# 大手製薬会社への顧客特化｜リニカル（2183）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」 — 顧客を限定することを、治験手順への習熟と品質・競争力の向上につなげる方針として説明している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」 — 大手製薬会社を中心に顧客を特化することで、手順への習熟、治験品質、競争力を高める方針が継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」 — 限られた大手製薬会社への顧客特化を、治験品質と競争力の向上につなげる方針が継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2017-fy)
- FY2020 再掲 「取引先を限られた大手製薬会社各社に特化することは、手法・手順が多数存在することにより発生するエラーやミスを回避し、治験の品質を高め、競争力を向上させる効果が期待できるものと考えております。」 — 限られた大手製薬会社への顧客特化を、治験品質と競争力の向上につなげる方針が継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2019-fy)
- FY2021 その他 「中外製薬株式会社　1,521,281　14.8\nエーザイ株式会社　1,488,231　14.5\n小野薬品工業株式会社　727,047　7.1」 — 主要３社への売上依存度は合計36.4％となり、前期の41.4％から低下した。中外製薬とエーザイの割合は上昇した一方、小野薬品工業は7.1％へ低下している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2020-fy)
- FY2024-Q1 その他 「日本の製薬企業からの引き合いは増加傾向にあり、足元では新規案件の獲得が進んでいるため、第２四半期以降に挽回できる見通しです。」 — 日本の製薬企業からの引き合いが増加傾向にあり、新規案件の獲得が進んでいること、また第２四半期以降の挽回見通しが記載された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「なお、アジアにおいては、日本、米国と営業面での連携を強化して現地製薬会社からの受注の掘り起こしに注力しており、複数の新規顧客から案件の打診を受けるなどしております。」 — 日本・米国との営業連携を強化し、アジアの現地製薬会社からの受注開拓を進めた結果、複数の新規顧客から案件の打診を受けている。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「なお、アジアにおいては、日本、米国と営業面での連携を強化して現地製薬会社からの受注の掘り起こしに注力しており、複数の新規顧客から案件の打診を受けるなどしております。」 — 日本・米国との営業連携を強化し、アジアの現地製薬会社からの受注開拓と複数の新規顧客からの案件打診を継続している。前四半期から記載内容に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-q3)
- FY2024 引き上げ 「従来、日系大手製薬会社からリピート受注を獲得し事業を拡大してまいりましたが、各地域の拠点が連携してグローバルでの情報収集・営業活動を強化することで欧米の製薬企業からの受託も増えつつあります。さらに、有望な開発パイプラインを持つ、欧米のバイオスタートアップ企業にフォーカスし、ニーズにマッチしたきめ細かい提案を行うことで、大手グローバルＣＲＯとの差別化を図り、顧客基盤の拡大を進めます。」 — 従来の日系大手製薬会社中心から、欧米製薬企業と欧米バイオスタートアップ企業までターゲット顧客層を拡大する方針が具体化している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「日本の製薬業界では各社で早期退職募集が相次ぐなど構造改革が進み厳しい市場環境が続いていますが、当社では欧米及びアジア事業と連携し、海外バイオテックに対して日本市場への進出を提案するなどの営業活動を粘り強く継続しております。」 — 日系大手製薬会社中心の顧客開拓に加え、欧米・アジア事業と連携して海外バイオテックの日本市場進出を提案する営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/2183/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「現況は国内外の製薬会社から日本での大型案件を複数受託し受注状況は回復傾向にあり、前年同期比で増収となり、利益面でも営業損失が縮小しました。日本ではドラッグ・ロスが深刻な社会課題となっており厳しい市場環境が続いていますが、欧米及びアジア事業と連携し国内外の営業活動を継続することで受注を獲得しております。」 — 日本で国内外の製薬会社から大型案件を複数受託し、欧米・アジア事業との連携による営業活動で受注を獲得していることが記載された。 (https://komori.app/company/2183/filing/2025-h1)
- 2026-05-22 前進 「欧米バイオテックの日本・アジアを含む国際共同治験案件と、豪州経由もしくは北米市場への直接進出を目指す日本・アジアの製薬・バイオテック案件の獲得が増加傾向」 — 欧米バイオテック、日本・アジアの製薬・バイオテックを含む案件獲得の増加傾向が記載され、従来の顧客層拡大方針が新規受注の増加として具体化している。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260522545181)
- 2026-06-02 前進 「各拠点が連携してグローバルでの情報収集・営業活動を強化することで欧米・アジアの海外企業からの受託が増加しています。特に、有望な開発パイプラインを有する欧米の新興バイオ医薬品企業にフォーカスし、そのニーズにマッチしたきめ細やかな提案を行うことにより、大手グローバルＣＲＯとの差別化を図り、顧客基盤を拡大してきました。」 — 大手製薬会社中心の顧客開拓から、欧米・アジアの新興バイオ医薬品企業へのフォーカスと、拠点横断の営業体制による顧客基盤拡大が具体化している。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260601558475)
- 2026-06-10 前進 「欧米バイオテックの日本・アジアを含む国際共同治験案件と、豪州経由もしくは北米市場への直接進出を目指す日本・アジアの製薬・バイオテック案件の獲得が増加傾向」 — 欧米バイオテック及び日本・アジアの製薬・バイオテックを対象とする案件獲得について、増加傾向との状況が示された。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260610566952)
- FY2026 引き上げ 「こうしたリスクへの対応として、グローバルビジネスの拡大及び創薬支援事業など顧客のニーズの変化に応じた業務の拡大により、製薬会社・新興バイオ医薬品企業のみならず医療機器・ソフトウエア（SaMD）開発企業の需要の取り込みを図るなど新規顧客を開拓し、顧客基盤の拡大に努めています。」 — 製薬会社・新興バイオ医薬品企業に加え、医療機器・ソフトウェア（SaMD）開発企業まで新規顧客開拓の対象を明示し、顧客層の拡大を進めている。 (https://komori.app/company/2183/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 再掲 「引き続き、有望な米国市場において既存顧客との取引拡大と有望なバイオテックからの新規案件獲得に注力し、業績の改善を図ってまいります。」 — 既存顧客との取引拡大とバイオテックからの新規案件獲得を通じた顧客基盤拡大の方針が再確認された。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260814521258)
- 2026-08-14 前進 「直近では日系製薬会社から米国、欧州を含むグローバル試験の受注内諾を得るなど、受注残高にはまだ反映されていない成果を獲得」 — 日系製薬会社から米国・欧州を含むグローバル試験の受注内諾を得たことが記載され、顧客開拓の具体的な成果が示された。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20260814521283)
- 2026-10-09 前進 「(1) 受注先：米国バイオテック企業
(2) 受注金額：20.4百万USドル（3,212百万円）」 — 米国バイオテック企業からの大口受注を具体的に開示し、従来の欧米バイオスタートアップ企業を含む顧客層拡大方針が受注実績として進展した。 (https://komori.app/company/2183/disclosure/20261009548485)