# 薬用養命酒の収益体質の維持｜養命酒製造（2540）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2540/threads/f8938bdf454d 企業ページ: https://komori.app/company/2540 ## 経過 - FY2016 初出 「「養命酒」の収益体質を維持するため、仕入・製造・販売・マーケティング・管理が一体となった収益構造の改善、原材料の安定的・長期的調達を確保できる体制の構築等に取り組んでまいります。」 — 主力商品の販売維持だけでなく、調達から管理までを一体化した収益構造改善を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/2540/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「「新規事業領域の成長基盤の構築」「薬用養命酒の収益体質の維持」「生活者視点に立った事業活動を基盤としたＣＳＲ経営の推進」の各施策に取り組んでおります。」 — 薬用養命酒の収益体質維持を中期経営計画の施策として再掲している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「中期経営計画（平成27年４月から平成30年３月まで）において「ポジティブエイジングケアカンパニーとして、健やかに、美しく、歳を重ねることに貢献する」という事業ビジョンに基づき、「持続的成長に向けた新規事業領域の確立」を基本方針として「新規事業領域の成長基盤の構築」「薬用養命酒の収益体質の維持」「生活者視点に立った事業活動を基盤としたＣＳＲ経営の推進」の各施策に取り組んでおります。」 — 薬用養命酒の収益体質維持を既存施策として再掲している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「「薬用養命酒の収益体質の維持」」 — 薬用養命酒の収益体質維持を中期経営計画の施策として再掲している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「「養命酒」の収益体質を維持するため、原材料の値上げなどの外部要因やその他の内部要因による原価上昇に対応できるよう事業効率・生産性を高めるとともに、商品価値向上のための容器・包装資材の改善など、仕入・製造・販売・マーケティング・管理が一体となり収益構造の一層の改善に取り組んでおります。」 — 収益構造、生産性、容器・包装資材、原料調達などによる主力商品の収益体質維持を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「一方で、商品価値の向上とお客様の利便性向上のため、「養命酒」の瓶口に液だれ防止のための「中栓」を装着するなど、商品パッケージのリニューアルを実施しました。」 — 薬用養命酒の収益体質維持に関連して、液だれ防止の中栓装着を含む商品パッケージのリニューアルを実施した。 (https://komori.app/company/2540/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「一方で、商品パッケージのリニューアルによる商品価値の向上とお客様の利便性向上を図りました。」 — 薬用養命酒について、商品パッケージのリニューアルによる商品価値・利便性向上を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「「持続的成長に向けた新規事業領域の確立」を基本方針として「新規事業領域の成長基盤の構築」「薬用養命酒の収益体質の維持」「生活者視点に立った事業活動を基盤としたＣＳＲ経営の推進」の各施策に取り組んでおります。」 — 薬用養命酒の収益体質維持を既存施策として再掲している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2017-q3) - FY2018 再定義 「収益基盤である「養命酒」の売上回復を最優先の経営課題とし、営業戦略及びプロモーション戦略の再構築に取り組んでまいります。」 — 従来の「薬用養命酒の収益体質の維持」から、価格上昇等で減収した「養命酒」の売上回復を最優先課題とする表現へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/2540/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、昨年６月改正酒税法施行後の販売環境の変化を受け、小売店での店頭販売促進活動に注力し、店頭陳列の強化をはじめ、各種販促物の設置等店頭プロモーションに取り組むとともに、新たな販売チャネルとして保険薬局の開拓に取り組みました。」 — 改正酒税法施行後の販売環境に対応し、店頭販促、陳列強化、販促物設置および保険薬局の開拓に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/2540/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、昨年６月改正酒税法施行後の販売環境の変化を受け、小売店での店頭販売促進活動に注力し、店頭陳列の強化をはじめ、各種販促物の設置等に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして保険薬局の開拓を強化しました。」 — 改正酒税法後の販売環境に対応し、店頭販促、陳列強化、販促物設置および保険薬局の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、平成29年６月改正酒税法施行後の販売環境の変化を受け、小売店での店頭販売促進活動に注力し、店頭陳列の強化をはじめ、各種販促物の設置等に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして保険薬局の開拓を強化しました。」 — 改正酒税法後の販売環境に対応し、店頭販促、陳列強化、販促物設置および保険薬局の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、平成29年６月改正酒税法施行後の販売環境の変化を受ける中、年間を通して小売店での店頭販売促進活動に注力し、店頭陳列の強化をはじめ、各種販促物の設置等に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして保険薬局の開拓を強化しました。」 — 改正酒税法後の販売環境に対応し、年間を通じた店頭販促、陳列強化、販促物設置および保険薬局の開拓を継続している。国内養命酒の売上高は7,614百万円、前年同期比5.0％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、ドラッグストア等主要販売チャネルである小売店での店頭陳列の強化や購入促進施策等の販売促進活動に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして開拓している保険薬局取扱店舗数の拡大に努めました。」 — 店頭陳列、購入促進施策および保険薬局の取扱店舗数拡大による「養命酒」の売上回復施策を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、ドラッグストア等主要販売チャネルである小売店での店頭陳列の強化や購入促進施策等の販売促進活動に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして開拓している保険薬局取扱店舗数の拡大に努めました。」 — 店頭陳列、購入促進施策および保険薬局の取扱店舗数拡大による「養命酒」の売上回復策を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2019-q2) - FY2020 前進 「国内における「養命酒」につきましては、ドラッグストア等主要販売チャネルである小売店での店頭陳列の強化や購入促進施策等の販売促進活動に取り組むとともに、新たな販売チャネルとして開拓している保険薬局取扱店舗数の拡大に努めました。プロモーションにつきましては、ウェブを中心とするコンテンツマーケティング、テレビスポット広告等に加え、２月以降は「体を守る力」をテーマにした新聞広告を実施し、売上高は、7,692百万円（前年同期比1.0％増）となりました。」 — 店頭施策、保険薬局の開拓および広告を継続し、国内「養命酒」の売上高が前年同期比1.0％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「国内における「養命酒」につきましては、新規顧客の獲得と継続飲用者の維持に向けて、「体を守る力」をテーマにした新聞広告を実施し、６月からは新しい広告キャラクターとして草刈正雄さんを起用したテレビ広告を実施しました。また、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、プロモーションと連動した売り場づくりや購入促進施策等を展開し、売上高は、1,883百万円（前年同四半期比11.4％増）となりました。」 — 新広告キャラクターの起用、新聞・テレビ広告、売り場づくりおよび購入促進施策を実施し、国内「養命酒」の売上高が前年同四半期比11.4％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 悪化 「国内における「養命酒」につきましては、新規顧客の獲得と継続飲用者の維持に向けて、引き続き草刈正雄さんを起用したテレビ・新聞広告を実施しました。また、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、プロモーションと連動した売り場づくりや購入促進施策等を展開しましたが、新型コロナウイルス感染症の影響により一部未実施となった販売促進施策があったことや前年同四半期の消費増税による駆け込み需要がなくなったこと等により売上高は、3,573百万円（前年同四半期比7.3％減）となりました。」 — 広告・店頭施策を継続したものの、感染症の影響や前年の駆け込み需要消失により国内養命酒の売上高は前年同四半期比7.3％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「国内における「養命酒」につきましては、最需要期である冬場に向けて、引き続き草刈正雄さんを起用したテレビ・新聞広告を実施しました。新型コロナウイルス感染症の影響により一部未実施となった販売促進施策があったものの、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、プロモーションと連動した売り場づくりや購入促進施策等を展開したことにより売上高は、5,920百万円（前年同四半期比4.8％増）となりました。」 — 草刈正雄氏を起用した広告および小売店との売り場づくり・購入促進施策を継続し、国内「養命酒」の売上高は前年同四半期比4.8％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「国内における「養命酒」につきましては、テレビ・新聞を中心に広告を実施しました。営業活動については、一部新型コロナウイルス感染症の影響を受けたものの、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、売り場づくりや購入促進施策等を行ったことにより売上高は、7,743百万円（前年同期比0.7％増）となりました。」 — 広告、小売店との協働、売り場づくりおよび購入促進施策を継続し、国内「養命酒」の売上高は前年同期比0.7％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「「養命酒の売上回復」と「酒類食品分野の伸長カテゴリーへの注力」により事業の拡大と収益性の向上に取り組んでおります。」 — 従来の「養命酒の売上回復」を含む主力商品の収益基盤強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「国内における「養命酒」につきましては、新規顧客の獲得と継続飲用者の維持に向けて、“疲れ”をテーマとする草刈正雄さん出演のテレビ・新聞広告を実施し、好評を得ました。売り場においては、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、プロモーションと連動した店頭展開や購入促進施策等を継続して実施したことにより売上が堅調に推移し、売上高は3,643百万円（前年同四半期比2.0％増）となりました。」 — 草刈正雄氏を起用した広告と小売店との協働施策を継続し、国内「養命酒」の売上高は前年同四半期比2.0％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「国内における「養命酒」につきましては、最需要期を迎えるにあたり、新規顧客の獲得と継続飲用者の維持に向けて、“冷え”をテーマとする草刈正雄さん出演のテレビ・新聞広告を実施し、好評を得ました。売り場においては、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、店頭露出の拡大に加えてプロモーションと連動した店頭展開や購入促進施策等を継続して実施したことにより売上が堅調に推移し、売上高は6,196百万円（前年同四半期比4.7％増）となりました。」 — 草刈正雄氏を起用したテレビ・新聞広告および小売店との店頭施策を継続し、国内「養命酒」の売上高は前年同四半期比4.7％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「国内における「養命酒」につきましては、季節に合わせて疲れ・冷えをテーマとする草刈正雄さん出演のテレビ・新聞広告を実施し、年間を通じて好評を得ました。売り場においては、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働し、プロモーションと連動した店頭展開や購入促進施策等を継続して実施したことにより売上が堅調に推移し、売上高は、8,052百万円（前年同期比4.0％増）となりました。」 — 広告および小売店との店頭施策を継続し、国内「養命酒」の年間売上高は8,052百万円、前年同期比4.0％増となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「国内「養命酒」につきましては、引き続き草刈正雄さんをキャラクターに、６月から新しいテレビCMや新聞等の広告を実施しました。営業活動については、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働した売り場づくりによって露出を高めたことにより、売上高は2,101百万円となりました。」 — 草刈正雄氏を起用した広告と小売店との売り場づくりを継続し、国内養命酒の売上高2,101百万円を記載している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「国内「養命酒」につきましては、引き続きテレビCMや新聞等の広告を実施しました。営業活動については、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働した売り場づくりによって継続的に露出を高めたことにより、売上高は3,896百万円となりました。」 — テレビ・新聞広告および小売店と協働した売り場づくりによる国内養命酒の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「国内「養命酒」につきましては、最需要期である冬場に向けて、テレビCMや新聞等の広告を実施しました。営業活動については、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働した売り場作りによって継続的に露出を高めたことにより、売上高は6,294百万円となりました。」 — テレビ・新聞広告および小売店と協働した売り場作りによる国内養命酒の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「国内「養命酒」につきましては、テレビCMや新聞等の広告を実施しました。営業活動については、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働した売り場作りによって露出を維持し、売上高は7,985百万円となりました。」 — テレビ・新聞広告、小売店との協働、売り場作りによる国内養命酒の販売促進を継続し、売上高7,985百万円を記載している。 (https://komori.app/company/2540/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 悪化 「国内「養命酒」については、引き続き草刈正雄さんをキャラクターに起用し、６月から新しく「すこやかさ、つづけ」というメッセージを掲げたテレビCMや新聞等の広告を実施したほか、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して売り場づくりに取り組んだものの、物価上昇による節約志向の高まりの影響等を受けたことにより前年同期を下回り、売上高は1,796百万円（前年同期比14.5％減）となりました。」 — 広告や小売店との売り場づくりを継続したものの、物価上昇による節約志向の高まり等により国内「養命酒」の売上高が前年同期比14.5％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCMや新聞等の広告を実施したほか、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等を行い売り場づくりに取り組んだものの、物価上昇による消費行動の変化等により、売上高は3,562百万円（前年同期比8.6％減）となりました。」 — 広告・陳列強化・売り場づくりを継続したものの、物価上昇による消費行動の変化等により国内養命酒の売上高は前年同期比8.6％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2023-q2) - FY2024 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCMや新聞等の広告を実施したほか、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等を行い売り場づくりに取り組んだものの、物価上昇や健康意識の変化による消費行動への影響等の要因により、売上高は7,458百万円（前年同期比6.6％減）となりました。」 — 広告・店頭施策を継続したものの、物価上昇や健康意識の変化による消費行動への影響等により、国内「養命酒」の年間売上高は前年同期比6.6％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2023-fy) - FY2025-H1 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCMや新聞等の広告を実施したほか、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等を行い売り場づくりに取り組んだものの、物価上昇による消費行動への影響等の要因により、売上高は3,423百万円（前年同期比3.9％減）となりました。」 — 広告、陳列強化、売り場づくりを継続したものの、物価上昇による消費行動への影響等により国内「養命酒」の売上高は前年同期比3.9％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2024-h1) - FY2025 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCMや新聞等の広告を実施したほか、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等の店頭販促に取り組んだものの、物価上昇による消費行動への影響等の要因により、売上高は7,004百万円（前年同期比6.1％減）となりました。」 — 広告・店頭販促を継続したものの、国内「養命酒」の年間売上高は前年同期比6.1％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2024-fy) - FY2026-H1 悪化 「国内「養命酒」については、新聞及びWeb等の広告を実施したほか、お客様とのダイレクトコミュニケーションを重視し、展示会等での接点強化を実施しました。また、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等の店頭販促に取り組んだものの、物価上昇による消費行動への影響等の要因により、売上高は3,166百万円（前年同期比7.5％減）となりました。」 — 広告、顧客接点強化、店頭販促を実施したものの、国内「養命酒」の売上高は前年同期比7.5％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2025-h1) - 2026-04-27 悪化 「当社は、国内「養命酒」の販売不振、通信販売の競争激化、くらすわ関連事業拡大の遅れ、最終年度を見据えたＭ＆Ａの実現可能性の低下等、中期経営計画（2022年４月～2027年３月）策定時に想定した前提条件が大きく変化した当社の事業環境を踏まえ」 — 国内養命酒の販売不振、通信販売の競争激化、くらすわ関連事業の拡大遅れなど、従来の事業前提の悪化を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/2540/disclosure/20260407599753) - 2026-04-27 悪化 「当社は、国内「養命酒」の販売不振、通信販売の競争激化、くらすわ関連事業拡大の遅れ、最終年度を見据えたＭ＆Ａの実現可能性の低下等、中期経営計画（2022 年４月～2027 年３月）策定時に想定した前提条件が大きく変化した当社の事業環境を踏まえ、養命酒を中心とした製品の販売力強化を通じた再びの成長トレンドの実現や、くらすわ関連事業の抜本的な改善といった経営課題の解決のため、2025 年４月頃より、当社株式に係る資本取引も含めた戦略的な選択肢の検討を行ってまいりました。」 — 国内「養命酒」の販売不振を、中期経営計画策定時の前提条件が大きく変化した事業環境および経営課題の一つとして明示している。 (https://komori.app/company/2540/disclosure/20260423509037) - 2026-05-09 悪化 「当社は、国内「養命酒」の販売不振、通信販売の競争激化、くらすわ関連事業拡大の遅れ、最終年度を見据えたＭ＆Ａの実現可能性の低下等、中期経営計画（2022年４月〜2027年３月）策定時に想定した前提条件が大きく変化した当社の事業環境を踏まえ」 — 中期経営計画の前提条件の変化として、国内「養命酒」の販売不振等を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/2540/disclosure/20260508520418) - 2026-05-13 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCM、新聞およびWeb等の広告を実施したほか、お客様とのダイレクトコミュニケーションを重視し、接点強化に注力しました。また、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等の店頭販促に取り組んだものの、物価上昇による消費行動への影響等の要因により、売上高は6,403百万円（前年同期比8.6％減）となりました。」 — 広告・顧客接点強化・店頭販促を実施したものの、国内「養命酒」の年間売上高は前年同期比8.6％減となり、前回の半期開示時点から減収幅が拡大した。 (https://komori.app/company/2540/disclosure/20260511523149) - FY2026 悪化 「国内「養命酒」については、テレビCM、新聞およびWeb等の広告を実施したほか、お客様とのダイレクトコミュニケーションを重視し、接点強化に注力しました。また、卸店やドラッグストア等主要販売チャネルである小売店と協働して陳列強化等の店頭販促に取り組んだものの、物価上昇による消費行動への影響等の要因により、売上高は6,403百万円（前年同期比8.6％減）となりました。」 — 広告、顧客接点強化および店頭販促を実施したものの、国内「養命酒」の売上高は前年同期比8.6％減となった。 (https://komori.app/company/2540/filing/2025-fy)