# 営業活動・組織体制の見直しによる営業力強化｜カンロ（2216）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2216/threads/d65afadb4572
企業ページ: https://komori.app/company/2216

## 経過

- FY2016 初出 「また、これらのグミや飴の売上を効果的に拡大するため、営業部門における販売活動や組織体制などを見直し営業力の強化を図ってまいります。」 — グミ・飴の売上拡大を支える手段として、営業部門の販売活動と組織体制を見直す方針を初めて明示している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2016-fy)
- FY2017-Q3 前進 「本年４月に提案力強化を目指して見直した営業組織の下、引続き量販店やコンビニエンスストアでの積極的な販売促進策を実施するなど、売上高拡大に努めました。」 — 提案力強化を目的とする営業組織の見直しを本年4月に実施し、その組織の下で販売促進策を継続している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2017-q3)
- FY2017 前進 「また、これらのグミや飴の売上を効果的に拡大するため、営業部門においては組織体制を見直すと共に、営業支援システムの再構築など積極的なＩＴ投資を実施することにより営業力の強化を図ってまいります。」 — 営業組織の見直しに加え、営業支援システムの再構築を具体策として示している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「量販店、コンビニエンスストア、ドラッグストアなどチャネルごとの特性に合わせた提案型営業活動による売上拡大、」 — チャネル別の提案型営業活動を営業力強化の手段として継続していることを記載している。営業組織の新たな変更や完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/2216/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「提案型営業活動及びチャネル別の販売促進活動による売上拡大」 — 提案型営業活動とチャネル別販売促進活動を営業力強化・売上拡大の手段として継続している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「ＩＴを活用した提案型営業活動の推進ときめ細かなチャネル別販売促進活動の実践により売上拡大を図りました。」 — ITを活用した提案型営業とチャネル別販売促進を、売上拡大の手段として継続している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「ＩＴを活用した提案型営業活動及びきめ細かなチャネル別の販売促進活動を継続して推し進めることなどにより売上拡大を図りました。」 — ITを活用した提案型営業と、チャネル別の販売促進活動を継続している。営業組織の新たな変更等は記載していない。 (https://komori.app/company/2216/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当社では中期経営計画「ＮewＫＡＮＲＯ ２０２１」の達成に向け、ＩＴを活用した提案型営業活動及びきめ細かなチャネル別の販売促進活動を継続的に推進することで売上拡大を図りました。」 — ITを活用した提案型営業とチャネル別販売促進による営業力強化策を継続している。 (https://komori.app/company/2216/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「当社では中期経営計画「ＮewＫＡＮＲＯ ２０２１」の達成に向け、ＩＴを活用した提案型営業活動及びチャネル別の販売促進活動をさらに推進することで売上拡大を図りました。」 — ITを活用した提案型営業とチャネル別販売促進を、売上拡大策としてさらに推進した。 (https://komori.app/company/2216/filing/2019-fy)
- FY2020 前進 「そのため、Ｅコマースを含むオウンドメディアやＳＮＳなどのデジタルを接点に消費者との統合的なコミュニケーションを図り、商品の改良や新しい体験価値の創造に活かすことなどを目的とした「デジタルマーケティング」を推進いたします。」 — 従来のIT活用型提案営業から、Eコマース、オウンドメディア、SNSを用いた消費者との統合的コミュニケーションへ施策を具体化した。 (https://komori.app/company/2216/filing/2020-fy)