# 高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店促進｜Ｂ−Ｒ　サーティワン　アイスクリーム（2268）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「フレーバーのバラエティさ・楽しさを訴え、高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店を促進いたしました。」 — バラエティパックやギフトボックスを用い、高単価商品の販売と既存顧客の再来店を促している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「１月はアイスクリームの詰め合せ商品であるバラエティパック、ギフトボックスをお買い上げのお客様に、‘スヌーピー’ハッピープレートをプレゼントするニューイヤープロモーション（１月１日～１月11日）を実施し、フレーバーのバラエティさ・楽しさを訴え、高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店を促進いたしました。」 — 高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店促進の施策を再掲している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「１月はアイスクリームの詰め合せ商品であるバラエティパック、ギフトボックスをお買い上げのお客様に、‘スヌーピー’ハッピープレートをプレゼントするニューイヤープロモーション（１月１日～１月11日）を実施し、フレーバーのバラエティさ・楽しさを訴え、高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店を促進いたしました。」 — 高単価商品の拡販とヘビーユーザーの再来店促進を同じ施策とともに再掲している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「ヘビーユーザーや新しい顧客の来店促進を図りました。」 — 既存のヘビーユーザーと新規顧客の来店促進を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2018-fy)
- FY2019 再定義 「ヘビーユーザー層だけでなく、中低頻度来店層にも、特別な時のものでなく、日常の嬉しい瞬間に、専門店の価値を拡大していく事で、ユーザーピラミッドの来店頻度向上を図る。」 — 従来のヘビーユーザー中心の再来店促進から、中低頻度来店層にも対象を広げ、日常利用と来店頻度向上を目指す説明へ変化している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「冬場の来店頻度を高めるためオリジナルポーチをプレゼントする再来店プロモーション」 — 冬場の来店頻度向上を目的に、オリジナルポーチを景品とする再来店プロモーションを実施した。 (https://komori.app/company/2268/filing/2021-q1)
- FY2021 再掲 「冬場の来店頻度を高めるためオリジナルポーチをプレゼントする再来店プロモーション」 — 冬場の来店頻度向上を目的とする再来店促進策を通期の営業施策として再掲している。 (https://komori.app/company/2268/filing/2021-fy)
- FY2022 再定義 「「バラエティボックス」では新しいパッケージ、価格設定にすることでより多くの人やより多くの場面で利用していただいた結果、発売以来21ヶ月連続で前年実績を超えております。」 — 従来の高単価商品やヘビーユーザー中心の訴求から、パッケージ・価格設定を通じて、より多くの人・利用場面を対象にする説明へ広がっている。 (https://komori.app/company/2268/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「バラエティボックス」では新しいパッケージにすることでお客様の利便性を高めるイノベーションを実施した結果、発売以来24ケ月連続で前年実績を超えております。」 — 新しいパッケージによる利便性向上を実施し、バラエティボックスの前年実績超過が発売以来24ヶ月連続となった。 (https://komori.app/company/2268/filing/2023-q1)