# AIによるBtoBサブスクの課金モデル・提供価値の転換｜オプロ（228A）の変遷

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## 経過

- 2026-06-02 初出 「生成 AI の普及により、「人がツールを使う」という前提が崩れつつあります。AI エージェントが業務を代替できるようになった結果、利用者数を基準としたシート課金モデルや、ソフトウェア提供を主眼としたサービスの在り方が問い直されています。」 — AIエージェントの普及を背景に、シート課金の持続性への懸念と、ツール提供から業務代行・運用支援へ転換する動きがBtoBサブスク全体の変化として初めて示された。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20260602559763)
- 2026-06-03 前進 「顧客のビジネスに合わせてヘッドレス SaaS として利用も可能であり、AI エージェントの時代に向けて、AI 活用コンサルティング（FDE：Forward Deployed Engineer）などを含めた提供も行います。」 — AIサービスを、既存業務への最適化やAI活用コンサルティングを含む提供形態へ広げる具体例が示された。ただし、課金単位の変更自体は記載されていない。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20260603561463)
- 2026-07-06 前進 「今回の機能拡張では、申請時に添付された PDF、Word、Excel、画像などのファイル内容を AI が読み取り、申請内容や審査ルールと照合する「添付ファイルチェック AI」と、申請者が提出前に申請内容の文脈・妥当性・説明不足を確認できる「セルフチェック AI」を追加しました。」 — AIサービスを既存業務の最適化・運用支援へ広げる動きについて、申請・承認プロセスにおける添付書類確認と提出前チェックという具体的な機能追加が示された。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20260706588257)
- 2026-07-14 前進 「納品後も「実際に使われる状態」になるまで責任を持ち、お客様のビジネス成果にコミットする。」 — AIによるBtoBサブスクの提供価値の転換について、機能提供や業務支援に加え、顧客現場への参加、導入・定着、ビジネス成果へのコミットまで含む提供モデルとして具体化している。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20260714593186)
- 2026-08-12 前進 「ソアスクは、こうした市場環境の変化を踏まえ、クレジット制課金の収益管理を Salesforce 上で一元的に行える機能を提供します。」 — AIによるBtoBサブスクの提供価値・課金モデルの転換について、クレジット制課金への対応、前受金管理、利用実績にもとづく売上計上、追加販売、契約更新時の付与・失効処理まで具体化した。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20260812517703)
- 2026-10-13 前進 「「マドレス」の提供により、申請前の相談から交付までの手続き全体に AI エージェントを組み込み、AI と人が協働する手続きを、行政と金融に広げていきます。」 — AIサービスの提供価値が、個別機能や業務支援にとどまらず、申請前の相談から交付までの手続き全体を対象とするAIエージェント基盤へ具体化した。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20261013549422)
- 2026-10-13 前進 「2026年10月13日より、手続き業務に特化したAIエージェント基盤「マドレス」の提供を開始。申請前の相談・案内を担うマドレスと、申請以降を担うカミレスの2製品で、相談から手続き完結までを一体で提供する体制を整え、公共・金融の申請・手続き市場での提供範囲を広げる。」 — AIサービスの提供価値が、個別機能や業務支援から、申請前の相談・案内から申請後の手続き完結までを担うAIエージェント基盤と一体提供モデルへ進展した。 (https://komori.app/company/228A/disclosure/20261013549673)