# 台湾を中核とした海外販路拡大と海外自社工場展開｜湖池屋（2226）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「「カラムーチョ」への集中戦略が奏功しております。強い事業基盤を築いている台湾を中核に据え、台湾からの輸出事業を強化いたします。また、平成28年３月にベトナムにおいて当社グループ初となる海外自社工場の運営を行う子会社を設立するなど、新規の事業進出国も検討しております。」 — 台湾からの輸出強化、ベトナム子会社設立、新規進出国の検討を海外展開の手段として示している。 (https://komori.app/company/2226/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「海外事業におきましては、台湾事業の拡大基調が続きました。ベトナムでは、初の自社工場運営に向け７月に起工式を実施するなど事業開始のための取り組みを進めました。」 — 台湾事業の拡大が継続し、ベトナム自社工場について7月に起工式を実施する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/2226/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「海外事業につきましては、台湾での売上は引き続き好調であるものの、馬鈴薯の作柄不良により一時的な調達コストが発生いたしました。ベトナムでは工場建設を進め、現地採用スタッフの研修を行いました。」 — 台湾事業の好調が続くなか、ベトナムでは工場建設と現地採用スタッフの研修を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2016-q2)
- FY2017 前進 「海外事業におきましては、「カラムーチョ」への集中戦略が奏功しております。強い事業基盤を築いている台湾を中核に据え、台湾からの輸出事業を強化いたします。また、平成29年秋にベトナムにおいて当社グループ初となる海外自社工場の稼働を予定するとともに、新規の事業進出国も検討しております。」 — 台湾を中核とする輸出強化を継続し、ベトナム海外自社工場について平成29年秋の稼働予定を明示した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「海外事業の台湾におきましては、前期は馬鈴薯不作が利益圧迫要因となりましたが、平成29年度産については順調な生育となり、売上、利益とも拡大いたしました。ベトナムにおきましては、９月下旬より工場が稼働し、製品の配荷を進めました。」 — 台湾では馬鈴薯の生育回復を背景に売上・利益が拡大し、ベトナムでは9月下旬に海外自社工場が稼働して製品の配荷を開始した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 前進 「海外事業におきましては、台湾での売上は引き続き好調でした。ベトナムでは、10月中旬より製品の販売が始まり、11月にはベトナム国内にて事業方針説明会を開催しました。」 — 台湾での好調が続くなか、ベトナムでは10月中旬に製品販売を開始し、11月に現地で事業方針説明会を開催した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 再掲 「海外事業におきましては、台湾での売上は引き続き好調でした。ベトナムでは、平成29年10月中旬よりホーチミン市を中心としたコンビニエンスストア及び一般チャネルにおいて、カラムーチョブランドのポテトチップス、コーンスナック製品の販売を開始しました。」 — 台湾の好調と、平成29年10月中旬に開始したベトナムでの販売を、販売チャネルを含めて引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2226/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「海外事業におきましては、引き続き「カラムーチョ」を機軸に取り組んでまいります。強い事業基盤を築いている台湾を中核に据え、また、ベトナムでの製造・販売を本格稼動いたします。平成31年６月期においては、海外展開を一層強化し、更なる販路拡大を目指してまいります。」 — ベトナムでの製造・販売を本格稼働させ、平成31年6月期に海外展開と販路を一層強化する計画を示した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「ベトナム事業では、2017年10月から販売を開始したホーチミン周辺エリアを更に深耕するとともに、ハノイ、ハイフォンなど北部エリアへの販路拡大に注力しました。また、課題でもある生産性改善や原価低減活動も積極的に推進しました。」 — ベトナムでは既存のホーチミン周辺を深耕しつつ、ハノイ・ハイフォンなど北部への販路拡大、生産性改善、原価低減を進めた。一方、台湾は馬鈴薯不足の影響で前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/2226/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループはタイ王国において販売子会社を設立いたしました。」 — 海外展開においてタイ王国の販売子会社を新設した。また、ベトナムでは計画通り販売エリアを拡大した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 前進 「ベトナム事業におきましては、第２四半期までの原料面での課題が順次解消し、売上増に対応するための設備投資を行ったほか、製品面では基幹ブランドである「KARAMUCHO」に２製品を追加するとともに、より低年齢層の顧客をターゲットとした「KoiMUCHO」を上市し好評を得ました。」 — ベトナムでは原料面の課題が順次解消し、売上増対応の設備投資、基幹ブランドへの2製品追加、低年齢層向け「KoiMUCHO」の上市を実施した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「ベトナム事業では、基幹ブランドである「KARAMUCHO」に２製品を追加発売するとともに、より低年齢層の消費者をターゲットとした「KoiMUCHO」を上市しました。また、新製品発売に加え、販売エリア拡大により売上が伸長し、増産のための設備投資や将来的な輸出も見据えたISO22000の取得などを行いました。」 — ベトナムで2製品の追加、「KoiMUCHO」の上市、販売エリア拡大、増産設備投資、ISO22000取得を実施し、海外展開を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ベトナム事業では、複数の新商品を上市するとともに、現地の映画公開にあわせたキャンペーンを実施するなど売上拡大に努めました。また、製品規格の見直しや原材料単価削減、生産数量の増大により原価率が着実に改善しています。タイ事業では、以前より現地スナックメーカーに対し当社ブランド製品の製造販売を委ね、ロイヤルティとして対価を得るビジネスを展開していましたが、昨年度設立した販売子会社を通じ自社販売へとビジネススキームを変更しました。ついては、当第１四半期連結累計期間からは、現地法人の売上が連結売上高として計上されています。以上により、海外の売上高は767百万円（前年同期比35.5％増）となり、セグメント損失は22百万円（前年同期はセグメント損失32百万円）となりました。」 — ベトナムで新商品、キャンペーン、製品規格見直し、原材料単価削減、生産数量増大を進め、タイではロイヤルティ型から販売子会社による自社販売へビジネススキームを変更した。海外売上高は前年同期比35.5％増となった。 (https://komori.app/company/2226/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「ベトナム事業では、大手小売チェーンへの商品導入が奏功し、売上が大幅に伸長しています。また、売上の増加に伴い生産量が増加しており、各種原材料の単価交渉やスペック見直し等により製造原価低減も進んでいます。」 — ベトナムで大手小売チェーンへの導入が進み、売上・生産量が増加したほか、原材料の単価交渉やスペック見直しによる原価低減を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 前進 「ベトナム事業では、大手小売チェーンの販売が好調なほか、タイへの輸出販売を開始し、売上が大幅に伸長しています。」 — ベトナム事業でタイへの輸出販売を開始し、海外販路を拡大した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「ベトナム事業では、「Modern Trade」と呼ばれるチェーン小売業に対する定番商品導入の進展や、タイへの輸出販売開始による工場稼働率向上などにより、収益改善に寄与しました。」 — 海外展開において、ベトナムでチェーン小売業への定番商品導入を進め、タイへの輸出販売を開始して工場稼働率向上につなげた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「ベトナム事業では、新型コロナウイルスの影響により営業活動の強い制約を受けるなど売上が計画に満たなかったものの、営業効率改善や製造コスト削減は引き続き進んでいるほか、輸出事業の拡大等もあり、売上が伸長し利益面でも大幅に改善しております。」 — ベトナムで営業効率改善、製造コスト削減、輸出事業拡大を進め、売上伸長と利益面の大幅改善を記載している。 (https://komori.app/company/2226/filing/2021-q1)
- FY2022-Q1 前進 「台湾事業では、新型コロナウイルスの影響による需要増加もあり、好調に売上が推移いたしました。前連結会計年度においては、台湾産馬鈴薯の不足が利益を圧迫しておりましたが、当連結会計年度においては、計画通りの馬鈴薯在庫をもって事業を進められております。また、収益性の高いコーン・小麦系の商品や「じゃがいも心地」の拡販に加え、コーン素材の新商品「黍一番」を発売する一方、販売促進費をコントロールし大幅な増益を実現しています。」 — 台湾では馬鈴薯在庫を計画通り確保し、コーン・小麦系商品や「じゃがいも心地」の拡販、新商品「黍一番」の発売、販促費管理を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「台湾事業では、新型コロナウイルスの影響による需要増加もあり売上が好調に推移する一方、試食販売などの販促企画が中止となるなど、販促費が抑制されました。これに加え、「じゃがいも心地」などのポテトチップスの高収益商品や、コーン原料の「黍一番」、小麦原料の「横綱棒」などのポテトチップス以外の商品を戦略的に拡販し、また、利益率の高い北米への輸出が順調に拡大した結果、大幅に利益が改善いたしました。
他方、商品供給を優先した現地小売チェーンにおいては売上が好調に推移し、日本、欧州、タイへの輸出事業が増加するなど明るい兆しがあり、また、収益性の高い新製品の開発などの準備が整ってきております。」 — 台湾で北米輸出を拡大し、ベトナムでは日本・欧州・タイへの輸出が増加するなど、海外販路の拡大を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「ベトナム事業では、新型コロナウイルス感染拡大の影響により、ベトナム全土で極めて厳しい行動規制がなされたため、製販両面で事業活動に強い制約を受けました。これにより売上・利益とも期首の見込みを大きく下回ることになりましたが、他方、増産のための設備投資を実施したほか、商品供給を優先した現地小売チェーンにおいては売上が好調に推移し、また、各国への輸出が増加するなど明るい兆しが見えてきております。」 — ベトナムの増産投資と各国への輸出増加を記載し、海外生産・販路展開を進めた。一方、ベトナムでは行動規制により売上・利益が期首見込みを下回った。 (https://komori.app/company/2226/filing/2021-fy)
- FY2022-Q4 前進 「台湾事業では、新型コロナウイルスの感染再拡大に伴う需要増加の影響があり、売上が好調に推移しております。また、日本の料亭をイメージした高単価のポテトチップス「料・都・亭」を発売するなど、台湾独自の高付加価値商品を展開しております。一方、台湾国産馬鈴薯不足の課題もあり、コーンを原料とした商品「黍一番」や、小麦を原料とした商品「横綱棒」などのポテトチップス以外の商品の拡販も継続しております。タイ事業においては、現地大手飲料メーカーであるOSOTSPA社との提携により、従来販路の限られていた地方のスーパーや個人商店への展開が本格化し、順調に売上を拡大しております。」 — 台湾で高単価・高付加価値商品とポテトチップス以外の商品を展開し、タイではOSOTSPA社との提携により地方スーパー・個人商店へ販路を広げた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 前進 「ベトナム事業では、新型コロナウイルスの感染は落ち着き、前連結会計年度と比較して事業活動の制限は解消されております。これに伴い、人員不足等の影響で発生していた欠品も解消に向かい、ベトナム国内売上は着実に拡大しております。原材料価格高騰が大きな利益圧迫要因となっている中でも、各種コスト削減、「じゃがいも心地」の好調及び輸出事業の拡大などが奏功し、収益性の向上につながっております。タイ事業においては、ベトナムからの輸入事業の拡大に加えて、従来販路の限られていた地方のスーパーや個人商店へも展開することで売上を拡大しております。」 — ベトナムでは事業活動の制限解除、人員不足に伴う欠品の解消、国内売上の拡大、輸出事業の拡大が進み、タイでは地方スーパー・個人商店への販路展開を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「海外においては、馬鈴薯や食用油を中心に原材料価格高騰の影響が国内に比べてより早くより強く現れたため、特に利益面で計画を大きく下回る状況です。しかし、タイやベトナムを中心に売上を着実に伸ばしており、戦略的な新製品の上市など事業拡大に努めました。」 — 海外事業では、原材料高による利益面の計画未達がある一方、タイ・ベトナムを中心に売上を伸ばし、戦略的新製品の上市による事業拡大を進めた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「海外においては、馬鈴薯や食用油を中心に原材料価格高騰の影響が国内に比べてより早くより強く現れたため、特に利益面で計画を大きく下回る状況です。しかし、タイやベトナムを中心に売上を着実に伸ばしており、戦略的な新製品の上市など事業拡大に努めました。」 — タイ・ベトナムを中心に海外売上を伸ばし、戦略的新製品の上市による事業拡大を継続した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「海外事業においては、「カラムーチョ」や「じゃがいも心地」などのブランドをグローバルブランドとして育成するとともに、各国間で連携を強化しながら、海外事業全体としての売上拡大と利益改善を目指します。」 — 海外ブランドをグローバルブランドとして育成する方針を明示し、台湾・ベトナム・タイの各国連携による売上拡大を進めている。 (https://komori.app/company/2226/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「台湾事業では、各種ポテトチップスの大幅な価格改定を遂行することで売上・利益ともに好調に推移しております。また、ポテトチップス以外の商品群の販売比率を高めることで、馬鈴薯原料への依存度低下を図り、収益性向上に努めております。ベトナム事業では、輸出事業の好調もあり、売上を大幅に拡大しております。また、価格改定や各種コスト削減施策も奏功し、利益も大幅に改善しております。タイ事業では、現地流通大手との取り組みの活発化に加えて、スーパーなどで店頭フォロー活動を強化し、売上を拡大しております。」 — 台湾では非馬鈴薯商品の構成比拡大、ベトナムでは輸出拡大、タイでは現地流通大手との取り組みと店頭活動強化を進め、海外売上高2,729百万円、セグメント利益160百万円となった。 (https://komori.app/company/2226/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「台湾事業では、各種ポテトチップスの価格改定や、ポテトチップス以外の商品群の販売比率を高めることで馬鈴薯原料への依存度低下などの施策を図り、原価率の低減をはじめ収益性向上に努めております。ベトナム事業では、輸出事業展開の継続とベトナム国内においても積極的な新商品の発売を進め、売上を拡大しております。また、価格改定や各種コスト削減施策も奏功し、利益も大幅に改善しております。タイ事業では、販路の限られていたスーパーなどへの積極的な商品展開を図りつつ、規格変更や物流費削減を含め、利益改善に努めております。以上により、海外の売上高は4,090百万円（前年同期比14.3％増）となり、セグメント利益は142百万円（前年同期はセグメント損失222百万円）となりました。」 — 台湾で非馬鈴薯商品の販売比率を高め、ベトナムで輸出・新商品展開、タイでスーパー等への販路拡大を進めた。海外売上高は4,090百万円、前年同期比14.3％増となり、セグメント利益は前年同期の損失から142百万円の利益へ転じた。 (https://komori.app/company/2226/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「海外においても、馬鈴薯や各種原材料価格高騰の影響が継続しているなか、積極的な新商品の発売や輸出入事業展開により売上を拡大しました。また利益面においても、価格改定や各種コスト削減施策などを実施することで、利益改善に努めました。業績は次のとおりです。」 — 海外で新商品、輸出入事業、価格改定、コスト削減を進め、海外売上高5,585百万円、セグメント利益350百万円を計上した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「台湾事業では、凖大手小売業への商品配荷が進み、主力の「カラムーチョ」を中心に売上が拡大しました。一方、収益管理体制を強化し、販促費のコントロールを徹底したことに加えて、台湾国産馬鈴薯の確保が順調だったことから原価も抑制され、大幅な増収増益となりました。
ベトナム事業では、国内売上が急速に改善するとともに輸出事業が好調で、売上が大幅に拡大しました。この結果、工場の稼働率が改善し、加えて継続的に取り組んでいる各種コスト削減施策も奏功したことで、利益も大幅に改善しております。
タイ事業では、現地流通大手との取り組みの活発化に加え、地方スーパーへの販路拡大によって売上を拡大しております。また、現地で販売が好調な「カラムーチョ」のブランド力を活かした収益性の高い「カラムーチョ　Corn Snacks」も新たに上市しました。為替変動による原価上昇などの影響を受けたものの、増収増益となっております。」 — 台湾・ベトナム・タイの各国で販路拡大、新商品投入、輸出、コスト削減を進め、海外売上高3,082百万円、セグメント利益432百万円となった。 (https://komori.app/company/2226/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、アメリカ事業については、2025年６月の現地法人設立、10月の営業開始を経て、11月には新商品の「Satisfry」を発売すべく着実に準備を進めております。」 — アメリカ事業では、2025年6月の現地法人設立、10月の営業開始を経て、11月の「Satisfry」発売準備まで進展した。海外展開の新たな拠点・成長候補としてアメリカを加えている。 (https://komori.app/company/2226/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「海外では、各国において原材料価格等の高騰もありましたが、当連結会計年度より事業活動を開始したアメリカ事業や、ベトナムにおける輸出事業の好調を受け、増収増益となりました。」 — アメリカ事業の開始とベトナム輸出事業の好調を背景に、海外事業が増収増益となった。 (https://komori.app/company/2226/disclosure/20260420506365)
- 2026-05-27 実績引用 「2025年６月にはアメリカ・カリフォルニア州に現地法人を設立し、アメリカ限定の新ブランド「SATISFRY／サティスフライ」は大変好調に売上を伸ばしております。」 — アメリカ現地法人と新ブランドの展開を、海外事業の進展・実績として引用している。 (https://komori.app/company/2226/disclosure/20260525545837)
- FY2026 前進 「アメリカ事業は2025年６月に現地法人を設立し、実質の事業開始となった10月より、ビジネススキームを刷新しました。11月には 新ブランド「SATISFRY」を発売し、積極的に事業展開を推進しております。」 — アメリカ現地法人の設立、営業開始、ビジネススキーム刷新、新ブランド「SATISFRY」の発売まで進み、海外展開の対象地域が具体的に拡大した。 (https://komori.app/company/2226/filing/2025-fy)
- 2026-08-04 前進 「アメリカ事業につきましても、取り扱い商品及び販売エリアを拡大した結果、売上・利益ともに予算を大きく上回りました。」 — アメリカ事業で取り扱い商品と販売エリアの拡大が進み、売上・利益が予算を上回った。 (https://komori.app/company/2226/disclosure/20260715594037)
- 2026-11-11 前進 「アメリカ 事業では、現地法人主導の販売活動が本格化し、アジアンマーケットでの堅調な売上に加えてメインストリーム市 場への取り組みを始めております。」 — アメリカ事業で現地法人主導の販売活動が本格化し、メインストリーム市場への取り組みを開始している。 (https://komori.app/company/2226/disclosure/20261015551727)