# 新商品・主力商品の販売拡大｜滝沢ハム（2293）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2293/threads/481e09f4ae6b 企業ページ: https://komori.app/company/2293 ## 経過 - FY2016 初出 「このような状況におきまして、当社グループは、高品質ハム・ソーセージ及び惣菜商品等の新商品と主力商品を中心に販売の拡大に努め、収益の確保に努めてまいります。」 — 新商品と主力商品を中心とした販売拡大を、収益確保の基本的な目標として掲げている。 (https://komori.app/company/2293/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「このような状況の中で、当社グループは営業部門におきましては、新商品の拡販、大手量販店との取組強化を図るとともに、外食部門等の新規開拓等により、売上拡大政策を推進いたしました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、既存のソーセージ類の売上は伸び悩みましたが、惣菜その他加工品や食肉の売上が増加したことにより78億９百万円（前年同期比12.0％増）となり増加いたしました。」 — 新商品の拡販等を推進し、四半期売上高は前年同期比12.0％増となった。販売拡大の施策と測定可能な進展が示されている。 (https://komori.app/company/2293/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「このような状況の中で、当社グループは、新商品及び重点強化商品を中心に販売促進に努めるとともに、外食業界や業務卸等の新規開拓を推進してまいりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、159億71百万円（前年同期比10.2％増）となり増加いたしました。」 — 新商品・重点強化商品の販売促進と新規開拓を推進し、累計売上高は前年同期比10.2％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「このような状況の中で、当社グループは、新商品及び重点強化商品を中心に販売促進、外食業界や業務卸等の新規開拓や歳暮ギフトの販売等の施策を推進してまいりました。生産部門では、商品の統廃合を進めるとともに製品歩留りの改善など生産効率の向上に取り組んでまいりました。また、食肉部門におきましては、輸入豚肉のブランド肉の仕入強化及び食肉一次加工品等の付加価値の高い商品の販売強化を図ってまいりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、251億52百万円（前年同期比8.1％増）となり増加いたしました。」 — 新商品・重点強化商品の販売促進、新規開拓、歳暮ギフト販売などを推進し、第3四半期累計売上高は前年同期比8.1％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「このような状況の中で、当社グループは、新商品及び重点強化商品を中心とした販売促進、外食業界や業務卸等の新規開拓や歳暮ギフトの販売強化等の施策を推進してまいりました。」 — 通期で販売促進、新規開拓、歳暮ギフト販売強化を進め、売上高は327億67百万円、前年同期比7.9％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「このような状況の中で、当社グループは営業部門におきましては、首都圏及び関西地区の販売強化や外食部門等の開拓により売上の拡大を図るとともに、営業所の統廃合による販売の効率化を推進いたしました。この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、ハム・ソーセージ類の売上は伸び悩みましたが、惣菜その他加工品や食肉の売上が増加したことにより85億95百万円（前年同期比10.1％増）となり増加いたしました。」 — 販売強化、外食部門等の開拓、営業所統廃合による効率化を推進し、第1四半期売上高は前年同期比10.1％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「このような状況の中で、当社グループは営業部門におきましては、首都圏及び関西地区の販売強化や外食部門等の開拓により売上の拡大を図るとともに、チーム営業の推進により営業力の強化を図ってまいりました。」 — 首都圏・関西地区の販売強化、外食部門等の開拓、チーム営業を推進し、第2四半期累計売上高は170億28百万円、前年同期比6.6％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「このような状況の中で、当社グループは営業部門におきましては、首都圏及び関西地区の販売強化や外食部門等の開拓により売上の拡大を図るとともに、チーム営業の推進により営業力の強化を図ってまいりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、265億80百万円（前年同期比5.7％増）となり増加いたしました。」 — 首都圏・関西地区の販売強化、外食部門等の開拓、チーム営業を進め、累計売上高は前年同期比5.7％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「この結果、当連結会計年度の売上高は、342億45百万円（前年同期比4.5％増）となり増加いたしました。」 — 販売強化、外食部門等の開拓、チーム営業、新商品・重点強化商品の販売促進を進め、通期売上高は前年同期比4.5％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 その他 「この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、ハム・ソーセージ類の売上の伸び悩みと食肉部門の販売不振により81億14百万円（前年同期比5.6％減）となりました。」 — 販売拡大に向けた施策を継続した一方、ハム・ソーセージ類の伸び悩みと食肉部門の販売不振により、第1四半期売上高は前年同期比5.6％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2018-q1) - FY2019-Q3 その他 「このような状況の中で、当社グループは営業部門におきましては、チーム営業の推進により取引先との関係強化を図るとともに、外食部門等の開拓により売上の拡大と販売の効率化を推進いたしました。……この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、ハム・ソーセージ類の売上の伸び悩みと食肉部門の販売不振により249億62百万円（前年同期比6.1％減）となりました。」 — チーム営業、外食部門等の開拓、販売効率化を継続した一方、ハム・ソーセージ類の伸び悩みと食肉部門の販売不振により、第3四半期累計売上高は前年同期比6.1％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2018-q2) - FY2019 その他 「この結果、当連結会計年度の売上高は、ハム・ソーセージ類の売上の伸び悩みと食肉部門の販売競争激化の影響で売上が減少したことにより、319億22百万円（前年同期比6.8％減）となり減少いたしました。」 — 販売促進や新規開拓を継続した一方、ハム・ソーセージ類の伸び悩みと食肉部門の競争激化により、通期売上高は前年同期比6.8％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 その他 「この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、ハム・ソーセージ等の食肉加工品の売上の伸び悩みと食肉部門の販売不振により73億20百万円（前年同期比9.8％減）となりました。」 — チーム営業、外食部門等の開拓、新商品の開発などを進めた一方、食肉加工品の伸び悩みと食肉部門の販売不振により第1四半期売上高は前年同期比9.8％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 その他 「このような状況の中で、当社グループは「お取引先と消費者から見て質の高い会社にする」という基本的な考え方のもと、営業部門におきましては、チーム営業による企画提案営業の推進により取引先との関係強化を図るとともに、外食業態等への開拓など業務用商品の拡販を行ってまいりました。……しかしながら、ハム・ソーセージ等の食肉加工品やハンバーグ類等の惣菜その他加工品の売上の伸び悩みにより当第２四半期連結累計期間の売上高は146億94百万円（前年同期比9.1％減）となりました。」 — 企画提案営業、外食業態等の開拓、業務用商品の拡販を進めた一方、食肉加工品・惣菜その他加工品の伸び悩みにより第2四半期累計売上高は前年同期比9.1％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 その他 「しかしながら、ハンバーグ類等の惣菜その他加工品やハム・ソーセージ等の食肉加工品の売上の伸び悩みにより当第３四半期連結累計期間の売上高は228億59百万円（前年同期比8.4％減）となりました。」 — 提案型営業、業務用商品の拡販、新商品の開発などを進めた一方、惣菜その他加工品や食肉加工品の売上が伸び悩み、第3四半期累計売上高は前年同期比8.4％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2019-q3) - FY2020 その他 「しかしながら、ハム・ソーセージ等の食肉加工品と食肉では国産輸入共に豚肉の売上の伸び悩みにより、当連結会計年度の売上高は295億80百万円（前年同期比7.3％減）となりました。」 — 販売促進や販路開拓を継続した一方、豚肉を中心とする食肉加工品・食肉の売上伸び悩みにより、通期売上高は前年同期比7.3％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 その他 「この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、ハンバーグ類や国産豚肉・輸入ポークの売上が増加しましたが、外食業態への売上が大幅に減少したことにより72億72百万円（前年同期比0.7％減）となりました。」 — ハンバーグ類や国産豚肉・輸入ポークの売上は増加した一方、外食業態への売上が大幅に減少し、全体売上高は前年同期比0.7％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、外食業態への売上は減少しましたが、コンビニエンスや量販店への売上が増加したことにより148億64百万円（前年同期比1.2％増）となりました。」 — 外食業態向け売上が減少する中、コンビニエンス・量販店向け売上の増加により、累計売上高は前年同期比1.2％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 前進 「当社グループは生活を支える重要な社会基盤の一部としての役割を果たすため、感染予防対策の徹底を図り商品の安定供給を推進するとともに、集中生産による生産性の向上、品質の安定に努めてまいりました。また、内食需要に合わせた商品の提案・販売を図るなど、新しい生活様式への対応に取り組みました。この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、外食業態向けへの売上は減少したものの、コンビニエンスストアや量販店への売上が堅調に推移したことにより234億12百万円（前年同期比2.4％増）となりました。」 — 内食需要に合わせた商品の提案・販売を進め、外食向け売上が減少する中でもコンビニエンスストア・量販店向け売上が堅調に推移し、累計売上高は前年同期比2.4％増となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「この結果、当連結会計年度の売上高は、外食業態向けへの売上が大幅に減少しましたが、コンビニエンスストアや量販店への売上が堅調に推移したことにより、当連結会計年度の売上高は304億４百万円（前年同期比2.8％増）となりました。」 — 外食向け売上が減少する中、コンビニエンスストア・量販店向け売上により通期売上高は前年同期比2.8％増となり、販売拡大に向けた測定可能な前進が示された。 (https://komori.app/company/2293/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 その他 「この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、量販店やコンビニエンスストア、また業務提携先との協業により売上が堅調に推移したことにより71億62百万円（前年同期は72億72百万円）となりました。なお、収益認識会計基準等の適用により、売上高は２億16百万円減少しております。」 — 量販店、コンビニエンスストア、業務提携先との協業による売上は堅調に推移した一方、収益認識会計基準等の適用により売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2293/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、業務提携先との協業やコンビニエンスストアへの売上が堅調に推移したことにより145億84百万円（前年同期は148億64百万円）となりました。なお、収益認識会計基準等の適用により、売上高は４億33百万円減少しております。」 — 業務提携先やコンビニエンスストア向け売上は堅調だった一方、収益認識会計基準等の適用により売上高は4億33百万円減少し、前年同期の売上高を下回った。 (https://komori.app/company/2293/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、業務提携先との協業やコンビニエンスストア、外食業態への売上が堅調に推移したことにより228億47百万円（前年同期は234億12百万円）となりました。なお、収益認識会計基準等の適用により、売上高は６億60百万円減少しております。」 — 業務提携先との協業、コンビニエンスストア・外食業態向け売上は堅調だった一方、収益認識会計基準等の適用による6億60百万円の減少もあり、第3四半期累計売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2293/filing/2021-q3) - FY2022 その他 「この結果、当連結会計年度の売上高は、業務提携先との協業やコンビニエンスストア、外食業態への売上が堅調に推移したことにより294億77百万円（前年同期は304億４百万円）となりました。なお、収益認識会計基準等の適用により、売上高は８億54百万円減少しております。」 — 業務提携先、コンビニエンスストア、外食業態への販売は堅調だった一方、収益認識会計基準の適用による8億54百万円の減少もあり、通期売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2293/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 その他 「この結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、価格改定の効果はありましたが、相次ぐ値上げから消費者の節約志向の高まりもあって販売量が減少したことにより71億29百万円（前年同期比0.5％減）となりました。」 — 価格改定の効果があった一方、値上げに伴う消費者の節約志向の高まりから販売量が減少し、売上高は前年同期比0.5％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 その他 「この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、価格改定の一定の効果はありましたが、相次ぐ値上げに対する消費者の節約志向の一段の高まりから販売量が減少したことにより145億40百万円（前年同期比0.3％減）となりました。」 — 価格改定の一定の効果があった一方、値上げに伴う節約志向の一段の高まりから販売量が減少し、第2四半期累計売上高は前年同期比0.3％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 その他 「この結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、物価上昇等による消費マインドの低下から販売数量が減少したことにより228億22百万円（前年同期比0.1％減）となりました。」 — 物価上昇等による消費マインド低下から販売数量が減少し、第3四半期累計売上高は前年同期比0.1％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2022-q3) - FY2023 その他 「この結果、当連結会計年度の売上高は、物価上昇による個人消費の減退から販売数量が減少したことにより294億58百万円（前年同期比0.1％減）となりました。」 — 新商品開発・販売、業務提携先との協業、単品量販など販売回復策を掲げた一方、物価上昇による個人消費の減退から販売数量が減少し、通期売上高は前年同期比0.1％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「このような状況の中で、当社グループは安全安心な商品の安定供給を引き続き図ってまいりました。加工品販売では、４月に価格改定を実施し、単品量販による販売数量の回復を図ってまいりました。……しかしながら、当第１四半期連結累計期間の売上高は、販売競争の激化もあり販売数量が減少し、69億15百万円（前年同期比3.0％減）となりました。」 — 価格改定や単品量販による販売数量回復策を実施した一方、販売競争の激化から販売数量が減少し、第1四半期売上高は前年同期比3.0％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「しかしながら、当第２四半期連結累計期間の売上高は、消費者の生活の変化とともに節約志向の強まりから販売競争が激化し、販売数量が減少したことで、138億77百万円（前年同期比4.6％減）となりました。」 — 価格改定、単品量販、企業別対応、新商品提案会などを実施した一方、節約志向の強まりと販売競争激化により販売数量が減少し、累計売上高は前年同期比4.6％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「しかしながら、当第３四半期連結累計期間の売上高は、販売競争の激化により販売数量が減少したことで、218億９百万円（前年同期比4.4％減）となりました。」 — 販売数量の減少により、第3四半期累計売上高は前年同期比4.4％減となった。販売拡大施策を継続する中でも、売上高減少が続いている。 (https://komori.app/company/2293/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「しかしながら、当連結会計年度の売上高は、物価上昇による個人消費の減退から販売数量が減少したことにより282億11百万円（前年同期比4.2％減）となりました。」 — 販売拡大施策を継続した一方、物価上昇による個人消費の減退と販売数量の減少により、通期売上高は前年同期比4.2％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は、消費の低迷と販売競争が激化するものの、食肉の売上が堅調に推移し、139億68百万円（前年同期比0.7％増）となりました。」 — 消費低迷・販売競争激化の中でも、食肉売上の堅調な推移により中間期売上高は前年同期比0.7％増となり、販売拡大に向けた測定可能な前進が示された。 (https://komori.app/company/2293/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「しかしながら、当連結会計年度の売上高は、物価上昇に伴う個人消費の減退から販売数量が減少したことにより280億88百万円（前年同期比0.4％減）となりました。」 — 販売数量の減少により通期売上高は前年同期比0.4％減となった。前期の4.2％減から減少幅は縮小したが、販売拡大の目標に対する通期実績は減収となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「当中間連結会計期間の売上高は、132億56百万円(前年同期比5.1%減)となりました。」 — 新商品開発・販売促進による販売数量拡大と新規顧客獲得に取り組んだ一方、当中間期の売上高は前年同期比5.1％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2025-h1) - 2026-05-12 前進 「以上の施策により通期の業績につきましては、売上高279億円、営業利益80百万円、経常利益60百万円、親会社株主に帰属する当期純利益80百万円を見込んでおります。」 — 2027年3月期について、売上高279億円を含む業績予想を示し、販売拡大を業績目標と結び付けている。 (https://komori.app/company/2293/disclosure/20260512524544) - 2026-06-02 悪化 「しかしながら、物価上昇に伴う個人消費の減退により販売数量が減少し、当連結会計年度の売上高は265億65百万円（前年同期比5.4％減）となりました。」 — 新商品の導入等による一部部門の増収はあるものの、全体売上高は前年同期比5.4％減となった。 (https://komori.app/company/2293/disclosure/20260601556889) - FY2026 その他 「しかしながら、物価上昇に伴う個人消費の減退により販売数量が減少し、当連結会計年度の売上高は265億65百万円（前年同期比5.4％減）となりました。」 — 新商品の開発・販売促進、生産・加工体制の見直しなどに取り組んだ一方、物価上昇による個人消費の減退から販売数量が減少し、通期売上高は前年同期比5.4％減となった。 (https://komori.app/company/2293/filing/2025-fy) - 2026-08-10 前進 「その結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は67億92百万円（前年同期比3.4％増）となり、前年同期を上回りました。」 — 「売上の回復」を最優先課題として取り組み、全体売上高が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/2293/disclosure/20260810516166)