# 中国市場を含む海外化粧品販売の強化｜総医研ホールディングス（2385）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2385/threads/f551fce44c77 企業ページ: https://komori.app/company/2385 ## 経過 - FY2016 初出 「今後、中国市場での販売を本格的に展開していく方針としております。化粧品事業では、海外販売の拡大余地が十分にあると捉えており、海外販売の強化を重要戦略の一つに位置づけております」 — 中国企業との資本業務提携、ブランド共同開発、中国向け許可取得を基盤に海外販売を強化する。 (https://komori.app/company/2385/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「卸売部門の売上高は、前連結会計年度に続き、卸売専用のフェイシャルマッサージ用ゲル「PHマッサージゲルPro.」のヒットが寄与したほか、ベトナムの販売代理店との新規契約の効果もあり、282百万円（前年同期比216.2％増）となりました。」 — 中国以外も含む海外販売の具体的進展として、ベトナム販売代理店との新規契約が売上増加に寄与した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2016-q1) - FY2017-Q3 前進 「「PHマッサージゲルPro.」の販売につきましては、一時の品薄状態を受けて卸先が在庫を多めに確保したこと等から平成28年８月頃から減少傾向で推移しておりましたが、中国系大手ECサイトへの出店および当該出店にともなうプロモーションの効果等により、当第３四半期連結会計期間には回復の兆しが見られました。」 — 中国系大手ECサイトへの出店とプロモーションを開始し、減少していた「PHマッサージゲルPro.」の販売に回復の兆しが見られた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q1) - FY2018-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、380百万円（前年同期比34.9％増）となりました。」 — 中国の越境EC向け商品の販売が伸び、卸売部門の売上高は前年同期比34.9％増となった。中国を含む海外販売強化が複数商品の販売に波及している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q2) - FY2018-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、745百万円（前年同期比66.0％増）となりました。」 — 中国の越境EC向け商品の販売が伸び、卸売部門の売上高は前年同期比66.0％増となった。中国を含む海外販売強化が複数商品へ波及している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q3) - FY2018-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、996百万円（前年同期比35.6％増）となりました。」 — 中国の越境EC向け商品の販売が伸び、卸売部門の売上高は前年同期比35.6％増となった。主力商品の好調が他商品にも波及し、海外販売強化の進展が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q1) - FY2018 前進 「卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイストクリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、1,463百万円（前期比30.4％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の販売が伸長し、化粧品卸売部門の売上高が前年同期比30.4％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「PHマッサージゲルPro.」および「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、大型受注もあり大幅に伸びたことを主因として、803百万円（前年同期比111.1％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の大型受注を背景に卸売売上高が前年同期比111.1％増となり、中国を含む海外販売強化の進展が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「PHマッサージゲルPro.」及び「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、大型受注もあり大幅に伸びたことを主因として、1,277百万円（前年同期比71.4％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の大型受注を背景に、卸売部門の売上高が前年同期比71.4％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q3) - FY2019-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「PHマッサージゲルPro.」及び「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、大型受注もあり大幅に伸びたことを主因として、1,880百万円（前年同期比88.8％増）となりました。」 — 中国の越境EC向け商品の大型受注を背景に、化粧品卸売部門の売上高が前年同期比88.8％増となり、海外販売強化の進展が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q1) - FY2019 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「PHマッサージゲルPro.」及び「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、大型受注もあり大幅に伸びたことを主因として、2,619百万円（前期比79.0％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の大型受注により、卸売部門の売上高が前期比79.0％増となった。中国を中心とする海外販売強化が通期実績としてさらに進展している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が拡大傾向で推移したこと等から、972百万円（前年同期比21.0％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の販売拡大により卸売部門の売上高が前年同期比21.0％増となり、中国を含む海外販売強化が継続して進展している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q2) - FY2020-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、中国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が拡大傾向で推移したこと等から、2,139百万円（前年同期比67.6％増）となりました。」 — 2019年2月に締結した中国流通企業との資本業務提携の効果もあり、中国越境EC向け商品の販売が拡大し、卸売売上高は前年同期比67.6％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q3) - FY2020-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、新型コロナウイルス感染症の広がりの影響による一時的な落ち込みはあったものの、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり総じて拡大傾向で推移したこと等から、3,281百万円（前年同期比74.5％増）となりました。」 — 新型コロナウイルス感染症による一時的な落ち込みがあったものの、中国流通企業との資本業務提携の効果もあり、中国越境EC向け販売は大幅に拡大した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q1) - FY2020 前進 「現在、当社グループでは、化粧品事業において中国市場における事業展開に注力しており、「モイストクリームマスクPro.」をはじめとする複数のヒット商品が生まれたことや、2019年２月に締結した中国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携の効果等により、中国市場向け商品の販売の増加傾向が続いております。」 — 中国流通企業との資本業務提携の効果もあり、中国市場向け商品の販売が通期で拡大した。今後は中国での新商品・販路多様化に加え、東南アジアや欧州にも展開する方針を示している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり前年同期比では増加傾向で推移したものの、例年以上の盛り上がりが予想されるアリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」を見据えた買い控えの動き等から計画を下回る進捗となり、1,333百万円（前年同期比37.0％増）となりました。」 — 中国市場向け商品の販売は資本業務提携の効果もあり前年同期比37.0％増となり、海外販売強化の進展が続いた。一方、天猫ダブルイレブン前の買い控え等により計画を下回った。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり増加傾向で推移し、2,843百万円（前年同期比32.9％増）となりました。」 — 中国流通企業との資本業務提携の効果もあり、中国市場向け商品の販売が前年同期比32.9％増となった。海外販売強化の進展が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q3) - FY2021-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、2020年11月のアリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」における売上が大きく伸びた反動もあり、当第３四半期連結会計期間には落ち込む傾向が見られたものの、当第３四半期連結累計期間を通じては、同イベントにおける売上増や中国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり増加したこと等から、3,562百万円（前年同期比8.6％増）となりました。」 — 中国市場向け商品の販売は第3四半期会計期間にイベント反動による落ち込みが見られたものの、累計では資本業務提携等の効果により前年同期比8.6％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q1) - FY2022-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第１四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、1,313百万円（前年同期比1.5％減）となりました。」 — 中国市場向け販売は前年同期比1.5％減となったが、前連結会計年度下期の減速から、天猫ダブルイレブン向け出荷を背景に概ね前年同期程度の勢いを回復した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 その他 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第２四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したことに加え、同イベントにおける売上が伸長したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、2,592百万円（前年同期比8.8％減）となりました。」 — 中国市場向け卸売は前年同期比8.8％減となったが、天猫ダブルイレブン向け出荷及び同イベントでの売上伸長により、前連結会計年度下期の減速から概ね前年同期程度の販売勢いを回復した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q3) - FY2022-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第３四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したことに加え、同イベントにおける売上が伸長したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、3,581百万円（前年同期比0.5％増）となりました。」 — 中国市場向け販売は前連結会計年度下期の減速を経て、天猫ダブルイレブン向け出荷・販売の伸長により前年同期比0.5％増へ回復した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q1) - FY2023-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け、1,077百万円（前年同期比17.9％減）となりました。」 — 中国市場向け商品の販売は、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響を受け、前年同期を下回った。海外販売強化は競争環境の変化に直面している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け、1,888百万円（前年同期比27.1％減）となりました。」 — 中国市場向け卸売売上は、現地国内メーカーの台頭による競争激化を受け、前年同期比17.9％減だった前四半期から減少幅が拡大した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q3) - FY2023-Q3 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け、3,312百万円（前年同期比7.5％減）となりました。」 — 中国市場向け販売は前年同期比7.5％減となった。前四半期の減少幅からは縮小したものの、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響は継続している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q1) - FY2023 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け、3,810百万円（前期比20.5％減）となりました。」 — 中国市場向け販売は現地メーカーの台頭による競争激化を受け、前年同期比7.5％減だった第3四半期から通期では減少幅が拡大した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響等を受け大幅に減少し、136百万円（前年同期比87.3％減）となりました。」 — 中国市場向け商品の販売が、日本製品の不買運動激化の影響等により前年同期比87.3％減となり、海外販売強化は新たな外部環境の影響を受けた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響や、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け大幅に減少し、711百万円（前年同期比62.3％減）となりました。」 — 中国市場向け商品の販売は、不買運動の激化及び現地国内メーカーとの競争激化により前年同期比62.3％減となり、海外販売強化は外部環境と競争環境の双方の影響を受けている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響や、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け大幅に減少し、883百万円（前年同期比73.3％減）となりました。」 — 中国市場向け卸売売上は前年同期比73.3％減となり、前四半期の減少基調からさらに弱含んだ。不買運動と現地メーカーとの競争激化が継続している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-q1) - FY2024 悪化 「また、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響が残余していることに加え、資本業務提携先である高浪控股股份有限公司との直接取引の開始時期の遅れが生じたことや、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け大幅に減少し、1,415百万円（前期比62.8％減）となりました。」 — 中国向け販売は、不買運動、提携先との直接取引開始の遅れ、現地メーカーとの競争激化を受け、通期で前年同期比62.8％減となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「また、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売において、前期に予定していた資本業務提携先である高浪控股股份有限公司との直接取引の発注が当中間連結会計期間において行われたものの前年同期との比較で減少し、681百万円（前年同期比4.2％減）となりました。」 — 資本業務提携先との直接取引の発注が当中間連結会計期間に実施された点は、海外販売展開の具体的な進展である。一方、中国市場向け卸売売上高は前年同期比4.2％減となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-h1) - FY2025 再定義 「化粧品事業は、中国市場から撤退し、国内市場における主力製品であるプラセンタ製品に注力する方針としております」 — 中国市場を含む海外化粧品販売の強化方針から、中国市場から撤退し、国内のプラセンタ製品へ注力する方針へ転換している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再掲 「株式会社ビービーラボラトリーズは中国市場から撤退するとともに2026年３月末日までに事業活動を終了する方針を決定し、解散及び清算に向けて事業のクロージングを進めております。」 — 中国市場からの撤退及び化粧品子会社の事業活動終了方針を継続し、解散・清算に向けたクロージングを進めている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2025-h1) - 2026-08-12 削除 「株式会社ビービーラボラトリーズは中国市場から撤退し、国内基盤の主力製品であるプラセンタ製品に関する化粧品事業は、2026年３月１日をもちまして、連結子会社である日本予防医薬株式会社へ譲渡いたしました。」 — 中国市場を含む化粧品販売強化の従来テーマは、中国市場からの撤退と国内事業の移管により終了段階に進んでいる。 (https://komori.app/company/2385/disclosure/20260810516965) - FY2026 再定義 「なお、化粧品事業につきましては中国市場から撤退し、国内市場における主力製品であるプラセンタ製品を中心に展開してまいります。」 — 中国市場を含む海外化粧品販売の強化から、中国撤退後に国内プラセンタ製品へ注力する方針への転換を継続している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2025-fy)