# 営業力の強化による利用施設・取引先の拡大｜手間いらず（2477）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「このような環境の中、宿泊予約サイトコントローラの利用施設数を増加させるために営業力を強化すること、当社の運営する比較サイトの既存取引先との関係強化及び新規取引先を開拓することが必要であると考えております。」 — 宿泊施設の利用拡大と比較サイトの取引先開拓を営業課題としている。 (https://komori.app/company/2477/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「営業活動の強化については、営業人員を拡充し全国での積極的な営業活動に加え、展示商談会等に出展し『TEMAIRAZU』シリーズの商品のPRに努めました。さらに、既存施設に対し新商品へのバージョンアップ乗り換えを促しました。」 — 営業人員の拡充、全国営業、展示商談会への出展、既存施設の新商品移行促進を実施した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「営業活動の強化策としては、営業人員の増員に加えより地域に根付いた営業を行い、新商品『手間いらず.NET２』、『TEMAIRAZU YIELD』の販売促進を実行、新規契約およびバージョンアップの獲得に努めました。さらに当社のパートナーである国内外の予約サイトと共同プロモーションを積極的に行い、認知度の向上を図ったことで、全体の売上が順調に推移しました。」 — 営業人員の増員、地域密着型営業、新商品の販売促進、予約サイトとの共同プロモーションを実施し、新規契約・バージョンアップの獲得を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「営業面では、営業人員の拡充を行い、地域密着型のきめ細やかな営業活動の強化をし、毎年恒例となる２月の大規模イベントである国際ホテル・レストラン・ショーへ出展、加えて地方都市のカンファレンス等への積極的な参加も行いました。」 — 営業人員を拡充し、地域密着型営業、国際ホテル・レストラン・ショーへの出展、地方都市カンファレンスへの参加を実施した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2017-q1)
- FY2017 前進 「営業活動の強化としては、宿泊予約サイトの『agoda』、『Booking.com』や『Expedia』と販売促進のためのキャンペーンを実施したり、各地で展示会への出展を行いました。また、関西地区でのインバウンド市場の成長を鑑み、売上の向上を目的として大阪営業所を開設いたしました。」 — 予約サイトとの販売促進キャンペーン、展示会出展に加え、関西地区の営業拠点として大阪営業所を開設した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「営業活動の強化策としては、九州・沖縄地区での営業活動の拠点として、福岡営業所を開設いたしました。新たに営業所を開設したことで、より地域に根付いた営業を行い、新規契約およびバージョンアップの獲得に努め、さらなる売上拡大を目指してまいります。」 — 九州・沖縄地区の営業拠点として福岡営業所を開設し、地域密着型営業による新規契約・バージョンアップ獲得を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 再掲 「営業活動の強化策としては、営業人員を増加することで、活動地域を広めるとともに地域に根差したきめ細やかな営業活動を行い、新規契約およびバージョンアップの獲得に努めました。また、展示会への出展や、予約サイト各社とのキャンペーンを行い、認知度の向上を図ったことで、全体の売上が順調に推移しました。」 — 営業人員の増加、地域営業、展示会出展、予約サイト各社とのキャンペーンを通じて、新規契約・バージョンアップ獲得を進める従来施策を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 前進 「営業面では、引き続き営業人員の拡充を図り営業体制の強化を進めました。営業人員が増えたことにより、これまで以上に活動範囲を広げ多くの新規及び既存のお客様への提案を行ったことで、更なる新規契約およびバージョンアップの獲得に繋がりました。また、毎年２月に行われる大規模イベント、国際ホテル・レストラン・ショーへ出展をしました。当イベントには４日間で延べ61,191人(他の同時開催展の来場者数を含む)が来場し、当社のブースにもたくさんのお客様にお越しいただきました。他にも複数のカンファレンス等のイベントに参加し、認知度の向上を図ったことで、全体の売上が順調に推移しました。」 — 営業人員の増加により活動範囲を広げ、新規契約・バージョンアップの獲得につなげた。国際ホテル・レストラン・ショーへの4日間の出展では延べ61,191人が来場した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「昨年度の大阪営業所開設に続き、九州・沖縄地区の営業拠点として福岡営業所を開設しました。福岡営業所のみならず、各拠点において営業人員を増やし、活動地域を広めるとともに地域に根差したきめ細かな営業活動を行い、新規契約およびバージョンアップの獲得に繋げました。」 — 福岡営業所を開設し、各拠点の営業人員も増加させ、活動地域の拡大と新規契約・バージョンアップ獲得につなげた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「営業活動の強化策としては、各地でセミナーを開催するなど『TEMAIRAZU』シリーズの周知に努めました。福岡営業所も開設から１年が経ち、営業所の認知も広げていくことができました。」 — 各地でのセミナー開催による商品周知を行い、福岡営業所は開設から1年を経過して認知を広げた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 前進 「営業活動の強化策においては、地域を広げての営業活動や、展示会等への出展やパートナー企業のイベントのスポンサーを務めると共に講演を行うなどの『TEMAIRAZU』シリーズのプロモーション活動を行いました。」 — 営業地域を広げ、展示会出展、パートナー企業イベントのスポンサー活動、講演などを通じたプロモーションを実施した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 前進 「営業活動の強化策としては、活動地域を広げた営業活動や、毎年２月に開催される大規模イベント、国際ホテル・レストラン・ショーへの出展をはじめとしたイベント等へ参加しました。国際ホテル・レストラン・ショーへは開催期間の４日間を通して、昨年に比べ約6,000人増の延べ67,171人が来場し、当社のブースにもたくさんの方々にお越しいただきました。また展示会後にもたくさんの問い合わせをいただき、今後につながる営業活動となりました。」 — 営業地域を拡大し、国際ホテル・レストラン・ショー等へ参加した。同イベントは4日間で延べ67,171人が来場し、前年より約6,000人増加した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「営業活動においては、2019年２月に開催された国際ホテル・レストラン・ショーをはじめ、各地で行われた展示会への出展、セミナーやカンファレンスへの参加、またそれらのイベントにおいて講演を行う等、プロモーションを積極的に行い認知度の向上を図りました。また、営業人員を増やし、活動地域を広めるとともに地域に根差したきめ細かな営業活動を行い、新規契約及びバージョンアップの獲得に繋げたことで、全体の売上が順調に推移しました。」 — 営業人員を増加させ、展示会・セミナー・講演等のプロモーションと地域営業を通じて新規契約・バージョンアップを獲得した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「営業活動においては、パートナー企業との共同セミナーを開催するなどの『TEMAIRAZU』シリーズのプロモーション活動を進め、建設需要の高まりをみせている新規開業の宿泊施設を中心に認知度の拡大をはかりました。また、営業中の宿泊施設からの引き合いや『TEMAIRAZU』シリーズ導入済み企業からの追加契約なども増加しました。」 — パートナー企業との共同セミナーを開催し、新規開業施設を中心に認知度を拡大した。営業中の宿泊施設からの引き合いと、導入済み企業からの追加契約も増加した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「営業活動においては、宿泊施設が東京オリンピックや大阪万博に向けた準備・投資をすすめている中で、引き続き『TEMAIRAZU』シリーズへの引き合いが増えてきているため、『TEMAIRAZU』シリーズのプロモーション活動を継続して実施しました。東京・大阪だけでなく、北海道や九州各地でも展示会等への出展やパートナー企業と共同セミナー等を開催し、プロモーション活動の地域を拡げて認知度の向上を図りました。」 — 東京・大阪に加えて北海道や九州各地へ展示会・共同セミナー等のプロモーション地域を拡大し、認知度向上を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 前進 「営業活動においては毎年２月に開催される大規模イベント、国際ホテル・レストラン・ショーへの出展を行いました。新型コロナウイルスの影響もあり全体の来場者数は昨年より減少したものの、今後につながる営業活動となりました。対面での営業活動が難しくなっていく中、主に電話やウェブ会議システム等を用いての商談やお客様へのサポート等の営業活動を積極的に行いました。」 — 国際ホテル・レストラン・ショーへの出展を継続するとともに、対面営業が難しくなる環境に対応し、電話やウェブ会議システムを用いた商談・顧客サポートへ営業手段を広げた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「新型コロナウイルス感染症の拡大が始まってからは、当社でもテレワークを導入し、営業活動もすべて在宅での実施としました。この様に活動が制限された状況下でも、電話やＷｅｂ会議システムをフル活用してのお客様へのご案内、そしてシステム連携パートナーとの共同ウェブセミナーを開催するなど、非対面での営業・プロモーション活動を積極的に行いました。また、厳しい状況にある宿泊施設が少しでもサイトコントローラーを導入しやすくなるよう、2020年５月からは期間限定で初期導入費用を無料にするキャンペーンを行いました。」 — 対面営業の制約に対応して、営業活動を在宅・電話・Web会議・共同ウェブセミナーへ移行し、2020年5月からは初期導入費用無料キャンペーンも実施した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「営業活動においては、パートナー企業と共同ウェビナーを開催するなどの『TEMAIRAZU』シリーズのプロモーション活動を進めると同時に、宿泊施設におけるGo To トラベルキャンペーン対応のサポートに注力しました。」 — 共同ウェビナーによるプロモーションを継続するとともに、宿泊施設のGo To トラベルキャンペーン対応支援へ営業活動の重点を広げた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「営業活動においては、引き続きパートナー企業と共同ウェビナーを開催するなど非対面での営業・プロモーション活動を積極的に行うと同時に、営業面でもGo To トラベルキャンペーン対応のサポートに注力しました。」 — 共同ウェビナーなどの非対面営業を継続し、Go To トラベル対応支援にも営業活動の重点を置いている。 (https://komori.app/company/2477/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「営業活動においては、2021年２月16日から19日にかけて東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2021』に出展しました。その他、引き続きパートナー企業と共同ウェビナーを開催したり、『TEMAIRAZU』シリーズのWeb勉強会を開催するなど、非対面での営業・プロモーション活動を積極的に行いました。」 — HCJ2021への出展に加え、パートナー企業との共同ウェビナーやTEMAIRAZUシリーズのWeb勉強会を実施し、非対面の営業・プロモーション活動を継続した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「営業活動においては、2021年２月に東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2021』に出展しました。その他、『TEMAIRAZU』シリーズのWeb勉強会の開催や、パートナー企業との共同ウェビナーの開催など、オンラインを活用したWithコロナ時代の新たな営業スタイルの構築を行うとともに、市場回復時のシェア拡大に向け、営業・プロモーション活動を積極的に行いました。」 — HCJ2021への出展、Web勉強会、共同ウェビナーなど、非対面を含む営業・プロモーション活動を継続し、市場回復時のシェア拡大を目指す方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「営業活動においては、引き続きパートナー企業と共同ウェビナーを開催したり、『TEMAIRAZU』シリーズのWeb勉強会を開催するなど、緊急事態宣言下での非対面式営業・プロモーション活動を積極的に行いました。」 — 共同ウェビナーやWeb勉強会による非対面営業・プロモーションを継続し、営業活動の方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「営業活動においては、パートナー企業との共同プロモーション活動や『TEMAIRAZU』シリーズのWeb勉強会を開催するなど新生活様式に対応し、対面・非対面の両軸での営業及びプロモーション活動を積極的に行いました。」 — パートナー企業との共同プロモーションやWeb勉強会を継続し、対面・非対面の両軸で営業・プロモーションを行う方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「営業活動においては、引き続き、対面・非対面の両軸での営業及びプロモーション活動を積極的に行うとともに、2022年２月15日から18日にかけて東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2022』への出展も行いました。」 — 対面・非対面の両軸での営業・プロモーションを継続し、HCJ2022にも出展した。従来の営業スタイルを継続する内容である。 (https://komori.app/company/2477/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「営業活動においては、2022年２月に東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2022』に出展しました。その他、『TEMAIRAZU』シリーズのWeb勉強会の開催や、パートナー企業との共同ウェビナーの開催など、引き続きオンラインも活用しながら、シェア拡大に向け営業・プロモーション活動を積極的に行いました。」 — HCJ2022への出展、Web勉強会、共同ウェビナーなど、対面・オンラインを組み合わせた営業・プロモーション活動を継続している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナーの開催等のプロモーション活動を実施するなど、新生活様式に対応し、対面・非対面の両軸での営業及びプロモーション活動を継続して行いました。」 — 共同ウェビナーなどを活用し、対面・非対面の両軸で営業・プロモーションを行う従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「営業活動においては、システム連携パートナー企業のイベントへの出展や共同ウェビナーの開催など、回復傾向にある宿泊業界に向け積極的にプロモーション活動を行いました。また、全国旅行支援開始に向けての宿泊施設のサポートやシステム面での準備にも注力いたしました。」 — パートナー企業のイベント出展・共同ウェビナーに加え、全国旅行支援に向けた宿泊施設支援とシステム準備を実施し、回復市場に対応した営業活動を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「営業活動においては、2023年２月７日から10日にかけて東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2022』へ出展しました。主催者である一般社団法人日本能率協会の発表によると、2022年の開催では来場者数が28,328名*であったのに対し2023年は46,457名と大幅に増加し、当社ブースにも沢山の方々にお越しいただきました。」 — 2023年2月の国際ホテルレストランショーHCJへの出展を実施し、来場者数は前年の28,328名から46,457名へ増加した。 (https://komori.app/company/2477/filing/2023-q1)
- FY2023 再掲 「営業活動においては、2023年２月に東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2023』に出展しました。その他、『TEMAIRAZU』シリーズのパートナー企業との共同ウェビナーの開催など、引き続きオンラインも活用しながら、シェア拡大に向け営業・プロモーション活動を積極的に行いました。」 — HCJ2023への出展、パートナー企業との共同ウェビナー、オンラインを活用した営業・プロモーションを継続し、シェア拡大を目指す方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナー開催等のプロモーション活動を実施するとともに、対面・非対面の両軸での活動を継続して行いました。」 — 共同ウェビナー等のプロモーションと、対面・非対面の両軸での営業活動を継続する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 再掲 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナー開催等のプロモーション活動を実施するとともに、対面・非対面の両軸での活動を継続して行いました。」 — パートナー企業との共同ウェビナーと、対面・非対面の両軸による営業・プロモーション活動を継続する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「また、営業活動においては、2024年２月13日から16日にかけて東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『国際ホテルレストランショーHCJ2024』へ出展し、当社ブースにも沢山の方々にお越しいただきました。」 — 2024年2月の国際ホテルレストランショーHCJ2024へ出展し、宿泊需要回復局面での営業・プロモーション活動を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナー開催等のプロモーション活動を実施するとともに、『ホテル・レストラン・ ショー＆FOODEX JAPAN in 関西 2024』に出展し、当社ブースにも沢山の方々にお越しいただきました。」 — 共同ウェビナーに加え、『ホテル・レストラン・ショー＆FOODEX JAPAN in 関西 2024』への出展を実施し、営業・プロモーション活動を進めた。 (https://komori.app/company/2477/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「具体的には、教育研修制度の充実、営業ツールやマニュアル等の整備、営業活動に集中できるようにサポート部門の充実、また、既存営業人員の育成と同時に、即戦力となる営業人員の採用を行い、営業力の強化を図ってまいります。」 — 教育研修、営業ツール・マニュアル、サポート部門、既存人員の育成、即戦力人材の採用によって営業力を強化する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナー開催等のプロモーション活動を定期的に開催しております。」 — パートナー企業との共同ウェビナー等による非対面プロモーションを継続する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「営業活動においては、パートナー企業との共同ウェビナー開催等のプロモーション活動を実施するとともに、2026年２月17日から20日にかけて東京ビッグサイトにて開催された大規模イベント『HOTERES JAPAN 2026（国際ホテル・レストラン・ショー）』へ出展し、当社サービスの認知拡大と導入促進に努めてまいりました。」 — 共同ウェビナーに加え、HOTERES JAPAN 2026への出展を実施し、営業・プロモーション活動を進めた。 (https://komori.app/company/2477/disclosure/20260512524946)
- 2026-08-20 前進 「営業部・開発部の増員で体制強化」 — 新規契約の獲得、顧客サポート、新機能開発および製品力強化に向けた営業・開発体制の増員を示している。 (https://komori.app/company/2477/disclosure/20260820523559)
- FY2026 再掲 「具体的には、教育研修制度の充実、営業ツールやマニュアル等の整備、営業活動に集中できるようにサポート部門の充実、また、既存営業人員の育成と同時に、即戦力となる営業人員の採用を行い、営業力の強化を図ってまいります。」 — 教育研修、営業ツール・マニュアル、サポート部門、既存人員の育成、即戦力人材の採用によって営業力を強化する従来方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2477/filing/2025-fy)