# ＲＯＸＸ（241A） ロード・ショーでよくいただいた事業計画に関する質問と回答

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/241A/disclosure/20241015598020
種別: 決算説明資料
開示日: 2024-10-15
Komoriの読み（0-100）: 26
企業ページ: https://komori.app/company/241A

## 何が変わったか

2025年9月期は、Zキャリアの認知拡大に向けたマス広告や組織強化などの成長投資を行うため、赤字が続く見込みだと説明した。一方、マス広告費を除けば通期で黒字化する見通しで、広告効果は早ければ下期から表れ、本格的な投資回収は2026年9月期以降を見込んでいる。

## 会社が挙げた理由

ノンデスクワーカー向け転職プラットフォーム『Zキャリア』の認知拡大を目的としたマス広告、広告による登録者増加を受け入れる組織体制の強化・配置転換、成約率向上に向けたダイレクトリクルーティング機能の強化を実施するため。これらを通じて、ノンデスク領域で早期に独自のポジションを確立し、中長期の成長ポテンシャルを最大化することが目的とされている。

## 開示の要点

- 資料の種類: 質疑応答要旨
- 対象決算期: 2025年9月期（来期）
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: not_disclosed
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: not_disclosed（2024年11月13日に公表予定）
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: not_disclosed
- 単価と数量の指標: not_disclosed
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: 売上高100億円、営業利益率20％（目標年度はnot_disclosed）
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: ノンデスク領域の市場約6,500億円、目標は同市場での圧倒的なポジション確立
- 質疑応答の論点: 2025年9月期の黒字転換の有無、マス広告費を除いた黒字化、広告投資効果の発現時期、2026年9月期以降の投資継続方針
- 新しい施策: Zキャリアの認知拡大を目的としたマス広告、登録者増加に対応する組織体制の強化・配置転換、成約率向上を目的としたダイレクトリクルーティング機能の強化

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「「来期（2025年9月期）業績予想は、2024年11月13日の2024年9月期決算発表・決算説明にて公表いたします。」」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 記載なし（原文: 「計画に対する実績評価の記述はない。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「「2025年9月期の上期（第1及び第2四半期）は…赤字が見込まれます」「下期（第3及び第4四半期）は黒字転換すると考えられ」」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「過去最高に関する記述はない。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: なし（原文: 「「来期（2025年9月期）業績予想は、2024年11月13日の…決算説明にて公表いたします。」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 記載なし（原文: 「マス広告、組織体制強化、配置転換、機能強化の影響が文章で説明されている。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 構成・構造の変化（原文: 「「マス広告」「組織体制の強化ならびに配置転換」「ダイレクトリクルーティング機能の強化を計画」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「セグメント別の売上・利益の記載はない。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「マス広告の費用を除けば黒字転換する見通し」」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「戦略的な成長投資として…マス広告の実施を計画」「一時的に生産性が落ちる可能性もあることから、赤字幅が…上期に偏重することが考えられます。」」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「数値化された業績見通しの前提は記載されていない。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「赤字幅が…偏重することが考えられます」「赤字幅が減少する可能性がございます。」」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「早ければ2025年9月期の下期…から業績に寄与し始め」「下期…は黒字転換すると考えられ」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 目標の再掲のみ（原文: 「「中期的な目標としている『売上高100億円』、『営業利益率20％』」」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「マス広告の実施を計画」「組織体制の強化ならびに配置転換」「ダイレクトリクルーティング機能の強化を計画」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「会員登録数や成約率は増加・向上の可能性として言及されるが、実績値はない。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 記載なし（原文: 「前年・前期比較のあるKPIは記載されていない。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: なし（原文: 「「Zキャリアの平均採用単価（約60万円）」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「「組織体制の強化ならびに配置転換を計画」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「ノンデスク領域の市場約6,500億円」」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載はない。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記載はない。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「該当する財務目標の記載はない。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「戦略的な成長投資」「マス広告の費用」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「「ロード・ショー期間に投資家様よりいただいた主なご質問とその回答」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「Q1からQ4まで、来期業績と成長投資に関する質問・回答が掲載されている。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: あり（原文: 「「来期（2025年9月期）業績予想は、2024年11月13日の…決算発表・決算説明にて公表いたします。」」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 条件付き（原文: 「「赤字が継続することを見込んでおります」「一時的に生産性が落ちる可能性」「投資継続を検討して参ります」」）