# 人材紹介における採用需要の一服と採用基準の厳格化｜キャリアデザインセンター（2410）の変遷

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## 経過

- FY2024-Q2 初出 「しかしながら、採用単価の高い人材紹介事業において、前事業年度のコロナ禍からの回復局面において採用需要が急速に高まった求人企業の採用が充足され、採用需要に一服感が見られたことや、採用活動を継続している企業においては採用基準の厳格化が起こり採用内定率が低下するなど、期初の想定を上回る求人環境の変化が起こったことにより、成約数の伸びが鈍化いたしました。」 — 人材紹介事業において、回復局面で採用が充足された求人企業の需要一服と、採用継続企業の採用基準厳格化・採用内定率低下が発生し、成約数の伸び鈍化と上半期業績予想未達につながったと記載している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2024-q1)
- FY2024 顕在化 「当事業年度における当社の業績は、採用単価の高い人材紹介事業において、採用を継続している求人企業の採用基準が一層厳しくなり、採用内定率が低下し成約件数の伸びが鈍化したことにより、期初の業績予想を大幅に下回る結果となりました。」 — 採用需要の一服と採用基準の厳格化が通期で実際に発生し、採用内定率低下・成約件数の伸び鈍化を通じて、人材紹介事業の減収と全社業績予想未達につながった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2023-fy)
- FY2025 悪化 「当事業年度においては、一般領域では、新規顧客の案件開拓及びＩＴエンジニアを中心とした求職者の登録獲得、面談などの接点数を強化し、歩留まりの向上に向けた施策を実施したものの、外部環境の不透明感から求人企業において採用に対する慎重な姿勢が見られ最終面接の通過率が想定を下回ったことにより成約件数の伸びが鈍化いたしました。」 — 採用基準の厳格化に加え、外部環境の不透明感を背景とする採用慎重化と最終面接通過率の想定割れが通期で顕在化し、人材紹介事業の売上高は前年同期比3.9％減となった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2024-fy)
- 2026-04-30 再掲 「採用基準の厳格化が継続する中、売上高・利益ともに計画をやや下回って着地」 — 人材紹介一般領域では採用基準の厳格化が継続し、成約数が計画をやや下回った。一方で一人当たり生産性と成約率は改善傾向とされた。 (https://komori.app/company/2410/disclosure/20260430514397)
- 2026-04-30 再掲 「「エンジニア」領域においては依然として採用基準の高止まりなどの傾向が続いております。」 — エンジニア領域の採用基準の高止まりが継続している。 (https://komori.app/company/2410/disclosure/20260430514411)
- FY2026-H1 悪化 「当中間会計期間においては、採用基準の厳格化が継続する中、一般領域では、求職者と求人案件のマッチング精度向上に取り組んだ結果、成約率は改善傾向にあるものの、成約件数は減少いたしました。」 — 採用基準の厳格化が継続し、一般領域では成約率が改善傾向にある一方、成約件数は減少した。人材紹介事業の売上高は前年同期比3.2％減となり、採用環境の厳しさが続いている。 (https://komori.app/company/2410/filing/2025-h1)
- 2026-07-31 悪化 「当第３四半期累計期間における業績を踏まえ、2026年９月期の業績予想につきましては、2025年11月12日に公表いたしました業績予想から変更はございません。」 — 業績予想は据え置いたが、求人企業の採用意欲の回復遅れと採用基準の厳格化が続き、人材紹介事業の一般領域では成約件数が減少した。 (https://komori.app/company/2410/disclosure/20260731504580)
- 2026-07-31 悪化 「第3四半期は、採用基準の厳格化が継続し、市場環境の回復が期初想定より遅れて推移している中、女性領域における成約数は計画を下回り、売上高・利益ともに計画を下回って着地」 — 採用基準の厳格化と市場回復の遅れが続き、女性領域の成約数および一般領域の売上高・利益が計画を下回った。 (https://komori.app/company/2410/disclosure/20260731504735)