# 化粧品卸売の拡大と供給能力の増強｜総医研ホールディングス（2385）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2385/threads/329eeb762d1f 企業ページ: https://komori.app/company/2385 ## 経過 - FY2016 初出 「卸売専用のフェイシャルマッサージ用ゲル「PHマッサージゲルPro.」がヒットし、供給能力の増強にも取り組んだことにより、販売の伸びが加速しました。」 — 通信販売の減少を補う形で、アジア向け海外販売、インバウンド卸、卸売専用品の供給能力を拡大している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「卸売部門の売上高は、前連結会計年度に続き、卸売専用のフェイシャルマッサージ用ゲル「PHマッサージゲルPro.」のヒットが寄与したほか、ベトナムの販売代理店との新規契約の効果もあり、282百万円（前年同期比216.2％増）となりました。」 — 卸売専用品のヒットが継続し、ベトナム代理店との新規契約も加わったことで、卸売売上高が前年同期比216.2％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2016-q1) - FY2017-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、前連結会計年度に続き、卸売専用のフェイシャルマッサージ用ゲル「PHマッサージゲルPro.」のヒットが寄与したほか、ベトナムの販売代理店との新規契約の効果もあり、734百万円（前年同期比27.6％増）となりました。」 — 「PHマッサージゲルPro.」のヒットとベトナム販売代理店との新規契約に加え、中国系大手ECサイトへの出店効果も現れ、卸売部門の売上高は前年同期比27.6％増となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q1) - FY2018-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、380百万円（前年同期比34.9％増）となりました。」 — 「PHマッサージゲルPro.」の好調が他商品にも波及し、中国越境EC向け販売を含む卸売部門の売上高が増加した。化粧品事業全体でも売上高434百万円、営業利益120百万円を計上している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q2) - FY2018-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、745百万円（前年同期比66.0％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高854百万円（前年同期比46.3％増）、営業利益216百万円（前年同期比285.1％増）となりました。」 — 「PHマッサージゲルPro.」の好調が他商品にも波及し、中国越境EC向けを含む卸売部門の売上高が増加した。化粧品事業全体でも売上高・営業利益が大幅に増加している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-q3) - FY2018-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、ヒット商品である「PHマッサージゲルPro.」の販売が堅調に推移したほか、同商品のヒットが「モイスチャークリームマスクPro.」等の他の商品にも波及したこともあり中国の越境EC向け商品の販売が伸びたこと等から、996百万円（前年同期比35.6％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,152百万円（前年同期比24.7％増）、営業利益245百万円（前年同期比180.2％増）となりました。」 — 主力商品の好調が他商品に波及し、中国越境EC向けを含む卸売部門の売上高が増加した。化粧品事業全体でも売上高・営業利益が大幅に増加し、供給能力・卸売拡大の成果が数値化されている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q1) - FY2018 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,668百万円（前期比22.0％増）、営業利益312百万円（前期比39.2％増）となりました。」 — 「PHマッサージゲルPro.」の好調と他商品の販売波及、中国越境EC向け販売の伸長により、化粧品事業の売上高・営業利益が増加した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高851百万円（前年同期比95.8％増）、営業利益241百万円（前年同期比99.4％増）となりました。」 — 「PHマッサージゲルPro.」及び「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国越境EC向け販売の大型受注により、化粧品事業は大幅な増収増益となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,385百万円（前年同期比62.2％増）、営業利益306百万円（前年同期比41.8％増）となりました。」 — 中国越境EC向け販売の拡大により、化粧品事業は増収増益となった。卸売拡大の成果が売上高・営業利益として具体化している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-q3) - FY2019-Q3 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高2,035百万円（前年同期比76.6％増）、営業利益374百万円（前年同期比52.4％増）となりました。」 — 中国越境EC向けの大型受注を含む卸売拡大により、化粧品事業は売上高2,035百万円、営業利益374百万円となり、増収増益が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q1) - FY2019 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高2,821百万円（前期比69.1％増）、営業利益494百万円（前期比58.3％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の大型受注を背景に、化粧品事業が通期で大幅な増収増益となった。卸売拡大と供給・販売展開の成果が売上高及び営業利益として具体化している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が拡大傾向で推移したこと等から、972百万円（前年同期比21.0％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,018百万円（前年同期比19.5％増）、営業利益260百万円（前年同期比8.0％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の販売拡大を背景に、化粧品事業は増収増益となった。卸売拡大の成果が売上高及び営業利益として具体化している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q2) - FY2020-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、中国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が拡大傾向で推移したこと等から、2,139百万円（前年同期比67.6％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高2,233百万円（前年同期比61.2％増）、営業利益552百万円（前年同期比80.2％増）となりました。」 — 中国越境EC向け商品の販売拡大により、化粧品事業は売上高2,233百万円、営業利益552百万円となり、増収増益が進展している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-q3) - FY2020-Q3 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高3,412百万円（前年同期比67.7％増）、営業利益741百万円（前年同期比98.2％増）となりました。」 — 中国越境EC向け卸売の拡大を背景に、化粧品事業は売上高・営業利益とも大幅な増加となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q1) - FY2020 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国の越境EC向け商品の販売が、新型コロナウイルス感染症の広がりの影響による一時的な落ち込みはあったものの、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり総じて拡大傾向で推移したこと等から、4,772百万円（前期比82.2％増）となりました。」 — 中国越境EC向け卸売が拡大し、化粧品事業は売上高4,947百万円（前期比75.3％増）、営業利益1,003百万円（同103.0％増）となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり前年同期比では増加傾向で推移したものの、例年以上の盛り上がりが予想されるアリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」を見据えた買い控えの動き等から計画を下回る進捗となり、1,333百万円（前年同期比37.0％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,369百万円（前年同期比34.5％増）、営業利益357百万円（前年同期比37.2％増）となりました。」 — 中国向け卸売は増収となり、化粧品事業全体も増収増益となった。ただし、イベント前の買い控え等から卸売部門の進捗は計画を下回った。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、同国の流通企業である杭州高浪控股有限公司との資本業務提携（2019年２月締結）の効果もあり増加傾向で推移し、2,843百万円（前年同期比32.9％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高2,932百万円（前年同期比31.3％増）、営業利益676百万円（前年同期比22.3％増）となりました。」 — 中国向け卸売の拡大を背景に、化粧品事業は売上高2,932百万円、営業利益676百万円となり、増収増益が進展した。 (https://komori.app/company/2385/filing/2020-q3) - FY2021-Q3 前進 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高3,691百万円（前年同期比8.2％増）、営業利益799百万円（前年同期比7.8％増）となりました。」 — 化粧品事業は売上高3,691百万円、営業利益799百万円となり、前年同期を上回る増収増益が続いた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q1) - FY2022-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第１四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、1,313百万円（前年同期比1.5％減）となりました。」 — 化粧品卸売は売上高が前年同期比1.5％減となった一方、前連結会計年度下期の減速からイベント向け出荷により販売の勢いを回復した。化粧品事業全体は売上高1,350百万円、営業利益316百万円となった。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 その他 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第２四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したことに加え、同イベントにおける売上が伸長したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、2,592百万円（前年同期比8.8％減）となりました。」 — 化粧品卸売の売上高は前年同期比8.8％減となった一方、イベント向け出荷とイベント販売の伸長により、販売の勢いを回復した。化粧品事業全体では売上高2,677百万円、営業利益659百万円を計上している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2021-q3) - FY2022-Q3 前進 「一方、卸売部門の売上高は、「モイストクリームマスクPro.」を中心とする中国市場向け商品の販売が、前連結会計年度の下期には減速傾向が生じておりましたが、当第３四半期連結累計期間においては、アリババ・グループの大規模ショッピングイベント「天猫ダブルイレブン」に向けた出荷が堅調に推移したことに加え、同イベントにおける売上が伸長したこと等から概ね前年同期程度の勢いを回復し、3,581百万円（前年同期比0.5％増）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高3,702百万円（前年同期比0.3％増）、営業利益892百万円（前年同期比11.6％増）となりました。」 — 中国向け卸売の勢いが回復し、化粧品事業全体では売上高・営業利益とも前年同期を上回った。卸売拡大の成果が増収増益として具体化している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q1) - FY2023-Q1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け、1,077百万円（前年同期比17.9％減）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,109百万円（前年同期比17.8％減）、営業利益282百万円（前年同期比10.7％減）となりました。」 — 中国向け卸売の減収を主因に、化粧品事業は減収減益となった。これまでの中国越境ECを中心とした拡大基調から、販売規模が縮小している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 その他 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,960百万円（前年同期比26.8％減）、営業利益398百万円（前年同期比39.6％減）となりました。」 — 中国向け卸売の減収を主因に、化粧品事業は減収減益となり、前四半期の減収減益基調が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-q3) - FY2023-Q3 その他 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高3,412百万円（前年同期比7.8％減）、営業利益700百万円（前年同期比21.5％減）となりました。」 — 化粧品事業は中国向け卸売の減収を主因に減収減益となった。前四半期と比べて減少幅は縮小したものの、拡大基調からの縮小が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q1) - FY2023 その他 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高3,943百万円（前期比20.4％減）、営業利益657百万円（前期比40.5％減）となりました。」 — 中国向け卸売の減収を主因に、化粧品事業は通期で減収減益となった。第3四半期時点より減少幅が拡大している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高165百万円（前年同期比85.1％減）、営業損失147百万円（前年同期は282百万円の営業利益）となりました。」 — 中国向け卸売の急減を主因に、化粧品事業は大幅な減収となり、前年同期の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響や、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け大幅に減少し、711百万円（前年同期比62.3％減）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高778百万円（前年同期比60.3％減）、営業損失72百万円（前年同期は398百万円の営業利益）となりました。」 — 中国向け卸売の急減を主因に、化粧品事業は大幅な減収となり、前年同期の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-q3) - FY2024-Q3 その他 「一方、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売が、福島第一原発処理水の海洋放出を発端とする日本製品の不買運動激化の影響や、現地国内メーカーの台頭による競争激化の影響等を受け大幅に減少し、883百万円（前年同期比73.3％減）となりました。この結果、化粧品事業の業績は、売上高982百万円（前年同期比71.2％減）、営業損失177百万円（前年同期は700百万円の営業利益）となりました。」 — 中国向け卸売の急減を主因に、化粧品事業は大幅な減収となり、前年同期の営業利益から営業損失へ転じた状態が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-q1) - FY2024 悪化 「この結果、化粧品事業の業績は、売上高1,547百万円（前期比60.8％減）、営業損失152百万円（前期は657百万円の営業利益）となりました。」 — 化粧品事業は中国向け卸売の急減を主因に大幅な減収となり、前年の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/2385/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「また、卸売部門の売上高は、中国市場向け商品の販売において、前期に予定していた資本業務提携先である高浪控股股份有限公司との直接取引の発注が当中間連結会計期間において行われたものの前年同期との比較で減少し、681百万円（前年同期比4.2％減）となりました。」 — 提携先との直接取引に関する発注は実施されたが、卸売部門の売上高は減少した。化粧品事業全体では営業損失から営業利益へ転じており、卸売規模と採算の動きは分かれている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-h1) - FY2025 再定義 「㈱ビービーラボラトリーズが行う化粧品事業は、2026年3月末日までに事業活動を終了する予定でありますが、プラセンタ製品に関する化粧品事業は同じく連結子会社の日本予防医薬㈱が日本国内において行います。」 — 化粧品卸売・供給能力の拡大から、ビービーラボラトリーズの事業活動を終了し、国内プラセンタ製品を日本予防医薬へ移管する構造へ変化している。 (https://komori.app/company/2385/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「一方、卸売部門の売上高は、事業活動終了方針の発表に伴い、既存取引先からの受注が減少したことにより、623百万円（前年同期比8.5％減）となりました。」 — 化粧品子会社の事業活動終了方針を受け、既存取引先からの卸売受注が減少し、卸売売上高は前年同期比8.5％減となった。従来の卸売拡大から終了に向けた縮小局面が続いている。 (https://komori.app/company/2385/filing/2025-h1) - 2026-05-13 後退 「また、株式会社ビービーラボラトリーズの事業活動終了に関連する諸費用を計上する予定であります。」 — 化粧品セグメントの売上高予想は899百万円から878百万円へ減額され、従来の卸売拡大テーマは事業活動終了に伴う縮小局面として弱まっている。 (https://komori.app/company/2385/disclosure/20260511523204) - 2026-08-12 削除 「その後、株式会社ビービーラボラトリーズは2026年３月末日をもちまして事業活動を終了いたしました。」 — 化粧品卸売の拡大及び供給能力の増強という従来のテーマは、子会社の事業活動終了により取り下げられている。 (https://komori.app/company/2385/disclosure/20260810516965) - FY2026 削除 「その後、㈱ビービーラボラトリーズは2026年３月末日をもちまして事業活動を終了いたしました。」 — ビービーラボラトリーズを通じた化粧品卸売の拡大・供給能力増強方針は、同社の事業活動終了により終了局面に入った。 (https://komori.app/company/2385/filing/2025-fy)