# 創薬支援サービスによる顧客基盤の拡大｜リニカル（2183）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「こうしたリスクへの対応として、創薬支援サービスなど業容の拡大により国内外のバイオベンチャー企業の需要の取り込みを図るなど顧客基盤の拡大に努めてまいります。」 — 特定製薬会社への依存に対する対応として、創薬支援サービスの拡大により国内外のバイオベンチャー企業の需要を取り込む方針が初めて明示された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「しかしながら、現状は、日本で国内外の製薬会社やバイオベンチャーより再生医療等製品等の複数の新規受注や受注内定があった他、欧州子会社でも受注獲得が好調に推移しております。」 — 顧客基盤拡大策に関し、国内外の製薬会社やバイオベンチャーから再生医療等製品などの複数の新規受注・受注内定を得たことが記載された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「このような長期的なトレンドの中、製薬会社が新年度の研究開発予算を策定し開発計画を立案する下期において、新型コロナウイルス感染症の流行が比較的コントロールされている地域を中心に実施される新規案件の引き合いも増加していくことが予想されており、前第４四半期以降に凍結された複数案件の再始動も見え始めていることから、当社グループ一体となってこれらの新規案件の獲得に取り組んでまいります。」 — 新規案件の引き合い増加と、前第４四半期以降に凍結された複数案件の再始動が見え始めたと記載している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2020-q2)
- FY2022-Q2 前進 「また、良好な関係にあるバイオテック企業２社から新規案件の受注内定や新たな案件の打診を受けるなど、米国市場の新薬開発は旺盛で、引き続き新規案件の受注に注力してまいります。」 — 米国市場で良好な関係にあるバイオテック企業２社から新規案件の受注内定・打診を受けたことが記載された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 再掲 「また、米国のバイオテック企業から複数案件の打診を受けており、これらの案件獲得に向け交渉を継続しております。引き続き米国ＣＲＯ市場の深耕に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国バイオテック企業から複数案件の打診を受け、案件獲得に向けた交渉と米国ＣＲＯ市場の深耕を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2022-q1)
- FY2024-Q1 再掲 「なお、現在米国のバイオテック企業から複数案件の打診を受けており、これらの案件獲得に向け交渉を継続しております。引き続き米国ＣＲＯ市場の深耕に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国バイオテック企業から複数案件の打診を受け、案件獲得に向けた交渉と米国ＣＲＯ市場の深耕を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「なお、現在米国のバイオテック企業の引き合いは旺盛であり、引き続き米国ＣＲＯ市場の深耕に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国バイオテック企業からの引き合いが旺盛であるとの認識を示し、米国ＣＲＯ市場の深耕を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「なお、現在米国のバイオテック企業の引き合いは旺盛であり、引き続き米国ＣＲＯ市場の深耕に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国バイオテック企業からの引き合いが旺盛との認識を示し、米国ＣＲＯ市場の深耕を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「米国のバイオテック企業等からの新規案件を順調に獲得しており、引き続き米国ＣＲＯ市場の深耕に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国バイオテック企業等から新規案件を順調に獲得したことが記載され、顧客基盤拡大の進展が示された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「引き続き、有望な米国市場において既存顧客との取引拡大と有望なバイオテックからの新規案件獲得に注力し、持続的な成長を図ってまいります。」 — 米国市場で既存顧客との取引拡大とバイオテックからの新規案件獲得を進める方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2025-h1)
- 2026-06-10 前進 「創薬支援事業を入口としたパッケージ展開」 — バイオ医薬品企業への対応について、創薬支援を入口にサービスをパッケージ展開する方法が具体化された。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260610566952)
- FY2026 前進 「こうしたリスクへの対応として、グローバルビジネスの拡大及び創薬支援事業など顧客のニーズの変化に応じた業務の拡大により、製薬会社・新興バイオ医薬品企業のみならず医療機器・ソフトウエア（SaMD）開発企業の需要の取り込みを図るなど新規顧客を開拓し、顧客基盤の拡大に努めています。」 — 創薬支援事業を軸に、新興バイオ医薬品企業だけでなく医療機器・SaMD開発企業も対象とする顧客基盤拡大策が具体化している。中国・台湾でも現地企業やバイオテックへの営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「直近でも米国で実施される新規案件の内諾を受けるなど、米国バイオテックを中心にグローバル案件を含む多数の案件の打診を受けており、受注残高を積み上げるべく営業活動に注力」 — 米国バイオテックを中心とする多数の案件の打診と新規案件の内諾が記載され、顧客基盤拡大に向けた営業活動が進展した。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260814521283)
- 2026-10-09 前進 「当社への開発案件委託の打診は増加傾向にあります。」 — 米国バイオテック企業から20.4百万USドルの受注を得たうえで、開発案件委託の打診が増加傾向にあるとの現状認識を示している。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20261009548485)