# 業務改善効果の高い業界への営業集中と代理店開拓｜ｆｏｎｆｕｎ（2323）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — SMS導入効果が高い業界への選択と集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓を施策として掲げている。 (https://komori.app/company/2323/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — 業界を絞った営業集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓・連携強化を引き続き施策として掲げている。加えて、導入企業と同業種への事例紹介や既存顧客からの紹介による新規獲得にも努めたと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — SMSの導入効果が高い業界への営業集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓・連携強化を引き続き施策として掲げている。 (https://komori.app/company/2323/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — SMS導入効果の高い業界への営業集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓・連携強化を継続している。事例紹介や既存顧客からの紹介も新規顧客獲得策として記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — SMS導入効果の高い業界への営業集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓・連携強化を継続している。導入企業と同業種への事例紹介や既存顧客からの紹介も記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「SMSの導入による業務改善効果の高い業界に絞り、営業力を集中する。営業力確保のため、営業部員を増強するとともに、重点営業対象の業界ごとに代理店を開拓し連携を強化する。」 — SMS導入効果の高い業界への営業集中、営業部員の増強、業界別代理店の開拓・連携強化、導入事例紹介や既存顧客からの紹介による新規獲得を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当連結会計年度においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存顧客からの紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規顧客の獲得に努めました。」 — SMSの効果が高い業界への営業集中、事例紹介、既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓・連携強化による営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・既存顧客からの紹介、展示会、新規代理店の開拓と連携強化による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「営業を注力する業界の絞込み、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介、展示会への出展、新規代理店の開拓と連携強化などにより新規のお客様の獲得に努めました。」 — 注力業界の絞込み、導入事例・顧客紹介、展示会、新規代理店の開拓および連携強化による営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「新型コロナウイルス感染症拡大防止ため、新規のお客様の獲得のための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響で新規顧客獲得の営業活動は計画通り実施できなかった一方、導入事例の紹介と既存顧客からの紹介を代替手段として、新規獲得件数は好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、新規のお客様を獲得するための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響で営業活動は計画どおり実施できなかった一方、導入事例の紹介と既存顧客からの紹介を代替手段として新規獲得件数は好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、新規のお客様を獲得するための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。さらに、お客様ごとの課題に合わせたＳＭＳ利用法を助言することで、送信数も増え、売上増加につながっております。」 — 新型コロナウイルス感染症の影響で新規顧客獲得の営業活動は計画どおり実施できない一方、導入事例の紹介、既存顧客からの紹介、顧客ごとの利用方法の助言を代替・補完手段として、新規獲得件数と送信数が好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「少ないリソースで大きな効果が得られるよう営業対象を絞り込むとともに、広告宣伝を強化し認知度を上げ、代理店による販売についても注力し、営業効率を高めてまいります。既存のお客様からのご紹介による開拓を進め、お客様の売上向上や業務改善につながった成功事例を同業種の企業へ広告することによりSMS利用形態の多様化を図り、お客様満足度を上げることで送信数を増やし、売上高を上げてまいります。」 — 営業対象の絞り込み、広告宣伝、代理店販売、既存顧客からの紹介、成功事例の同業種展開による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、新規のお客様の獲得のための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 感染症拡大防止により営業活動は計画どおり実施できなかった一方、導入事例と既存顧客からの紹介を通じて新規獲得件数が好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、新規のお客様の獲得のための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 感染症拡大防止により新規顧客獲得の営業活動は計画どおり実施できなかった一方、導入事例と既存顧客からの紹介を通じて新規獲得件数が好調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「新型コロナウイルス感染症拡大防止のため、新規のお客様を獲得するための営業活動は、計画通り行えませんでしたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 感染症拡大防止により営業活動は計画どおり実施できない一方、導入事例と既存顧客からの紹介を通じて新規獲得件数が好調に推移したとする営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「少ないリソースで大きな効果が得られるよう営業対象を絞り込むとともに、広告宣伝を強化し認知度を上げ、代理店による販売についても注力し、営業効率を高めてまいります。既存のお客様からのご紹介による開拓を進め、お客様の売上向上や業務改善につながった成功事例を同業種の企業へ広告することによりSMS利用形態の多様化を図り、お客様満足度を上げることで送信数を増やし、売上高を上げてまいります。」 — 営業対象の絞り込み、広告宣伝、代理店販売、既存顧客からの紹介および成功事例の同業種展開による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当連結会計年度においても、新型コロナウイルス感染症の影響を受けながらも、LPガスという新規業界へも販路拡大のための営業活動を行い、市場拡大に努めてまいりました。加えて、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 従来の導入事例紹介・既存顧客紹介による営業に加え、LPガスという新規業界へ販路を広げる営業活動を明示している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においても、新型コロナウイルス感染症の影響を受けながらも、LPガスという新規業界へも販路拡大のための営業活動を行い、市場拡大に努めてまいりました。加えて、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — 前四半期に示されたLPガス業界への販路拡大、導入事例紹介および既存顧客紹介による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においても、新型コロナウイルス感染症の影響を受けながらも、LPガスという新規業界へも販路拡大のための営業活動を行い、市場拡大に努めてまいりました。加えて、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に推移しております。」 — LPガスという新規業界への販路拡大、導入事例紹介および既存顧客からの紹介による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「少ないリソースで大きな効果が得られるよう営業対象を絞り込むとともに、広告宣伝を強化し認知度を上げ、代理店による販売についても注力し、営業効率を高めてまいります。また、新たにLPガス業界へのシェア拡大を目指し、営業活動に注力してまいります。」 — 営業対象の絞り込み、広告宣伝、代理店販売およびLPガス業界への販路拡大によるSMS営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当第１四半期累計期間においても、コロナ禍における対面営業の制約はありましたが、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数は好調に伸長した」 — 従来の導入事例紹介・既存顧客紹介による営業施策について、対面営業が制約される中でも新規獲得件数が好調に伸長したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期累計期間において、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数が伸長したこと等から、売上高は150百万円となりました。」 — 注力業界への事例紹介と既存顧客からの紹介という従来の営業施策により、新規獲得件数が伸長したと記載している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、導入企業と同業種への事例紹介や、既存のお客様からのご紹介により、新規獲得件数が伸長したこと等から、売上高は235百万円、セグメント利益37百万円となりました。」 — 導入事例の同業種展開と既存顧客からの紹介による新規顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「兼ねてより戦略的にアプローチをしてきたLPガス業界への認知度が定着してきており、これまで努めてきた市場戦略に手応えを掴んでおり新規獲得件数は好調に推移しております。今後は深掘りと横展開を同時に加速させてまいります。」 — 従来の注力業界・紹介営業等に加え、LPガス業界での認知定着を確認し、同業界の深掘りと他業界への横展開を同時に加速する方針を示している。 (https://komori.app/company/2323/filing/2023-fy)
- FY2025 再定義 「DXソリューション事業においては、M&Aで獲得した事業基盤とノウハウを最大限に活用し、特定の業種・業務領域への深耕と、新たな顧客セグメントの開拓を積極的に推進いたします。」 — 従来のSMSの注力業界・代理店開拓中心の営業施策から、M&Aで取得した事業基盤を活用した業種・業務領域の深耕と顧客セグメント開拓へ重点が移っている。 (https://komori.app/company/2323/filing/2024-fy)