# 営業体制の強化と取引社数の拡大｜キャリアデザインセンター（2410）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループにおきましては、従来よりキャリア志向の高い「エンジニア」・「女性」・「営業」をターゲット層とし、マーケットシェアの拡大を図って参りました。今後につきましても、それぞれの事業におけるシナジー強化を最大化しつつ、求人案件の獲得だけでなく、登録者（求職者）の獲得をより一層強化し、売上高の拡大に努めて参ります。」 — 求人案件だけでなく登録者の獲得を強化し、営業体制と事業間シナジーを通じて取引社数・売上高の拡大を図る方針を示している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 前進 「メディア情報事業を中心に前期から採用を強化し、また人事制度を変更し従業員の定着率の向上を図るなど、営業体制の強化を図って参りました。」 — 前期からの採用強化に加え、人事制度を変更して従業員の定着率向上を図る施策を実施し、営業体制を強化したと記載している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間におきましては、前期から継続して採用や研修を充実させたことにより営業体制が強化され「エンジニア」マーケットの売上高が前年同四半期比2.4％増となりました。」 — 前期から採用や研修を継続して充実させ、営業体制を強化したと記載している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2017-q2)
- FY2017 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ91名増加したのは、営業人員の増強を図ることを主たる理由として新卒採用及び中途採用を行ったことによるものであります。」 — 営業人員の増強を主目的に新卒・中途採用を行い、連結従業員数が前期末比91名増加した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「メディア情報事業において、前期から引き続き営業体制を強化したことにより、「エンジニア」マーケットの売上高が好調に推移し、またその他の事業も概ね順調に推移しているためであります。」 — 前期から営業体制の強化を継続し、エンジニアマーケットの好調につながったと記載している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間におきましては、前期から継続して営業体制を強化したことにより「エンジニア」マーケットの売上高が前年同四半期比16.6％増と好調に推移いたしました。」 — 前期から営業体制の強化を継続し、エンジニアマーケットの売上高が前年同四半期比16.6％増となった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ24名増加したのは、営業人員の増強を図ることを主たる理由として新卒採用及び中途採用を行ったことによるものであります。」 — 営業人員の増強を目的とした新卒・中途採用を継続し、連結従業員数が前期末比24名増加した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「なお、メディア情報事業の第１四半期の売上高は計画を下回る結果となったものの、『type』が第２四半期より新たなイメージキャラクターとしてオードリーの春日俊彰さんを起用した広告を実施することに伴い、第１四半期に営業を強化したことにより、当期12月度のメディア情報事業の受注高は前年同月に対し２桁成長となり、好調に推移しております。」 — 新たな広告施策に備えて第1四半期に営業を強化し、2018年12月度のメディア情報事業の受注高が前年同月比2桁成長となった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「従業員数が前連結会計年度末に比べ46名増加したのは、営業人員の増強を図ることを主たる理由として新卒採用及び中途採用を行ったことによるものであります。」 — 営業人員の増強を主目的とする新卒・中途採用により、連結従業員数が前期末比46名増加した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 前進 「その他の事業においても、新規の案件開拓強化を進めたことにより取引社数が増加し計画を上回って推移しました。」 — 新規案件開拓の強化により取引社数が増加し、その他事業の売上高が計画を上回った。営業・案件開拓による取引社数拡大について具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/2410/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「その他の事業においても、ＩＴ業界を中心に採用需要は回復基調を示しており、また新規の案件開拓強化を進めたことにより、取引社数が増加し計画を上回って推移しました。」 — 新規案件開拓の強化により取引社数が増加し、その他事業の業績が計画を上回った。 (https://komori.app/company/2410/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「これは新型コロナウイルス感染症の感染拡大に伴う緊急事態宣言が数回にわたり発令されたことにより、企業の採用意欲は低下傾向となり、当社の業績も影響を受けたものの、各事業においてＩＴ業界を中心に採用需要は回復基調を示し、取引社数が増加したことによるものです。」 — IT業界を中心とした採用需要の回復と新規案件開拓により取引社数が増加し、全社売上高が計画を大幅に上回った。 (https://komori.app/company/2410/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「これは新型コロナウイルス感染症の一時的な感染者数の減少により、部分的に経済活動が活発化したことにより、各事業においてＩＴ業界を中心に採用需要は回復基調を示し、取引社数が増加したことによるものです。」 — IT業界を中心とする採用需要の回復と取引社数の増加により、売上高が計画を大幅に上回った。 (https://komori.app/company/2410/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「主に新規案件の開拓を強化したことと、2024年度卒業予定の学生を対象としたイベントの拡販が順調に推移し、取引社数が増加したことにより売上高は順調に推移しております。」 — 新規案件開拓の強化と2024年度卒業予定者向けイベントの拡販により、取引社数が増加した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「当事業年度においては、主に新規案件の開拓を強化したことと、2024年度卒業予定の学生を対象としたイベントの拡販が順調に推移し、取引社数が増加したことにより売上高は順調に推移しております。」 — 新規案件の開拓強化と2024年度卒業予定者向けイベントの拡販により、取引社数が増加した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「コスト面については、売上高の増加に伴い取引社数が増加しており、期首から広告宣伝費を前年同四半期より大幅に増加いたしましたが、」 — 売上高の増加に伴って取引社数が増加した。女性エンジニアの取り込み、営業領域案件の強化、関西エリア拡販も取引拡大の施策として記載されている。 (https://komori.app/company/2410/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「また、特に女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販等による売上高が増加し、職種別の売上高は「エンジニア」領域前年同四半期比4.3％増、「営業」領域同24.9％増、「女性」領域同52.1％増となりました。」 — 女性エンジニアの取り込みと関西エリアの拡販という営業・取引拡大施策が進み、営業領域の売上高は前年同期比24.9％増、女性領域は同52.1％増となった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「人員配置の最適化による営業体制の強化及び求人案件の開拓、登録者獲得の各種施策に取り組んだことで売上高は改善傾向を示しております。」 — 急激な事業拡大に伴う生産性低下への対応として、人員配置の最適化、営業体制強化、求人案件開拓、登録者獲得施策を実施し、売上高の改善傾向につなげた。 (https://komori.app/company/2410/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「当事業年度においては、採用基準の厳格化により下半期以降、「エンジニア」領域の売上高の伸びは落ち着きを見せましたが、新規開拓を強化するための商談数を増加し、引き続き販売価格の上昇や女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販等を進めました。」 — 新規開拓に向けた商談数の増加、販売価格の上昇、女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販を実施した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「新規開拓を強化するための商談数を増加し、引き続き販売価格の上昇や女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販等を進めました。」 — 新規開拓に向けた商談数の増加、販売価格の上昇、女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販を進めた。 (https://komori.app/company/2410/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「一方で、景気先行きの不透明感により企業の採用基準が厳格化する中、営業プロセスや登録獲得は順調に推移し、売上高・利益ともに全社として過去最高を更新いたしました。」 — 採用基準が厳格化する環境下でも、営業プロセスと登録獲得が順調に推移し、全社の売上高・利益の過去最高更新につながった。 (https://komori.app/company/2410/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「当中間会計期間においては、引き続き販売価格の上昇や女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販等を進めたことで、直販の営業の取引件数は堅調に推移したものの、一部の販売代理店においては取引件数の伸びが鈍化しました。」 — 販売価格の上昇、女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販を進めた結果、直販の営業取引件数は堅調だった。一方、一部販売代理店では取引件数の伸びが鈍化した。 (https://komori.app/company/2410/filing/2025-h1)
- 2026-07-31 その他 「引き続き販売価格の上昇や女性エンジニアの取り込み、関西エリアの拡販等を進めたことで、直販の営業の取引件数は堅調に推移したものの、一部の販売代理店においては取引件数の伸びが鈍化しました。」 — 直販の営業取引件数は堅調だった一方、一部販売代理店の取引件数の伸びが鈍化した。 (https://komori.app/company/2410/disclosure/20260731504580)