# イオレ（2334） 2025年３月期第２四半期　決算説明会　質疑応答について

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2334/disclosure/20241122527848
種別: 決算説明資料
開示日: 2024-11-22
Komoriの読み（0-100）: 32
企業ページ: https://komori.app/company/2334

## 何が変わったか

大口顧客の売上減少で投資余力が低下したため、「らくらく連絡網＋」とペット事業への投資を停止・凍結し、旅行事業の計画も見直した。あわせて外注費・業務委託費の削減を進め、既存事業の収益性改善を目指している。

## 会社が挙げた理由

コミュニケーションデータ事業とHRデータ事業で大手顧客の売上が大きく減少し、事業で稼いだキャッシュから投資資金を捻出することが厳しくなったため。ペット事業はOTA化に追加開発コストが必要と判明し、旅行事業は凍結事業とのコラボレーションによる上乗せ分を見込んでいたため計画を見直した。

## 開示の要点

- 資料の種類: 質疑応答要旨
- 対象決算期: 2025年3月期 第2四半期
- 売上高: not_disclosed
- 営業利益: not_disclosed
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: not_disclosed
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: not_disclosed
- 当四半期3か月の実績: not_disclosed
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: not_disclosed
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: 大手顧客の売上減少、投資計画の見直し、外注費・業務委託費の削減など。金額はnot_disclosed
- 主要KPI: not_disclosed
- 単価と数量の指標: HRアドプラットフォームは応募課金で、原稿数の増加が応募数・売上増加につながる構造
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: 減損事業の今後：らくらく連絡網＋は開発停止、ペット事業は凍結、旅行事業は計画見直し。、コスト削減：外注費・業務委託費を中心に10月から効果が発生。、新規事業の成長性：売上面では旅行事業、利益面ではWeb3事業との説明。将来収益目標は非開示。、HRアドプラットフォーム：原稿数増加が売上増加につながるが、現時点の事業への影響は限定的。、競争優位性：37の自社メディア以外の媒体と連携し、クリック課金ではなく応募課金である点。、下方修正：既存の事業計画・成長可能性資料には未反映で、2025年2月に見直し版を開示予定。
- 新しい施策: pinpointで他社提携による連携データ増加を目指す、休日いぬ部のWebサイトをリニューアルし、アフィリエイトサイトとして継続運営、ポケカルのWebサイトリニューアルとWebマーケティング強化、Web3事業で新商品を3つ用意し販売を強化

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「質疑応答本文に、通期予想に対する進捗率の記載はない。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 記載なし（原文: 「「今回の下方修正」とは記載されているが、実績の計画対比評価は示されていない。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: なし（原文: 「質疑応答本文に、3か月単独の売上高・利益などの数値はない。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「「過去最高」「最高益」などの記載はない。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「今回の下方修正」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「取引大手のお客様がかなりの売上減」「追加の開発コストがかかってしまう」と説明されているが、金額は示されていない。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「コミュニケーションデータ事業、それからHRデータ事業ともに取引大手のお客様がかなりの売上減という状況」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 記載なし（原文: 「事業の説明はあるが、セグメント別の業績数値は記載されていない。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: なし（原文: 「「主に外注費、業務委託費が中心」とあるが、金額の記載はない。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「投資資金の捻出というのが残念ながら厳しくなりつつある」「OTA化を…推進した場合には、さらに追加の開発コスト」と説明されている。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの数値前提に関する記載はない。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「追加の開発コストがかかってしまう」とあるが、金額は示されていない。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「販売を強化していきたい」「売上拡大を目指していきたい」と説明されている。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 記載なし（原文: 「中期経営計画に関する記載はない。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「ポケカル」のWebサイトリニューアル、「他社との提携の連携データの増加」、「三つほど新たな商品を用意」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 1名（原文: 「「自社メディアではない37のメディアと組ませていただいている」」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 記載なし（原文: 「原稿数は「増加が顕著」とされるが、前年同期比の数値比較はない。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「原稿数が増加することによって、応募率が同じ程度であれば…売上も増加するという構造」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「「大きい人件費につきましては、現時点では特に削減ということは考えてございません」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: なし（原文: 「Indeed PLUSとの課金方式や媒体範囲の違いは説明されているが、市場シェアの数値は示されていない。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載はない。」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記載はない。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「財務目標に関する記載はない。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「投資計画の見直しを行っている」とあるが、金額は示されていない。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 質疑応答・書き起こし（原文: 「表題は「2025年3月期第2四半期 決算説明会 質疑応答について」で、本文もQ&A形式。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁はほとんどない（原文: 「本文の中心は「機関投資家向け決算説明会 質疑応答」。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: あり（原文: 「「具体的な数値につきましては現状開示しておりませんので、この場で申し上げることは差し控えます」」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 条件付き（原文: 「「売上拡大を目指していきたい」「影響は大きくなっていくだろうと思っております」「チャレンジをしていきたいと考えている」」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「さらに追加の開発コストがかかってしまう」とあるが、金額はない。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 記載なし（原文: 「配当・総還元・DOEなどの記載はない。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「投資資金の捻出や投資計画の見直しは説明されているが、金額は示されていない。」）