# 営業生産性と販売チャネルの強化｜森永製菓（2201）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2201/threads/495c9258e9fd 企業ページ: https://komori.app/company/2201 ## 経過 - FY2016 初出 「営業生産性の向上として、効率化と専門性の強化を同時に進めてまいります。市場変化に対応する体制を構築し、業務の効率化とともに伸長しているチャネルへの対応、新規チャネル開拓を強化いたします。」 — 営業の効率化・専門性向上と、成長チャネル対応・新規チャネル開拓を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/2201/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「また、健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」 — 通販の商品力・営業力強化を含め、販売面の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」 — 健康分野の商品開発・育成と通販の商品力・営業力強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/2201/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」 — 健康分野の商品開発・育成と通販の商品力・営業力強化を引き続き進めている。通販では新規顧客の獲得にも注力している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「b. 営業生産性の向上として、効率化と専門性の強化を同時に進めてまいります。市場変化に対応する体制を構築し、業務の効率化とともに伸長しているチャネルへの対応、新規チャネル開拓を強化いたします。」 — 営業の効率化・専門性向上、成長チャネル対応、新規チャネル開拓を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「また、よりお客様のニーズを満たす商品開発、効率化と専門性の強化による営業生産性の向上、伸長しているチャネルへの対応・新規チャネル開拓の強化、生産コストの最小化による利益の最大化等に取り組んでまいります。」 — 商品開発、営業生産性、成長チャネル対応、新規チャネル開拓を通じた販売・収益力強化を継続している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「また、よりお客様のニーズを満たす商品開発、効率化と専門性の強化による営業生産性の向上、伸長しているチャネルへの対応・新規チャネル開拓の強化、生産コストの最小化による利益の最大化等に取り組んでまいります。」 — 商品開発、営業生産性、成長チャネル対応、新規チャネル開拓を通じた販売・収益力強化を継続している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「コンビニエンスストア向けのプレミアム商品が夏場好調に推移したことで、前年同期実績を上回りました。これらの結果、冷菓部門全体の売上高は311億６千４百万円と前年同期実績に比べ14億８千９百万円（5.0％）増となりました。」 — 販売チャネルの一つであるコンビニエンスストア向けプレミアム商品の好調により、冷菓部門売上高が前年同期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2017-q3) - FY2019-Q2 前進 「「天使の健康」シリーズの通販事業は、「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体で前年同期実績を上回りました。」 — 通販事業で主力商品が好調に推移し、通販事業全体が前年同期実績を上回った。 (https://komori.app/company/2201/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「「天使の健康」シリーズの通販事業は、「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体で前年同期実績を上回りました。」 — 通販事業で主力商品が好調に推移し、通販事業全体が前年同期実績を上回った。 (https://komori.app/company/2201/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「営業部門においては、市場変化に対応する体制構築とともに、伸長しているチャネルへの対応を強化し、チャネル戦略を加速してまいります。」 — 市場変化への対応、成長チャネルへの対応強化、チャネル戦略の加速を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2201/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「「ハイチュウ」は、ブランドにおける包装形態の多様化を行いながら、積極的な売り場展開を進めたことで大きく伸長しました。」 — 包装形態の多様化と積極的な売り場展開を実施し、ハイチュウが大きく伸長したと記載している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「「ハイチュウ」は、包装形態の多様化や８月12日の『ハイチュウの日』の訴求により、積極的な売り場展開を進めたことで大きく伸長しました。」 — 包装形態の多様化、記念日の訴求、積極的な売り場展開を実施し、ハイチュウが大きく伸長した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「「ハイチュウ」は包装形態の多様化を行いながら、積極的な売り場展開を進めたことで前年同期実績を上回りました。」 — 包装形態の多様化と積極的な売り場展開による販売強化を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2201/filing/2019-q3) - FY2020 その他 「既存チャネルへの戦略的な営業活動の強化とともに、ドラッグストア、インバウンド市場など伸長しているチャネルへの対応を強化し、チャネル戦略を加速してまいります。」 — 従来の成長チャネル対応方針を継続しつつ、ドラッグストアやインバウンド市場を具体的な注力チャネルとして明示した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2019-fy) - FY2021-Q3 前進 「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、飲用シーンの提案に加え、プロテニスプレーヤーの錦織圭選手と大坂なおみ選手の名を冠した「ｉｎゼリー＜エネルギー KEI SPECIAL＞」「ｉｎゼリー＜エネルギー NAOMI SPECIAL＞」、コロナ禍における健康ニーズを捉えた「ｉｎゼリー＜シールド乳酸菌＞」、アイドルグループ「嵐」とのコラボレーション商品、一部コンビニエンスストア限定で販売し好調だった「ｉｎゼリー＜エネルギー ブドウ糖＞」の全国発売など、積極的にブランドの強化に努めてまいりましたが、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）拡大に伴う外出機会の減少等の影響により、売上高は前年同期実績を大きく下回りました。」 — コンビニエンスストア限定商品の全国発売など、販売範囲を広げる具体的なチャネル展開を実施した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2020-q3) - FY2022-Q2 前進 「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、前年の大幅な売上減少の反動に加え、自宅トレーニングにおける栄養補給といった飲用シーンの提案、フルーツ食感などの新たなニーズに対応した新商品の展開もあり、前年同期実績を大きく上回りました。「ｉｎバー」は、手軽なタンパク質の摂取ニーズを訴求するとともに、在宅ワークにおける間食需要も取り込んだことで前年同期実績を大きく上回りました。通販事業は、積極的なプロモーションの展開によって「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体としても好調に推移しました。」 — 飲用シーンの提案、新商品、在宅ワーク需要の取り込み、通販プロモーションなど具体的な販売施策を通じて、健康関連商品の販売が伸長した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、前年の大幅な売上減少の反動に加え、自宅トレーニングにおける栄養補給、在宅ワーク下での考えるためのエネルギー補給といった様々な飲用シーンの提案、体調不良時の食事代替ニーズの増加、フルーツ食感などの新たなニーズに対応した新商品の展開もあり、前年同期実績を大きく上回りました。「ｉｎバー」は、手軽なタンパク質の摂取ニーズを訴求するとともに、在宅ワークにおける間食需要も取り込んだことで好調に推移しました。通販事業は、積極的なプロモーションの展開によって「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体としても好調に推移しました。」 — 飲用シーンの提案、新商品、在宅ワーク需要の取り込み、通販プロモーションなどの販売施策を継続し、健康関連商品の販売拡大につなげた。 (https://komori.app/company/2201/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 前進 「「おいしいコラーゲンドリンク」は５月16日出荷分より商品リニューアルに合わせて価格改定を実施いたしましたが、定期顧客数は順調に増加し前年同期実績を上回りました。「おいしい青汁」も、通販事業の第２の柱候補の商品として順調に売上高を拡大しております。」 — 商品リニューアル・価格改定を行いながら定期顧客数を増加させ、「おいしい青汁」を通販事業の第2の柱候補として拡大した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2022-q1) - FY2023-Q3 前進 「「おいしいコラーゲンドリンク」は、定期顧客数が堅調に推移し、売上高は前年同期実績を上回りました。通販事業の第２の柱候補の商品である「おいしい青汁」も、着実に定期顧客数を増やし、売上高を拡大しております。これらの結果、通販事業全体の売上高は77億２千７百万円と前年同期実績に比べ10億２千７百万円（15.3％）増となりました。」 — 定期顧客数の増加、「おいしい青汁」の拡大により、通販事業全体の売上高は前年同期比15.3％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 前進 「㈱アントステラは、全国の直営店において量り売りや催事向けのギフト商品の販売が好調に推移しました。また、大手量販店の銘店コーナーへの出店の増加も寄与し、売上高は前年同期実績を上回りました。森永市場開発㈱は、人流の回復や訪日外国人の増加により、テーマパーク及びアンテナショップにおける販売が好調に推移し、売上高は前年同期実績を大きく上回りました。これらの結果、事業子会社全体の売上高は25億１千７百万円と前年同期実績に比べ６億２千７百万円（33.2％）増となりました。」 — 直営店、量販店の銘店コーナー、テーマパーク、アンテナショップなど販売接点を拡大し、事業子会社全体の売上高が前年同期比33.2％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「㈱アントステラは、全国の直営店において量り売りや３ヶ月ぶりに復活した詰め放題の販売が好調に推移したほか、大手量販店の銘店コーナーへの出店の増加も寄与し、前年同期実績を上回りました。森永市場開発㈱は、テーマパークにおける販売が訪日外国人の増加や夏期休暇による来場者増加により好調に推移したほか、アンテナショップにおける販売も好調が続き、前年同期実績を大きく上回りました。」 — 直営店、量販店の銘店コーナー、テーマパーク、アンテナショップで販売接点を拡大し、事業子会社全体の売上高は前年同期比30.2％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「「おいしいコラーゲンドリンク」は、オンライン広告を効果的に投入することで定期顧客数を着実に伸ばし、売上高は前年同期実績を上回りました。通販事業の第２の柱候補の商品である「おいしい青汁」は、順調に売上高を拡大しております。これらの結果、通販事業全体の売上高は81億３千９百万円と前年同期実績に比べ４億１千２百万円（5.3％）増となりました。」 — オンライン広告、通販商品の拡大、直営店・量販店・テーマパーク等の販売接点強化により、通販事業全体の売上高が前年同期比5.3％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「「HI-CHEW」は、インフレによる消費低迷により、主にコンビニチャネルでの販売に影響がありましたが、既存品の容量ラインアップの拡充や新商品の発売により、取り扱いＳＫＵ数の増加に取り組んだほか、新たな販売チャネルへの取組みを強化し、前年同期実績を上回りました。これらの結果、米国事業全体の売上高は109億９千４百万円と前年同期実績に比べ15億５千２百万円（16.4％）増となりました。」 — 既存品の容量ラインアップ拡充、新商品、取扱SKU数増加、新販売チャネルへの取組みを進め、米国事業売上高が前年同期比16.4％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「「HI-CHEW」は、インフレによる消費低迷により、引き続きコンビニチャネルでの販売に影響がありましたが、既存品の容量ラインアップの拡充や新商品の発売により、取り扱いＳＫＵ数の増加に取り組んだほか、新たな販売チャネルへの取組みを強化し、前年同期実績を上回りました。」 — 米国で容量ラインアップ、新商品、取扱SKU、新販売チャネルを拡大し、米国事業売上高は前年同期比9.2％増となった。 (https://komori.app/company/2201/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「「HI-CHEW」は、食品スーパーチャネルにおける取り扱いＳＫＵ数の拡大や新規チャネルの開拓に引き続き取り組みました。」 — 米国で食品スーパーにおける取扱SKUの拡大と新規チャネル開拓を進め、販売チャネルの拡張を継続した。 (https://komori.app/company/2201/filing/2025-h1)