 再掲 「特定保健用食品は、前年を下回る販売数量となりましたが、６月に「サントリー 特茶 ジャスミン」を発売する等新たなユーザーの取り込みを図りました。」 — 特定保健用食品への取り組みと新商品投入を継続している。一方、当四半期の販売数量は前年を下回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2017-q3) - FY2017 再掲 「特定保健用食品は、前年同期を下回る販売数量となりましたが、６月に「サントリー 特茶 ジャスミン」を発売する等新たなユーザーの取り込みを図りました。」 — 販売数量は前年を下回ったが、特茶の新商品投入と新規ユーザー獲得の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2017-fy) - FY2018-Q1 再掲 「特定保健用食品は、「特茶」を中心にマーケティング活動に注力したものの、前年同期を下回りました。」 — 特茶を中心とするマーケティングを継続しているが、特定保健用食品の販売数量は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2587/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 前進 「機能性表示食品においては、４月に「おいしい腸活 流々茶(るるちゃ)」を発売しました。」 — 特定保健用食品では販売数量が前年同期を下回った一方、健康需要への対応策として機能性表示食品を4月に新発売した。 (https://komori.app/company/2587/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 前進 「特定保健用食品は、「特茶」を中心に販売数量が前年同期を大きく下回りました。今後、９月に開始した生活習慣サポートサービス「特茶プログラムはじまる！」キャンペーン等のマーケティング活動を強化していきます。」 — 特茶を中心とする特定保健用食品の販売数量は前年同期を大きく下回った一方、9月開始の生活習慣サポートサービスを用いたマーケティング強化策を具体化した。 (https://komori.app/company/2587/filing/2018-q3) - FY2019-Q1 再掲 「特定保健用食品「特茶」の販売トレンド回復に取り組む等収益力向上に向けた構造改革を推進しました。」 — 特茶の販売トレンド回復に向けた取り組みを継続しているが、この四半期の記載では回復実績の数値は示されていない。 (https://komori.app/company/2587/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 前進 「特定保健用食品「特茶」や、５月に発売した機能性表示食品「伊右衛門プラス コレステロール対策」において積極的なマーケティング活動を展開する等、収益力向上に向けた構造改革を推進しました。」 — 特茶に加え、機能性表示食品「伊右衛門プラス コレステロール対策」を5月に発売し、健康需要への対応策を具体化した。 (https://komori.app/company/2587/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 再掲 「また、特定保健用食品「特茶」や、機能性表示食品「伊右衛門プラス コレステロール対策」等で積極的なマーケティング活動を展開したほか」 — 特茶および機能性表示食品を通じた健康需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2019-q3) - FY2019 再掲 「また、特定保健用食品「特茶」や、機能性表示食品「伊右衛門プラス コレステロール対策」等で積極的なマーケティング活動を展開したほか」 — 特茶および機能性表示食品を通じた健康需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2019-fy) - FY2020-Q1 前進 「無糖茶カテゴリーでは、「伊右衛門プラス おいしい糖質対策」を発売し、健康系のポートフォリオを拡充しました。」 — 健康需要への対応策として「伊右衛門プラス おいしい糖質対策」を発売し、健康系商品ポートフォリオを拡充した。 (https://komori.app/company/2587/filing/2020-q1) - FY2020-Q3 再掲 「健康食品事業では、タイにおいて、主力の 「BRAND'S Essence of Chicken」の取組みを促進しましたが、中国からの観光客減少により「BRAND'S Bird's Nest」は苦戦が続き、売上が前年同期を下回りました。」 — 健康食品事業で主力商品の取り組みを継続している一方、中国人観光客減少により一部商品の売上が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2587/filing/2020-q3) - FY2020 前進 「健康食品事業では、新型コロナウイルス感染症（COVID‐19）の影響が大きく、売上は前年同期を下回りましたが、主力の 「BRAND'S Essence of Chicken」はこれまでの継続的な活動強化の効果もあり、販売トレンドは着実に戻ってきています。」 — 健康食品事業全体の売上は前年を下回った一方、主力商品の販売トレンドが継続的な活動強化の効果により着実に回復していると記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2020-fy) - FY2021-Q2 前進 「健康食品事業では、主力の「BRAND'S Essence of Chicken」に注力、マーケティング活動強化の効果もあり、前年同期を上回って推移しました。」 — 主力健康食品への注力とマーケティング活動強化により、健康食品事業が前年同期を上回って推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2021-q2) - FY2021-Q3 再掲 「健康食品事業は、マーケティング活動強化に注力した結果、「BRAND'S Essence of Chicken」の販売数量が前年同期を上回って推移しました。」 — 健康食品事業でマーケティング活動を強化し、主力商品の販売数量が前年同期を上回る状態を継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2021-q3) - FY2021 再掲 「「特茶」は飲用習慣化の実現に向けて、一層マーケティング活動を強化するとともに、「特茶」独自の機能を訴求していきます。」 — 特茶を中心に健康需要を取り込むマーケティング強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 前進 「２月に機能性表示食品として新発売した「伊右衛門 濃い味」が、販売数量の増加に貢献しました。」 — 健康需要への対応として機能性表示食品を新たに投入し、販売数量増加への貢献を記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2022-q1) - FY2022-Q2 前進 「また、４月にリニューアルを実施した「特茶」は、販売トレンドが大きく回復しており、当第２四半期連結累計期間において前年同期を上回りました。」 — 特茶を4月にリニューアルし、販売トレンドが大きく回復して第2四半期累計で前年同期を上回った。機能性表示食品「伊右衛門 濃い味」の販売数量増加への貢献も記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2022-q2) - FY2022-Q3 前進 「特定保健用食品・機能性表示食品の合計は、４月にリニューアルを実施した「特茶」が引き続き好調に推移していることに加え、「伊右衛門　濃い味（機能性表示食品）」、「サントリー烏龍茶OTTP（機能性表示食品）」がともに増分に寄与しました。」 — 特茶の4月リニューアル後の好調が続き、伊右衛門 濃い味とサントリー烏龍茶OTTPも増分に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2022-q3) - FY2022 前進 「特定保健用食品・機能性表示食品の販売数量は、４月にリニューアルを実施した「特茶」が引き続き好調に推移したことに加え、「伊右衛門　濃い味（機能性表示食品）」、「サントリー烏龍茶OTTP（機能性表示食品）」がともに増分に寄与しました。」 — 特茶のリニューアル後の好調を継続し、伊右衛門濃い味とサントリー烏龍茶OTTPも販売数量の増分に寄与したと通期で記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2022-fy) - FY2023-Q1 再掲 「健康食品事業の事業環境の回復に時間がかかっている中、引き続きベトナム清涼飲料事業の力強い伸長が事業を大きく牽引したことに加え、オセアニア清涼飲料事業も好調に推移しました。」 — 健康食品事業の回復には時間を要しているが、主力の「BRAND'S Essence of Chicken」ではマーケティング強化や2022年10月のリニューアルにより販売トレンドが徐々に回復していると記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 再掲 「健康食品事業では、健康食品市場全体に対する消費者の需要減少の影響を大きく受ける中、主力の「BRAND'S Essence of Chicken」のマーケティング活動の徹底、販売トレンドは徐々に回復してきました。」 — 健康食品市場全体の需要減少により事業売上は減少したが、BRAND'S Essence of Chickenではマーケティング活動を徹底し、販売トレンドが徐々に回復していると記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2023-q2) - FY2023-Q3 再掲 「健康食品市場全体に対する消費者の需要減少の影響を大きく受ける中、主力の「BRAND'S Essence of Chicken」のマーケティング活動を徹底し、販売トレンドは徐々に回復してきました。」 — 健康食品市場全体の需要減少が続く中、主力商品のマーケティング活動を徹底し、販売トレンドが徐々に回復しているとの説明を継続している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2023-q3) - FY2024-Q1 前進 「健康食品事業では、需要が回復してきている中、コミュニケーション刷新やマーケティング活動強化により「BRAND'S　Essence of Chicken」の販売トレンドが回復してきたことに加え、「BRAND'S　Bird's Nest」がインバウンド需要の回復に伴い販売数量が大きく前年同期を上回りました。」 — 健康食品事業でコミュニケーション刷新とマーケティング強化を行い、BRAND'S Essence of Chickenの販売トレンドが回復したほか、BRAND'S Bird's Nestの販売数量が前年同期を大きく上回った。 (https://komori.app/company/2587/filing/2024-q1) - FY2024-H1 前進 「健康食品事業は、インバウンド需要をはじめとする市況の改善に加え、コミュニケーション刷新やマーケティング活動強化により「BRAND'S　Essence of Chicken」のトレンドが回復しました。「BRAND'S　Bird's Nest」も販売数量が前年同期を大きく上回り、増収となりました。」 — 市況改善、コミュニケーション刷新、マーケティング強化によりBRAND'S Essence of Chickenの販売トレンドが回復し、BRAND'S Bird's Nestの販売数量も前年同期を大きく上回った。 (https://komori.app/company/2587/filing/2024-h1) - FY2024 再掲 「健康食品事業では、インバウンド需要をはじめとする市況の改善に加え、コミュニケーション刷新やマーケティング活動強化により「BRAND'S Essence of Chicken」が回復トレンドを維持し、「BRAND'S Bird's Nest」は引き続き販売数量が前年同期を大きく上回り、増収となりました。」 — 健康食品事業では、市況改善、コミュニケーション刷新、マーケティング強化による主力商品の回復傾向と、BRAND'S Bird's Nestの販売数量増加を通期で確認している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2024-fy) - FY2025-H1 再掲 「「伊右衛門 濃い味（機能性表示食品）」、「伊右衛門 焙じ茶」、「伊右衛門 京都レモネード」、「伊右衛門 特茶」は、引き続き好調を維持しています。」 — 機能性表示食品・特定保健用食品を含む健康志向商品の展開と、特茶等の好調を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2587/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「特定保健用食品・機能性表示食品においては、昨年10月に発売した「特水」が引き続き好調を維持しました。」 — 特定保健用食品・機能性表示食品の展開について、「特水」の好調継続を具体的な成果として記載している。 (https://komori.app/company/2587/disclosure/20260513527983) - 2026-08-06 前進 「特定保健用食品・機能性表示食品においては、2025年10月に発売した「特水」が増分に寄与しました。」 — 特定保健用食品・機能性表示食品の新商品が販売数量の増分に寄与したことを記載している。 (https://komori.app/company/2587/disclosure/20260806511864) - 2026-08-06 前進 「特定保健用食品および機能性表示食品 計 19.5 △3% 20.6 6%」 — 特定保健用食品および機能性表示食品の販売数量は、2026年中間期累計で前年同期比6％増となった。 (https://komori.app/company/2587/disclosure/20260806511935) - FY2026-H1 前進 「特定保健用食品・機能性表示食品においては、2025年10月に発売した「特水」が増分に寄与しました。」 — 健康需要の取り込みに向けた新商品投入が具体化し、「特水」が販売数量の増分に寄与した。 (https://komori.app/company/2587/filing/2026-h1)