# サブブランドとオンライン活用による20代から40代の新規市場開拓｜日本和装ホールディングス（2499）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「今期はこうした従来のビジネスモデルをメインブランドに据えながらも、サブブランドの創造にも力を入れてまいります。当社のビジネスモデルは、より具体的には『（無料着付教室で）教えて・（生産者の熱意やモノの価値を）伝えて・（販売仲介というかたちで）流通を促す』というものですが、この強みをサブブランドにも取り入れながら、これまでは対面で教え伝えていたものをオンラインも活用し、また、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — 従来のメインブランドを維持しつつ、サブブランド、オンライン活用、20代から40代を対象とする新規市場・顧客開拓を組み合わせた新たな施策を初めて具体化している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「今後は当社の「教えて・伝えて・流通を促す」という従来のビジネスモデルのメインブランドに加えて、サブブランドの創造にも注力してまいります。サブブランドでは、これまでは対面で教え伝えていたものをオンラインも活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — 従来のメインブランドを維持しつつ、サブブランド、オンライン、20代から40代を対象とした新規市場開拓を販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「今後は当社の「教えて・伝えて・流通を促す」という従来のビジネスモデルのメインブランドに加えて、サブブランドの創造にも注力してまいります。サブブランドでは、これまでは対面で教え伝えていたものをオンラインも活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — メインブランドを維持しつつ、サブブランド、オンライン活用、20代から40代を対象とする新規市場開拓を販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2021-q3)
- FY2021 再掲 「今後はさらに幹となる日本和装事業を中心として、グループ会社がそれぞれの強みを活用することによって、和装業界に関わるあらゆるシェアを広げ、和装業界における売上シェアナンバーワンを目指していきたいと考えております。」 — メインブランドを維持しながら、サブブランド、オンライン活用、20代から40代を対象とする新規市場開拓を販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「今後は当社の「教えて・伝えて・流通を促す」という従来のビジネスモデルのメインブランドに加えて、サブブランドの創造にも注力してまいります。サブブランドでは、これまでは対面で教え伝えていたものを、オンラインも活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — メインブランドを維持しつつ、サブブランド、オンライン活用、20代から40代を対象とする新規市場開拓を販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「今後は当社の「教えて・伝えて・流通を促す」という従来のビジネスモデルのメインブランドに加えて、サブブランドの創造にも注力してまいります。サブブランドでは、これまでは対面で教え伝えていたものを、オンラインも活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — メインブランドを維持しつつ、オンラインを活用したサブブランドで20代から40代を対象に新規市場・顧客を開拓し、販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「今後は当社の「教えて・伝えて・流通を促す」という従来のビジネスモデルのメインブランドに加えて、サブブランドの創造にも注力してまいります。サブブランドでは、これまでは対面で教え伝えていたものを、オンラインも活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — サブブランド、オンライン活用、20代から40代を対象とする新規市場開拓を販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2022-q3)
- FY2022 再掲 「サブブランドでは、オンラインサイトを活用して、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — メインブランドを維持しつつ、オンラインサイトを活用したサブブランドで20代から40代を対象に新規市場・顧客を開拓し、販売につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、４月13日には連結子会社である日本和装ダイレクト株式会社において新規事業であるサブブランドＥＣ事業を推進するために、63百万円の増資を決議いたしました。当社の「教えて、伝えて、流通を促す」という独自のビジネスモデルである受講料無料きもの着付け教室のメインブランドに加えて、「和の総合サイト」をコンセプトにサブブランドＥＣ事業の創造を目指してまいります。従来のオフライン販売方式からオンライン販売チャネルを構築し、これまで当社グループでは未開拓だった20代から40代の若・中年層をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、顧客基盤の拡大へとつなげてまいります。」 — 日本和装ダイレクト株式会社でサブブランドEC事業を推進するため63百万円の増資を決議し、オフライン中心からオンライン販売チャネルを構築して20代から40代を開拓する計画を具体化した。 (https://komori.app/company/2499/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、「和の総合サイト」をコンセプトにしたＥＣサイトを今秋のリリースに向けて準備を進めております。従来のオフライン販売方式からオンライン販売チャネルを構築し、これまで当社グループが手掛けてこなかった浴衣や洗えるきもの、帯など手軽な和装品や工芸品などのカテゴリーへの参入を計画しており、未開拓だった20代から40代の若・中年層をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、顧客基盤の拡大へとつなげてまいります。」 — 「和の総合サイト」をコンセプトとするECサイトを今秋のリリースに向けて準備し、浴衣・洗えるきもの・帯・工芸品など新カテゴリーへの参入と、20代から40代の顧客開拓を具体化している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 後退 「このような状況の中、当社グループといたしましては、今後も継続して教室に通っていただけるようフォローアップ体制を盤石にし、顧客数の獲得に注力してまいります。また、新たな販売チャネルとして今冬のリリースに向けて準備を進めているEC事業では、これまで当社グループが手掛けてこなかった浴衣や洗えるきもの、手軽でリーズナブルな和装品の販売を行い、当社メインブランドよりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を獲得してまいります。将来的には、オリジナル商品の開発や、和に関わる幅広いコンテンツの展開も予定しており、ECサイトをきっかけとし、当社の販売仲介をご利用いただけるような仕組みの確立を目指してまいります。」 — ECサイトのリリース時期が前回の「今秋」から「今冬」へ変更され、開始時期は後ろ倒しとなった。一方、浴衣、洗えるきもの、手軽でリーズナブルな和装品、将来のオリジナル商品・和関連コンテンツなど、販売対象とECを販売仲介につなげる仕組みは具体化している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「今後は、2024年１月にオープンいたしました新ECサイト「KAERUWA」にて、これまで当社グループが手掛けてこなかった浴衣や洗えるきもの、手軽でリーズナブルな和装品の販売を行い、コンテンツについても徐々に増やす予定となっております。当社メインブランドのきもの着付け教室よりも低年齢層となる20代から40代をターゲットとして市場や新規顧客を開拓し、販売へとつなげてまいります。」 — 前四半期まで今冬リリース予定だったEC事業について、2024年1月に新ECサイト「KAERUWA」を実際にオープンした。浴衣、洗えるきもの、手軽でリーズナブルな和装品を扱い、20代から40代を開拓する方針も継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、１月にオープンいたしました新ECサイト「KAERUWA」では、今まで当社グループで取り扱いがなかった洗える着物・帯などのリーズナブルな価格帯の商品をメインとした「きものめぐり」、和装小物をメインとした「こものめぐり」の２つのコンテンツを追加し、ECサイトの充実を図っております。今後は、当社グループのシナジー効果を活かし、当初より目標としている「和の総合サイト」を目指して、オリジナル商品の開発などにも注力してまいります。」 — 2024年1月にオープンした「KAERUWA」に、「きものめぐり」と「こものめぐり」を追加し、洗える着物・帯や和装小物を扱うオンライン販売チャネルを拡充した。今後のオリジナル商品開発も示している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「また、今年オープンいたしました新ECサイト「KAERUWA」では、今まで当社グループで取り扱いがなかった洗える着物・帯などのリーズナブルな価格帯の商品をメインとした「きものめぐり」、和装小物をメインとした「こものめぐり」の２つのコンテンツを追加し、ECサイトの充実を図っております。今後は、当社グループのシナジー効果を活かし、当初より目標としている「和の総合サイト」を目指して、オリジナル商品の開発などにも注力してまいります。」 — 「KAERUWA」に「きものめぐり」と「こものめぐり」の2コンテンツを追加し、「和の総合サイト」を目指してオリジナル商品の開発にも注力する方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2024-h1)
- FY2024 再掲 「さらに、新規事業として、今期新たにECサイト「KAERUWA」を開設いたしました。このサイトでは、洗える着物や和装小物などリーズナブルな価格帯の商品を主軸に、和関連の商品の取り入れ等を行っております。若年層を中心とした幅広いターゲット層の獲得に向け、当初より目標としている「和の総合サイト」の実現を目指して、オリジナル商品の開発にも注力してまいります。」 — ECサイト「KAERUWA」の運営を継続し、リーズナブルな和装品や和装小物を扱う「きものめぐり」「こものめぐり」を拡充しながら、「和の総合サイト」とオリジナル商品の開発を目指している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、開設から１年を迎えたECサイト「KAERUWA」では、今まで当社グループで取り扱いがなかった洗える着物・帯などのリーズナブルな価格帯の商品を取り揃え、拡充を図っております。今後も引き続き、当社グループのシナジー効果を活かし、「和の総合サイト」を目指して、オリジナル商品の開発などにも注力してまいります。」 — 開設から1年を迎えた「KAERUWA」で、従来取り扱いのなかった洗える着物・帯などのリーズナブルな商品を揃え、「和の総合サイト」とオリジナル商品の開発を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/2499/filing/2025-h1)
- 2026-03-04 前進 「今後も、当社グループのシナジー効果を最大限に活かし、「和の総合サイト」としての価値向上を目指してまいります。加えて、オリジナル商品の開発や魅力的な商品の拡充にも注力してまいります。」 — KAERUWAについて、グループシナジーを活用したサイト価値向上、オリジナル商品の開発および品ぞろえ拡充を継続する方針を示した。 (https://komori.app/company/2499/disclosure/20260303574901)
- FY2025 前進 「開設から１年を迎えるECサイト「KAERUWA」では、当社グループでこれまで取り扱いのなかった、洗える着物や帯など、手に取りやすい価格帯の商品を揃えております。老舗足袋メーカーとのコラボレーションによるオリジナル商品「インナーブルーム足袋」等の商品をリリースし、多くのお客様から好評をいただきました。また、サイトの利便性向上とサービス拡充を目的に大幅なリニューアルを実施し、デザインから機能まで一新したことにより、お客様がより快適にお買い物を楽しめるようになっています。今後も、当社グループのシナジー効果を最大限に活かし、「和の総合サイト」としての価値向上を目指してまいります。加えて、オリジナル商品の開発や魅力的な商品の拡充にも注力してまいります。」 — 開設から1年を迎えた「KAERUWA」で、従来取り扱っていなかった洗える着物・帯を販売し、老舗足袋メーカーとのコラボ商品をリリースした。さらにデザイン・機能を一新する大幅リニューアルを実施し、「和の総合サイト」としての価値向上を進めている。 (https://komori.app/company/2499/filing/2025-fy)
- 2026-04-23 削除 「これに伴い、ECサイト「KAERUWA」については一定の役割を終えたものと位置付け、閉鎖することを決定いたしました。」 — ECサイト「KAERUWA」の閉鎖を決議し、2026年6月30日の閉鎖予定日を示している。 (https://komori.app/company/2499/disclosure/20260423509331)
- 2026-05-15 削除 「※2026年４月23日付開示「ECサイト「KAERUWA」閉鎖に関するお知らせ」のとおり、経営方針の変更によりECサイト「KAERUWA」を閉鎖することを決定しております。」 — KAERUWAの運営継続・拡充方針について、閉鎖決定が明示された。 (https://komori.app/company/2499/disclosure/20260513531123)
- 2026-08-14 後退 「資金流出事案への対応やインターネット通販事業からの撤退に伴う特別損失の計上により、最終損益は赤字となりました。」 — オンライン活用施策全体の終了までは示していないが、インターネット通販事業からの撤退により、オンライン事業の範囲が縮小したことを記録する。 (https://komori.app/company/2499/disclosure/20260813519902)