# 新規取引先の開拓と販売活動の強化｜メディネット（2370）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「販売活動については、新たな事業展開に向けた取引先の開拓等の取り組みの強化を図った」 — 新たな事業展開に向け、取引先の開拓など販売活動を強化した。 (https://komori.app/company/2370/filing/2016-q1)
- FY2017-Q1 再掲 「再生・細胞医療のバリューチェーンの事業売上を拡大するべく、細胞培養加工施設の設計、運用等のコンサルティング、細胞加工技術者の派遣及び再生医療に関わる研究活動の支援等の業務受託や細胞加工物の製造受託を獲得するため、営業部門を強化、拡充して営業活動を推進しております。」 — 営業部門を強化・拡充し、コンサルティング、技術者派遣、研究活動支援、製造受託の獲得を進めている。 (https://komori.app/company/2370/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「損益面では、営業活動の強化により販売費が増加し、細胞医療製品事業の推進のための研究開発費が増加したこと等により、営業損失は1,036百万円、経常損失は976百万円並びに親会社株主に帰属する四半期純損失は991百万円となりました。」 — 営業活動の強化を継続し、その結果として販売費が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「損益面では、営業強化のための人材投入を図り販売費が増加し、また、細胞医療製品事業の推進のための研究開発費が増加した一方で、その効果を発揮するまでには想定以上の時間を要しているため、営業損失は1,455百万円となりました。」 — 営業強化のための人材投入を継続している。販売費の増加要因としても説明している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2017-q2)
- FY2017 再掲 「販売活動については、新たな事業展開に向けた営業強化のため、組織強化及び人材投入を図った」 — 新規事業展開に向けた営業組織の強化と人材投入を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「細胞加工業については、特定細胞加工物や再生医療等製品の製造受託のため営業部門を強化し幅広く営業活動を行うとともに、細胞培養加工施設の設置・運営管理業務の受託や細胞加工の技術開発の受託等のバリューチェーン事業の収益化の拡大を図り着実に受注につなげているものの」 — 製造受託およびバリューチェーン事業の受注獲得に向け、営業部門の強化と幅広い営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「特定細胞加工物や再生医療等製品の製造受託のため営業部門を強化し幅広く営業活動を行うとともに、細胞培養加工施設の設置・運営管理業務の受託や細胞加工の技術開発の受託等のバリューチェーン事業の収益化の拡大を図り着実に受注につなげているものの」 — 製造受託およびバリューチェーン事業の受注獲得に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「CDMO事業を含め細胞加工事業の新たな顧客獲得に向けた取り組みにも注力いたしました。」 — 細胞加工事業の新規顧客獲得に向けた営業・販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「CDMO事業を含め細胞加工事業の新たな顧客獲得に向けた取り組みにも注力いたしました。」 — 細胞加工事業の新規顧客獲得に向けた営業・販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「新規顧客の獲得に注力し、新たに特定細胞加工物製造委受託契約を締結した医療機関からの細胞加工受託は増加いたしました。」 — 営業活動の結果、新たな医療機関との製造委受託契約締結と細胞加工受託の増加に至った。 (https://komori.app/company/2370/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「新たな顧客獲得に向けた取り組みにも注力いたしました。」 — 細胞加工事業における新規顧客獲得活動を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「このように新たな取り組みを進めるとともに、製造体制の効率化による生産性の向上と新規顧客の獲得などにより収益の拡大に努めております。」 — 製造体制の効率化と新規顧客獲得による収益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「2021年５月には、ヤンセンファーマ株式会社と治験製品受託製造に関する契約を締結いたしました。」 — 営業・販売活動の具体的成果として、ヤンセンファーマとの治験製品受託製造契約の締結に至った。 (https://komori.app/company/2370/filing/2021-q2)
- FY2023 前進 「ヤンセンファーマ株式会社　－　－　69,642　10.5」 — 新規取引先であるヤンセンファーマ株式会社からの販売実績69,642千円が年間売上高の10.5％を占めると開示している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「前年より開始した株式会社資生堂より技術提供を受けた製造受託に伴う売上高が期初より発生した」 — 新規取引先・案件の開拓活動について、資生堂の技術提供を受けた製造受託の売上発生という具体的な成果を記載している。 (https://komori.app/company/2370/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「「ＣＤＭＯ事業」では従来のヤンセンファーマ株式会社からの製造受託が継続する中、大学発ベンチャー企業であるティーセルヌーヴォー株式会社から新規案件を受託し、技術移転一時金の一部を計上した」 — 新規顧客開拓の成果として、ティーセルヌーヴォー株式会社からCDMO案件を受託し、技術移転一時金の一部を計上した。 (https://komori.app/company/2370/filing/2024-fy)