# レンタル中心から販売軸への事業体制転換｜タカミヤ（2445）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「これまでのレンタルを中心とした事業体制から販売に軸足を置いた事業体制に変革し、次世代足場「Ｉｑシステム（アイキューシステム）」でのデファクトスタンダード獲得を確固たるものにしてまいります。」 — 一貫体制の整備を前提に、従来のレンタル中心から販売を重視する収益基盤への転換を新たな経営施策として示している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「外部顧客への売上高は、特に「Ｉｑシステム」について、ソリューション営業の効果により、新規顧客からの受注が増加いたしました。これに既存顧客の継続販売も相まって、好調に推移いたしました。（外部売上高前年同期比14.9％増）」 — レンタル中心から販売軸へ移行する施策について、ソリューション営業による新規顧客受注増加と外部売上高前年同期比14.9％増という進展が示された。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「外部顧客への売上高は、旺盛な建設需要と建設現場での安全基準の高まりを背景に、「Ｉｑシステム」のソリューション営業を積極的に展開してまいりました事により、新規顧客だけでなく、既存顧客に対しても、受注は好調に推移いたしました。（外部売上高前年同期比20.7％増）」 — レンタル中心から販売軸へ移行する施策について、Iqシステムのソリューション営業が新規・既存顧客の受注増加につながり、外部売上高が前年同期比20.7％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「外部顧客への販売は、旺盛な建設需要と建設現場での安全基準の高まりを背景に、ソリューション営業を積極的に展開してまいりました。これが功を奏し、特に次世代足場「Ｉｑシステム（アイキューシステム）」及び関連部材については、新規顧客だけでなく、既存顧客に対する追加販売も加わり、好調に推移いたしました（外部顧客への売上高前年同期比25.6％増）。」 — 販売軸への転換について、ソリューション営業が新規顧客獲得と既存顧客への追加販売につながり、販売事業の外部顧客売上高が前年同期比25.6％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「建設現場における安全基準の高まりに伴う、次世代足場への本格的な移行を背景に、ソリューション営業を積極的に展開してまいりました。これが功を奏し、特に「Iｑシステム」については新規顧客だけでなく、既存顧客に対する追加販売も加わり、堅調に推移いたしました。これらの結果、売上高3,136,841千円（前年同期比9.0％増）、営業利益309,889千円(前年同期比9.3％減)となりました。」 — 販売軸への転換に向け、Iqシステムのソリューション営業で新規顧客受注と既存顧客への追加販売を進め、販売事業売上高は前年同期比9.0％増となった。一方、営業利益は前年同期比9.3％減となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「旺盛な建設需要と建設現場における安全基準の高まりに伴う、従来の枠組足場から次世代足場への移行を背景に、「Iｑシステム」及び周辺部材の販売が堅調に推移いたしました。これらの結果、売上高7,556,574千円（前年同期比13.8％増）、営業利益1,104,321千円(前年同期比21.1％増)となりました。」 — 販売軸への転換に向けたIqシステム・周辺部材の販売が堅調に推移し、販売事業の売上高は前年同期比13.8％増、営業利益は21.1％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「旺盛な建設需要と建設現場における安全基準の高まりに伴う、従来の枠組足場から次世代足場への移行を背景に、「Iｑシステム」及び周辺部材の販売が堅調に推移いたしました。これらの結果、売上高11,246,758千円（前年同期比11.6％増）、営業利益1,414,854千円(前年同期比6.9％増)となりました。」 — 販売軸への転換に向けたIqシステムおよび周辺部材の販売が堅調に推移し、販売事業の売上高は前年同期比11.6％増、営業利益は6.9％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 その他 「次世代足場に対する関心は、依然として高く、新規及び継続案件ともに、引合いは堅調に推移いたしました。しかしながら、先行き不透明な情勢の中で、顧客が購入の最終決定を保留するという動きがみられました。これらの結果、売上高2,701,853千円（前年同期比13.9％減）、営業利益287,228千円(前年同期比7.3％減)となりました。」 — 販売軸への転換を進める中、次世代足場の引き合いは堅調だったものの、購入決定の保留により販売事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「次世代足場に対する関心は、依然として高く、新規及び継続案件ともに、引合いは堅調に推移いたしました。しかしながら、先行き不透明な情勢が、企業マインドを押し下げ、顧客が購入の最終決定を保留するという動きがみられました。これらの結果、売上高5,532,213千円（前年同期比26.8％減）、営業利益577,805千円(前年同期比47.7％減)となりました。」 — 次世代足場への関心と引き合いは堅調な一方、購入決定の保留が続き、販売事業は前年同期比26.8％減収、営業利益47.7％減となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「次世代足場に対する関心は、依然として高く、新規及び継続案件ともに、引合いは堅調に推移いたしました。しかしながら、先行き不透明な情勢が、企業マインドを押し下げ、顧客が購入の最終決定を保留するという動きがみられました。これらの結果、売上高7,995,773千円（前年同期比28.9％減）、営業利益839,818千円(前年同期比40.6％減)となりました。」 — 次世代足場への関心と引き合いは堅調な一方、顧客の購入決定保留が続き、販売事業は前年同期比28.9％減収、営業利益40.6％減となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「期末を迎えて、それら引き合い案件の成約件数が増加いたしましたが、それまでの買い控え等による低迷した売上高を補完するまでにはいたりませんでした。」 — Iqシステム等の引き合い案件は年度末に成約が増加した一方、期中の買い控えによる販売低迷を補うには至らなかった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「仮設部門においては、次世代足場に対する関心は依然として高く、新規及び継続案件ともに引合いは堅調に推移しております。しかしながら、先行き不透明な情勢もあり、購入の最終決定を保留する動きがみられた結果、前年同水準で推移いたしました。仮設部門以外においては、高機能ガラスハウス建設工事等により、アグリ関連売上が増加いたしました。」 — 販売軸への転換では、Iqシステムの引き合いが堅調である一方、購入決定の保留が続いた。販売事業全体ではアグリ関連売上が増加した。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「仮設部門においては、次世代足場に対する関心は依然として高く、新規及び継続案件ともに引合いは堅調に推移しております。また、昨今の鉄鋼価格の上昇を鑑み、価格改定前の駆け込み需要もありました。仮設部門以外においては、農業用高機能ガラスハウス建設工事等により、アグリ関連売上が増加いたしました。これらの結果、売上高7,134百万円（前年同期比29.0％増）、営業利益871百万円(前年同期比50.8％増)となりました。」 — 販売軸への転換について、Iqシステムの引き合いが堅調に推移し、価格改定前の駆け込み需要とアグリ関連売上の増加も加わり、販売事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「仮設部門においては、「Iqシステム」に対する関心は依然として高く、新規及び継続案件ともに引合いは堅調に推移しております。また、昨今の鉄鋼価格の上昇を受け、価格改定前の駆け込み需要もありましたが、ベトナムの外出・移動制限措置により、生産量が一時低下したため、売上の増加も限定的となりました。仮設部門以外においては、農業用高機能ガラスハウス建設工事等により、アグリ関連売上が増加いたしました。これらの結果、売上高10,054百万円（前年同期比25.7％増）、営業利益1,057百万円(前年同期比26.0％増)となりました。」 — Iqシステムの引き合い、価格改定前の駆け込み需要、アグリ関連売上の増加により、販売事業は増収増益となった。一方、ベトナムの制限措置により生産量の一時低下も生じている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「「Iqシステム」の新規及び従来足場からの更新需要は引き続き強いものがありました。更新の際に引き受けた従来足場等の中古仮設機材の販売もあり、仮設機材及び中古販売は前年を上回る結果となりました。」 — 販売軸への転換について、Iqシステムの新規・更新需要と中古機材販売が実績化し、販売事業売上高は13,193百万円、前年同期比12.5％増となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「仮設部門においては、「Iqシステム」に対する関心は依然高く、新規調達、入替及び追加購入案件ともに引合いは堅調に推移しております。」 — 販売軸への転換に関して、Iqシステムの新規調達・入替・追加購入の引き合いが堅調であると再確認している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「仮設部門において、資材価格の高騰による工事遅延や、先行き不透明な状況を懸念し、一部で購入時期の延期や、レンタル使用への動きが見られたため、売上が伸び悩みました。」 — Iqシステムへの関心や引き合いは堅調な一方、資材価格高騰・先行き不透明感を背景に購入延期やレンタル使用への移行が生じ、販売が伸び悩んだ。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「原材料価格の高騰に対応すべく販売価格交渉を実施し、浸透してまいりました結果、売上高は回復傾向にありますが、資材価格の高騰による工事遅延や、先行き不透明な状況を懸念し、一部で購入時期の延期や、レンタル使用への動きが引き続き見られ、売上が伸び悩みました。」 — 販売価格交渉の浸透により売上高は回復傾向となった一方、購入延期やレンタル使用への移行が続き、販売軸への転換には引き続き制約があると記載している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 その他 「「タカミヤプラットフォーム」に対する関心は高く、新規調達、入替及び追加購入案件の引き合いは堅調に推移いたしましたが、資材価格の高騰、人材不足等による工事遅延や、先行き不透明な状況を懸念し、購入ではなくレンタル使用の動きは引き続き見られ、前年同期と同水準で推移いたしました。」 — 販売軸への転換を進める中、プラットフォームへの関心や引き合いは高い一方、工事遅延・先行き不透明感を背景に購入からレンタルへの移行が続き、販売は前年同期と同水準となった。 (https://komori.app/company/2445/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「仮設部門において、「タカミヤプラットフォーム」に対する関心は高く、新規調達、入替及び追加の新品購入案件の引き合いはあるものの、資材価格の高騰、人材不足等による工事遅延や、先行き不透明な状況を懸念し、購入時期の延期や、レンタル使用の動きは引き続き見られました。」 — タカミヤプラットフォームへの関心と購入案件の引き合いは高い一方、資材価格高騰・人材不足・工事遅延・先行き不透明感を背景に、購入延期とレンタル使用への移行が続いている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「仮設部門において、「タカミヤプラットフォーム」に対する関心は高く、新規調達、入替及び追加の新品購入案件の引き合いはあるものの、資材価格の高騰、人材不足等による工事遅延や、先行き不透明な状況を懸念し、購入時期の延期や、レンタル使用の動きは引き続き見られ、売上が想定より低く推移いたしました。」 — 販売軸への転換を進める中、プラットフォームへの関心や購入案件の引き合いは高い一方、工事遅延・先行き不透明感を背景とする購入延期とレンタル使用への移行が続いている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 後退 「国内建設需要は堅調であるものの、人材不足等による工事延期や金融引き締め等による景気後退懸念等、先行き不透明な状況を懸念する動きは引き続き見られ、結果として、レンタルでの対応の動きがありました。」 — 販売軸への転換を進める中、工事延期や景気後退懸念を背景に、顧客が購入ではなくレンタルで対応する動きが続いている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 後退 「仮設部門においては、国内建設需要は堅調であるものの、人材不足等による工事延期や、金融引き締め等による景気後退懸念など、先行き不透明な状況を懸念する動きは引き続き見られ、結果として、レンタルでの対応の動きが継続いたしました。」 — 販売軸への転換を進める中、工事延期や景気後退懸念を背景に、顧客が購入ではなくレンタルで対応する動きが継続している。 (https://komori.app/company/2445/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 後退 「仮設機材の調達方法も従来の購入からOPE-MANEへと移行しつつあります。」 — 販売軸への事業体制転換について、従来の購入からOPE-MANEを通じた調達への移行が示され、販売中心からプラットフォーム・レンタルを含む形へ軸足が変化している。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260511523607)
- 2026-05-12 前進 「建築工事用仮設機材の販売はプラットフォーム事業へと移行していく見込み」 — 従来の販売事業とレンタル事業の一部がプラットフォーム事業へ移行するポートフォリオ転換が、事業別の見通しとして具体化している。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260512526120)
- 2026-06-02 後退 「プラットフォーム事業への事業ポートフォリオの転換が着実に進んでおり、仮設機材の調達方法も従来の購入から「OPE-MANE」へと移行しつつあります。」 — 従来の購入からOPE-MANEへの移行が示され、販売軸への転換は事業ポートフォリオ転換の文脈で再整理されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260601558406)
- FY2026 再定義 「仮設機材の調達方法も従来の購入からOPE-MANEへと移行しつつあります。」 — 従来のレンタル中心から販売軸へという転換は、購入販売の拡大だけでなく、顧客の機材調達をOPE-MANE・レンタルへ移すプラットフォーム中心の事業ポートフォリオ転換へ再整理されている。 (https://komori.app/company/2445/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 再定義 「プラットフォーム事業への事業ポートフォリオの転換が着実に進んでおり、仮設機材の調達方法も従来の購入からOPE-MANEへと移行しつつあります。」 — 従来の購入を中心とする調達から、OPE-MANEを中心とするプラットフォーム経由の調達への転換が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260805510942)
- 2026-08-06 再定義 「仮設機材販売と建築工事仮設機材レンタルがプラットフォーム事業へ移行」 — 従来の販売事業・レンタル事業の区分を、OPE-MANEを中心とするプラットフォーム事業へ移す事業ポートフォリオ転換として明示している。 (https://komori.app/company/2445/disclosure/20260806511404)