# 「pinpoint」等の営業活動と販売拡大｜イオレ（2334）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「このような事業環境の下、当社は、「らくらく連絡網」、「pinpoint」などの営業活動に注力し、「pinpoint」の販売は順調に拡大し、業績を牽引いたしました。」 — 「らくらく連絡網」や「pinpoint」への営業注力を施策として初めて記載し、「pinpoint」の販売拡大を業績牽引要因として説明。 (https://komori.app/company/2334/filing/2017-q1)
- FY2018 前進 「pinpoint 498,196千円 44.5」 — 「pinpoint」の販売高が前年同期比44.5％増となり、運用型広告として業績を牽引したと記載。 (https://komori.app/company/2334/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当社は、「pinpoint及びその他運用型広告」の更なる拡大をはかり、その体制強化に努めた結果、好調に推移し、業績を牽引いたしました。さらに、「pinpoint」の販売におけるOEM代理店強化のため、人員体制の拡充に努めてまいりました。」 — 「pinpoint及びその他運用型広告」の販売高が当第１四半期累計期間で230,724千円となり、体制強化とOEM代理店向け人員体制の拡充を進めた。 (https://komori.app/company/2334/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような事業環境の下、当社は、「pinpoint及びその他運用型広告」の更なる拡大を図ることを基本方針に、その体制強化並びにOEM代理店強化に努めた結果、同サービスを中心に堅調に推移しました。」 — 「pinpoint及びその他運用型広告」の拡大を基本方針とし、体制強化・OEM代理店強化を継続。サービス別販売高は464,508千円。 (https://komori.app/company/2334/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような事業環境の下、当社は、「pinpoint及びその他運用型広告」の更なる拡大を図ることを基本方針に、その体制強化並びにOEM代理店強化に努めた結果、同サービスを中心に堅調に推移しました。」 — 「pinpoint及びその他運用型広告」の更なる拡大を基本方針とし、体制強化・OEM代理店強化を継続。販売高は748,860千円。 (https://komori.app/company/2334/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「このような事業環境の下、当社は、「pinpoint及びその他運用型広告」の更なる拡大を図ることを基本方針に、その体制強化並びにOEM代理店強化に努めた結果、同サービスを中心に好調に推移しました。」 — 「pinpoint及びその他運用型広告」の販売高が1,234,039千円、前年同期比71.2％増となり、体制強化・OEM代理店強化の成果を業績実績とともに記載。 (https://komori.app/company/2334/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「このような事業環境の下、当社は、2019年３月にリリースしました「ジョブオレ」の活用をはじめとした『pinpoint及びその他運用型広告』の更なる拡大と推進をはかり、OEM代理店及び求人広告代理店とのパートナーシップの強化に努めた結果、好調に推移し、業績を牽引いたしました。

pinpoint及びその他運用型広告
397,809
72.4」 — 2019年３月にリリースした「ジョブオレ」の活用を新たに拡大施策へ組み込み、OEM代理店・求人広告代理店とのパートナーシップを強化。「pinpoint及びその他運用型広告」の販売高は397,809千円、前年同期比72.4％増となった。 (https://komori.app/company/2334/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「このような事業環境の下、当社は、「ジョブオレ」の連携メディアを増やす開発等を行い、『pinpoint及びその他運用型広告』の更なる拡大と推進を図ってまりました。

pinpoint及びその他運用型広告
637,718
37.3」 — 「ジョブオレ」の連携メディアを増やす開発を具体的な施策として追加し、「pinpoint及びその他運用型広告」の販売高は637,718千円、前年同期比37.3％増となった。 (https://komori.app/company/2334/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「このような事業環境の下、当社は、「ジョブオレ」の連携メディアを増やす開発等を行い、『pinpoint及びその他運用型広告』の更なる拡大と推進を図ってまりました。」 — 「ジョブオレ」の連携メディアを増やす開発を継続し、「pinpoint及びその他運用型広告」の当第３四半期累計期間の販売高は878,239千円、前年同期比17.3％増となった。 (https://komori.app/company/2334/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「このような事業環境の下、当社は、採用支援システム「ジョブオレ」の連携先、及び機能の拡充を行い、採用広告領域のさらなる拡大と推進を図ることを基本方針として、『pinpoint及びその他運用型広告』の拡充に努めた結果、当該サービス売上のうち、求人系広告売上は前年同期比で16.3％増と拡大いたしました。」 — 「ジョブオレ」の連携先・機能拡充を進め、求人系広告売上が前年同期比16.3％増となった。一方、OEM代理店・求人広告代理店との連携は個人情報問題等により低調と記載。 (https://komori.app/company/2334/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「『pinpoint及びその他運用型広告』に関しては、「データの優位性」、「運用ノウハウ」、「求人原稿数」に対して重点的に取り組んでまいりましたが、新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、『pinpoint及びその他運用型広告』の売上高は前年同期比45.9％減と低調な結果となりました。」 — データの優位性・運用ノウハウ・求人原稿数への重点施策を継続した一方、新型コロナウイルス感染症の影響により、pinpoint及びその他運用型広告の売上高は前年同期比45.9％減となった。 (https://komori.app/company/2334/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「このような事業環境の下、当社は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、各サービスとも前年同期比で低調な結果となりましたが、2020年８月に団体活動向け連絡網サービス「らくらく連絡網.app（ドットアップ）」の提供を開始し、運用型求人広告プラットフォーム「HR Ads Platform」の構築の準備を行ってまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響で各サービスが前年同期比で低調となり、「pinpoint及びその他運用型広告」の販売高も424,084千円、前年同期比33.5％減となった。一方、新サービス提供開始とHR Ads Platform構築準備を進めた。 (https://komori.app/company/2334/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「このような事業環境の下、当社は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、各サービスとも前年同期比で低調な結果となりましたが、2020年10月に運用型求人広告プラットフォーム「HR Ads Platform（HRアドプラットフォーム）」をリリースし、求人サイトや求人サイト構築クラウドサービスとの提携を開始いたしました。」 — 各サービスの販売は前年同期比で低調だった一方、2020年10月にHR Ads Platformをリリースし、求人サイトおよび求人サイト構築クラウドサービスとの提携を開始した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2020-q3)
- FY2023-Q3 前進 「pinpoint
309,118

HRテクノロジー
1,487,848」 — 当第3四半期累計期間の収益認識上、「pinpoint」は309,118千円となり、前年同期の244,257千円から増加した。pinpointを含むデータ関連事業・広告販売の拡大実績を更新した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 前進 「pinpoint
237,964」 — 収益認識上の「pinpoint」販売高が237,964千円となり、前年同期の198,760千円から増加した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「pinpoint
357,879」 — 当第3四半期累計期間の収益認識上、「pinpoint」は357,879千円となり、前年同期の309,118千円から増加した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 その他 「『コミュニケーションデータ事業』は、当社の優位性の一つであるデータとテクノロジーを組み合わせて収益を上げていく事業として、『らくらく連絡網』、『pinpoint』及び『他媒体広告』を含めており、当中間会計期間は引き続き代理店戦略の強化やアライアンスの推進を行い、データの拡充と有効活用を図ってまいりました。
pinpoint
139,776」 — 代理店戦略・アライアンス・データ拡充の施策は継続した一方、pinpointの収益認識上の販売高は139,776千円となり、前年同期の237,964千円から減少した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「pinpoint
181,039」 — pinpointの販売高は181,039千円となり、前年同期の139,776千円から増加した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「pinpoint：「主力の層厚化」「直商流シフト」「既存深耕」の3本柱による販売強化を実施。通期では売上32%増を想定」 — pinpointの販売強化策を3本柱として具体化し、売上成長見通しを示した。 (https://komori.app/company/2334/disclosure/20260515538617)
- 2026-05-15 前進 「通期 pinpoint売上額 383百万円 昨対 112.7% ↑ 前年比」 — pinpointについて、通期売上額と前年同期比の実績を更新し、新卒領域の販売拡大を示した。 (https://komori.app/company/2334/disclosure/20260515538674)
- 2026-05-15 前進 「『AI UI事業』に関しては、新サービス『pinpoint tAIpe』を武器に、既存顧客へのアップセルやWebマーケティングによる直販拡大によりの売上拡大を目指します。」 — pinpointについて、新サービスを用いた既存顧客へのアップセルと直販拡大という具体的な販売施策を示した。 (https://komori.app/company/2334/disclosure/20260515539050)
- FY2026 前進 「『AI UI事業』に関しては、新サービス『pinpoint tAIpe』を武器に、既存顧客へのアップセルやWebマーケティングによる直販拡大によりの売上拡大を目指します。」 — 従来のpinpoint販売拡大施策に加え、新サービス『pinpoint tAIpe』、既存顧客へのアップセル、Webマーケティングによる直販拡大を新たな販売施策として示した。 (https://komori.app/company/2334/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「2026年4月にリリースした「pinpoint tAIpe」を通じて蓄積される学生インサイトデータを、事業の中核資産と位置づけ。このデータに基づく戦略的クリエイティブ制作（バナー・動画・ランディングページ）を広告配信に付加価値として組み合わせることで、単なる「広告枠の販売」から「データ×クリエイティブによる採用成果の最大化」へと提供価値を転換。」 — pinpointについて、tAIpeで蓄積するデータとクリエイティブを組み合わせ、広告枠販売から採用成果支援へ提供価値を広げる方針が具体化した。 (https://komori.app/company/2334/disclosure/20260814520959)