# Iqシステムのレンタル試用・販売連携による普及｜タカミヤ（2445）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売先に対して不足機材をレンタル供給するといった、販売とレンタルが一体となった提案や、足場工事会社との協力ネットワークの拡充により、仮設機材のレンタルと工事の併せた提案を推進するなどの様々な施策により、その出荷・ご使用いただいている工事現場数が全国で累計1,500現場を突破するまでに至りました。」 — レンタルでの試用から購入につなげる営業モデルと工事会社ネットワークを進め、累計1,500現場を突破したと記載している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような環境の中で、当社グループは、前期に引き続き、次世代足場「Iｑシステム（アイキューシステム）」によるデファクトスタンダード獲得を目指すべく、販売・レンタル両面での拡販及びＡＳＥＡＮ地域を中心とした海外展開を積極的に進めてまいりました。」 — Iqシステムについて、販売・レンタルの両面で拡販を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「民間建築においては、旺盛な建設需要の中で、「Iｑシステム（アイキューシステム）」を中心とした、仮設機材の安全性・施工性に加えて、当社グループの全国に広がる、足場施工会社とのネットワーク「安全衛生協力会」を通じた、安心・安全な足場施工サービスを併せて、顧客に提案して参りました。」 — Iqシステム、仮設機材の安全性・施工性、足場施工会社のネットワークを組み合わせた提案を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「民間建築工事においては、旺盛な建設需要の中で、「Iｑシステム」を中心とした、仮設機材の安全性・施工性に加えて、当社グループの全国に広がる、足場施工会社とのネットワーク「安全衛生協力会」を通じた、安心・安全な足場施工サービスとを併せて顧客に提案してまいりました。レンタル事業全体では、収益面で、積極的な仮設機材の拡充により、減価償却費が増加しているものの、仮設機材の出荷額は最高水準を更新いたしました。」 — Iqシステム、安全性・施工性、施工会社ネットワークを組み合わせた提案を継続し、仮設機材の出荷額が最高水準を更新した。 (https://komori.app/company/2445/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「民間建築工事においては、旺盛な建設需要の中で、「Ｉq（アイキュー）システム」を中心とした、仮設機材の安全性・施工性に加えて、当社グループの全国に拡がる、足場施工会社とのネットワーク「安全衛生協力会」を通じた、安心・安全な足場施工サービスとを併せて顧客に提案してまいりました。」 — Iqシステム、安全性・施工性、施工会社ネットワークおよび施工サービスを組み合わせた提案を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「民間建築工事においては、堅調な建設需要の中で、「Ｉｑシステム（アイキューシステム）」を中心とした、仮設機材の安全性・施工性に加えて、足場施工を併せた付加価値の高いサービスを顧客に提案してまいりました。」 — Iqシステム、安全性・施工性および足場施工を組み合わせた付加価値提案を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「「Iｑシステム（アイキューシステム）」について、顧客からの多様なニーズに対して、ソリューション提案を積極的に展開してまいりました。」 — Iqシステムを顧客ニーズへのソリューション提案として拡販する営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「「Iｑシステム（アイキューシステム）」について、顧客からの引き合いも多く、受注環境は好調に推移しております。多様なニーズに対しても、ソリューション提案を積極的に展開してまいりました。」 — Iqシステムについて、多様な顧客ニーズへのソリューション提案を継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2017-q3)
- FY2018 再定義 「また、営業面においては、これまでのルート営業を見直し、新規開拓と顧客のニーズ、課題解決に向けたソリューション提案営業を推進してまいります。」 — Iqシステムの販売・レンタル連携に加え、従来のルート営業を見直し、新規開拓と課題解決型提案へ営業施策を広げている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「顧客からの多様なニーズに対して、積極的なソリューション提案により、中規模の販売案件を複数受注いたしました。」 — 顧客課題へのソリューション提案を通じて、中規模販売案件を複数受注する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「特に「Ｉｑシステム」について、ソリューション営業の効果により、新規顧客からの受注が増加いたしました。これに既存顧客の継続販売も相まって、好調に推移いたしました。」 — ソリューション営業により新規顧客からの受注が増加し、既存顧客の継続販売も加わって販売が好調に推移した。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「外部顧客への売上高は、旺盛な建設需要と建設現場での安全基準の高まりを背景に、「Ｉｑシステム」のソリューション営業を積極的に展開してまいりました事により、新規顧客だけでなく、既存顧客に対しても、受注は好調に推移いたしました。（外部売上高前年同期比20.7％増）」 — Iqシステムのソリューション営業により、新規顧客と既存顧客の双方で受注が好調に推移し、外部売上高が前年同期比20.7％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「特に次世代足場「Ｉｑシステム（アイキューシステム）」及び関連部材については、新規顧客だけでなく、既存顧客に対する追加販売も加わり、好調に推移いたしました（外部顧客への売上高前年同期比25.6％増）。」 — ソリューション営業によりIqシステム・関連部材の新規顧客受注と既存顧客への追加販売が進み、外部顧客売上高が前年同期比25.6％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「民間建築工事においては、旺盛な需要がある中で、「Iｑシステム」を中心に、施工性、安全性の高い仮設機材の提供に加えて、足場施工を併せたサービスを提案してまいりました。土木・橋梁工事分野においても、順調に出荷が進んでまいりました。当第１四半期連結累計期間における民間建築工事、土木・橋梁工事を合わせた仮設機材全体の貸出数量は、期初より高い水準で推移しております。」 — Iqシステムと足場施工を組み合わせた提案を継続し、土木・橋梁分野でも出荷が進み、四半期の貸出数量が期初から高水準で推移した。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「これらにより、当第２四半期連結累計期間における民間建築、土木・橋梁工事を合わせた仮設機材全体の貸出数量は、創業以来の高い水準を継続しております。利益面では、レンタル用仮設機材への投資を抑制しつつ、効率的運用に取り組んだ結果、セグメント利益が大きく増加いたしました。」 — Iqシステムを含む仮設機材の貸出数量が創業以来の高水準を継続し、投資抑制と効率運用によってレンタル事業のセグメント利益が前年同期比82.6％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「民間建築工事向けの仮設機材においては、旺盛な需要を背景に、「Iｑシステム」を中心とした仮設機材が高稼働で推移いたしました。土木・橋梁工事向けの仮設機材においても、北陸新幹線延伸工事等の大型現場への出荷がピークを迎えようとしております。これらにより、当第３四半期連結累計期間における民間建築、土木・橋梁工事を合わせた仮設機材全体の貸出数量は、創業以来の高い水準を継続しております。利益面では、レンタル用仮設機材への投資を抑制しつつ、効率的運用に取り組んだ結果、セグメント利益が大きく増加いたしました。これらの結果、売上高19,485,902千円（前年同期比11.4％増）、営業利益2,301,445千円(前年同期比36.1％増)となりました。」 — Iqシステムを中心とする仮設機材の貸出数量が創業以来の高水準を継続し、投資抑制と効率運用によりレンタル事業の営業利益が前年同期比36.1％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q3)
- FY2021 再定義 「「Ｉｑ（アイ・キュー）システム」を中心としたハードとソフトを融合したサービスの開発」 — Iqシステムの販売・レンタル連携を、足場の管理・運用・コンサルティングまで含むハード・ソフト融合サービスの開発へと具体的に再整理している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「「Iqシステム」を中心としたハードとソフトを融合したサービスの開発」 — Iqシステムの普及施策を、ハードとソフトを融合したサービス開発として引き続き位置づけている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「「Iqシステム」を中心としたハードとソフトを融合したサービスの開発」 — 新中期経営計画におけるIqシステムを中心としたハード・ソフト融合サービスの開発を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「「Iqシェアリング」」 — Iqシステムのハード・ソフト融合サービスが、顧客保有機材の管理、入出庫、整備、品質維持、不足部材のレンタルを含む具体的なサービスとして示された。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再定義 「当社の販売、レンタルをはじめとした各事業基盤をお客様が自社の事業基盤のように活用できるビジネスプラットフォームの提供」 — Iqシステムの販売・レンタル連携を、販売・レンタルを含む各事業基盤を顧客が利用するビジネスプラットフォームの提供へと広げている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当連結会計年度を「プラットフォーム元年」と定め、当社の販売、レンタルをはじめとした各事業基盤をお客様が自社の事業基盤のように活用できるビジネスプラットフォームの提供」 — 販売・レンタル等の各事業基盤を顧客が活用するビジネスプラットフォームの提供を、プラットフォーム元年の施策として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当社製品「Iqシステム」を中心としたビジネスプラットフォームに対する関心は高く、新規調達、入替及び追加購入案件ともに引合いは依然堅調に推移しております。」 — Iqシステムを中心とするビジネスプラットフォームについて、新規調達・入替・追加購入の引き合いが堅調な状態を再確認している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「特にIqシステムの購入顧客に対して、高付加価値サービスを提供する「タカミヤプラットフォーム」を2023年５月31日に発表し、プラットフォームで提供する全サービスをWEB上で利用できるインターフェース「OPERA」、建設用仮設機材の購入や売却を自由に行うことができるデジタルマーケット「Iq-Bid（アイキュービッド）」をはじめとした機能拡充を進めてまいりました。」 — 従来の販売・レンタル連携やビジネスプラットフォームの提供が、「タカミヤプラットフォーム」として発表され、OPERAやIq-Bidなど具体的な機能拡充の段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/2445/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「「タカミヤプラットフォーム」で提供する全サービスをWEB上で利用できるインターフェース「OPERA」、建設用仮設機材の購入や売却を自由に行うことができるデジタルマーケット「Iq-Bid（アイキュービッド）」をはじめとした機能拡充を進め、主要サービスであるIqシステムの運用マネジメントサービス「OPE-MANE」のユーザーアカウント社数も増加してまいりました。」 — Iqシステムの販売・レンタル連携を基礎とするサービスが、WEBインターフェース、デジタルマーケット、運用マネジメントサービスを備えたプラットフォームへ進展し、OPE-MANEの利用社数も増加している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「しかしながら、Iqシステムの運用マネジメントサービス「OPE-MANE」を中心に「タカミヤプラットフォーム」の活用は拡大しており、追加部材の納入などの付属サービス売上は順調に増加いたしました。」 — Iqシステムの販売・レンタル連携が、OPE-MANEを中心とするプラットフォーム活用と追加部材等の付属サービス売上の拡大へ進展している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「当中間連結会計期間においては、タカミヤプラットフォームの中心サービスである「OPE-MANE」のユーザーアカウント数の増加は想定より低調に推移したものの、既存「OPE-MANE」ユーザーのタカミヤプラットフォームの活用は拡大しており、機材の追加購入などのリカーリング売上が順調に増加いたしました。」 — OPE-MANEの新規ユーザーアカウント増加は想定を下回った一方、既存ユーザーの活用拡大と機材追加購入などのリカーリング売上増加が示されている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「「OPE-MANE」ユーザーの預入機材量の増加に比例し、機材の追加レンタル及び購入などのリカーリング収益が好調に推移しました。」 — OPE-MANEについて、新規ユーザーアカウントの増加は緩やかながら、既存ユーザーの預入機材量に連動した追加レンタル・購入収益の拡大が示されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260511523607)
- 2026-05-12 後退 「OPE-MANEアカウントの増加ペースは想定を下回るも、着実に積み上がり、収益構造転換のドライバーへと成長」 — OPE-MANEの累計アカウント数は156社となった一方、2027年3月期末の計画は284社から236社以上へ、3か年販売契約高の計画は10,900百万円から8,320百万円へ見直されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260512526120)
- 2026-06-02 前進 「また、「OPE-MANE」ユーザーの預入機材量の増加に比例し、機材の追加レンタル及び購入などのリカーリング収益が好調に推移しました。」 — OPE-MANEについて、ユーザーアカウントの増加に加え、預入機材量に比例した追加レンタル・購入収益の拡大が示されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260601558406)
- FY2026 前進 「「OPE-MANE」のユーザーアカウント数の増加は計画より緩やかながらも前年度末から着実に増加し続けております。また、「OPE-MANE」ユーザーの預入機材量の増加に比例し、機材の追加レンタル及び購入などのリカーリング収益が好調に推移しました。」 — 新規アカウントの増加は計画を下回る一方、ユーザー数、預入機材量、追加レンタル・購入による継続収益が拡大する段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/2445/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「既存「OPE-MANE」ユーザーの預入機材量の増加、サービス理解深耕により、機材の追加レンタルなどのリカーリング売上は好調に推移しました。」 — 新規参入が微増にとどまる一方、既存ユーザーの預入機材量と追加レンタルによる継続収益の拡大が示されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260805510942)
- 2026-08-06 再掲 「OPE-MANEアカウントの増加ペースは想定を下回るも、着実に積み上がり、収益構造転換のドライバーへと成長」 — OPE-MANEの新規アカウントは1Q実績4社で計画80社を下回る一方、累計アカウント160社、管理受託機材高7,699百万円まで積み上がる従来の進展と課題が再確認されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260806511404)