# 個別指導ブランドの差別化｜成学社（2179）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2179/threads/2666c3c8e822 企業ページ: https://komori.app/company/2179 ## 経過 - FY2016 初出 「主要ブランドである「個別指導学院フリーステップ」は、特色である「大学受験に強いフリーステップ」、「点数アップに強いフリーステップ」をアピールしたことで集客力を高め、堅調に推移いたしました。」 — 個別指導部門では、大学受験・点数向上を訴求軸として集客力を高めている。 (https://komori.app/company/2179/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 その他 「個別指導部門では、ブランド認知度向上により増加している体験授業参加者の継続に課題が残りました。」 — ブランド認知度向上により体験授業参加者は増加している一方、継続利用に課題があると記載している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「個別指導部門のグループ塾生数は、引き続き主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の訴求力を高めるとともに、一時期低迷していた「代ゼミサテライン予備校」の持ち直しにより増加しております。」 — 個別指導部門の塾生数は15,350人、前年同期末比2.1％増となり、主力ブランドの訴求力向上と代ゼミサテライン予備校の持ち直しを増加要因としている。 (https://komori.app/company/2179/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「例年ピークを迎える11月時点のグループ生総数（直営教室に限る。）は25,157人（前年同月比1.5％減）となり、部門別では、クラス指導部門8,900人（前年同月比7.4％減）、個別指導部門15,905人（同1.6％増）、その他の指導部門352人（同25.7％増）となりました。」「個別指導部門の塾生数は、主要ブランドである「個別指導学院フリーステップ」が堅調に推移するとともに「代ゼミサテライン予備校」が復調していることにより増加しております。」 — 個別指導部門の塾生数が15,905人、前年同月比1.6％増となり、フリーステップの堅調な推移と代ゼミサテライン予備校の復調が増加要因として示された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「個別指導部門は、一時期低迷していた「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」が持ち直したこと、主要ブランドである「個別指導学院フリーステップ」においては、特色である「大学受験に強いフリーステップ」、「点数アップに強いフリーステップ」を継続的にアピールし集客力を高めたことで、塾生数は増加しております。」 — 個別指導部門について、フリーステップの訴求と代ゼミサテライン予備校の持ち直しを通じた塾生数増加を再確認している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「個別指導部門においては、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」においてブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」が浸透したことにより、塾生数および売上高ともに前年同期から増加しております。」 — フリーステップの「点数アップ」と「大学受験」訴求が浸透し、塾生数と売上高の前年同期比増加につながった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「個別指導部門 15,350人 16,065人 ＋4.7％ 個別指導部門は、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールすることで塾生数の増加を図るとともに、「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」では、フリーステップ教室に併設する「フリーステップサテラインコース」を設置したことが奏功し、グループ塾生数は増加しております。」 — 個別指導部門の塾生数は16,065人、前年同期比4.7％増となった。ブランド訴求の継続に加え、フリーステップ教室へのサテラインコース併設が増加要因として具体化された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「一方、個別指導部門は、主力ブランドである「個別指導学院フリーステップ」が堅調に推移するとともに、「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」ではフリーステップ教室に併設する「フリーステップサテラインコース」を設置したことが奏功し、増加しております。」 — 個別指導部門の塾生数は16,954人（前年同月比6.6％増）となった。フリーステップの堅調な推移に加え、教室併設型のサテラインコースが増加要因として継続的に示されている。 (https://komori.app/company/2179/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「売上面については、クラス指導部門では塾生数の減少が影響し減収となったものの、個別指導部門では「個別指導学院フリーステップ」における塾生数の伸び、フリーステップ教室の約60％で「代ゼミサテライン予備校」の受講を可能にしたことによる受講者数の増加およびフランチャイズ展開が堅調に推移したこと、保育部門では認可保育所「かいせい保育園」の開園、その他の指導部門では「開成アカデミー日本語学校」の開校がそれぞれ寄与したことで、売上高は11,094,522千円（前年同期比3.5％増）となりました。」 — フリーステップ教室の約60％で代ゼミサテライン受講を可能にする具体策を整備し、個別指導部門の塾生数増加と教育関連事業の売上寄与を記載している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「個別指導部門は、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を活かし塾生数および売上高は堅調に推移いたしました。「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」では、フリーステップの各教室で受講が可能となったことで塾生数および売上高はともに前年同期から増加いたしました。」 — フリーステップの点数向上・大学受験訴求と、各教室でのサテライン受講を通じた個別指導部門の拡大を継続して記載している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「個別指導部門は、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールするとともに、フリーステップ教室で代ゼミサテライン予備校の映像授業を受講できる「フリーステップサテラインコース」をほぼ全教室に配置したことで、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの訴求を継続し、サテラインコースをほぼ全教室に配置した。個別指導部門の在籍者数は16,065人から16,778人へ、前年同期比4.4％増加した。 (https://komori.app/company/2179/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「例年ピークを迎える11月時点のグループ生総数（直営教室に限る）は26,191人（前年同月比1.8％増）となり、部門別では、個別指導部門17,530人（同3.4％増）となりました。個別指導部門は、ブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピール、フリーステップ教室のほぼ全教室で代ゼミサテライン予備校の映像授業を受講できる体制を整えたことで、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの訴求と、ほぼ全教室でのサテライン映像授業の受講体制を通じた個別指導部門の拡大を継続している。個別指導部門の塾生数は17,530人、前年同月比3.4％増となった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「個別指導部門は、ブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし年間を通じて入塾者数の伸びに寄与しました。また、フリーステップ教室のほぼ全教室で代ゼミサテライン予備校の映像授業を受講できる体制を整えたことで、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの点数向上・大学受験訴求と、ほぼ全教室でのサテライン受講体制を通じた個別指導部門の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「個別指導部門は、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を活かした集客力の強化により塾生数が増加したことに加え、塾生１人当たりの受講講座数が増加したことで単価が上昇し、売上高は前年同期から増加しております。」 — フリーステップの特長を活かした集客に加え、1人当たりの受講講座数増加による単価上昇が売上増加要因として具体化された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「個別指導部門は、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピールによる集客力の強化が奏功し、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの訴求を継続し、個別指導部門の在籍者数は16,778人から17,105人へ、前年同期比1.9％増加した。 (https://komori.app/company/2179/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「個別指導部門17,660人（同0.7％増）となりました。個別指導部門は、ブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピールにより、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの点数向上・大学受験訴求を継続し、個別指導部門の塾生数は17,660人、前年同月比0.7％増となった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「個別指導部門は、受験学年の駆け込み需要が弱かったものの、ブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールすることで塾生数は堅調に推移いたしました。」 — 受験学年の需要が弱い環境でも、フリーステップの点数向上・大学受験訴求を継続し、個別指導部門の塾生数を維持・増加させる方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2019-fy) - FY2021-Q2 悪化 「個別指導部門は、17,105人から15,762人へ減少し、増減率は△7.9％となりました。」 — 個別指導部門の在籍者数が前年同期の17,105人から15,762人へ減少した。ただし、8月・9月の入塾者数は前年を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 悪化 「例年ピークを迎える11月時点のグループ生総数（直営教室に限る）は24,492人（前年同月比6.0％減）となり、部門別では、個別指導部門16,611人（同5.9％減）、クラス指導部門6,975人（前年同月比7.7％減）、保育部門699人（前年同月比8.0％増）、その他の指導部門207人（同5.1％増）となりました。」 — 個別指導部門の在籍者数は16,611人で、前年同月比5.9％減少した。個別指導部門の単価上昇は売上高の持ち直しに寄与したが、在籍者数は前年を下回った。 (https://komori.app/company/2179/filing/2020-q3) - FY2021 悪化 「個別指導部門17,660人（同0.7％増）となりました。個別指導部門は、ブランドの特長である「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピールにより、塾生数は増加いたしました。」 — ブランド訴求の方針は継続しているが、年度の11月末在籍者数は16,611人となり、前年同月比5.9％減少した。 (https://komori.app/company/2179/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「「個別指導学院フリーステップ」を主とする個別指導部門では、当社独自のLMS（Learning Management System）である「My Step Log」の運用及び会員サイトの充実により、塾生数が大幅に回復するとともに、塾生１人当たりの単価も上昇」 — 個別指導部門で独自LMS「My Step Log」の運用と会員サイトの充実が進み、塾生数の回復と1人当たり単価の上昇につながったと記載している。 (https://komori.app/company/2179/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである大学受験において、今春の難関大学入試で過去最高の合格実績を更新したこと、当社独自のLMS（Learning Management System）である「My Step Log」の運用及び会員サイトの充実等のサービス内容を強化したことにより、塾生数は前年同期より10％超増加いたしました。」 — 大学受験における過去最高の難関大学合格実績、独自LMSの運用、会員サイトの充実を組み合わせ、個別指導部門の塾生数を前年同期比10％超増加させた。 (https://komori.app/company/2179/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「例年ピークを迎える11月時点のグループ在籍者総数（直営教室に限る）は25,715人（前年同月比5.2％増）と前年同月と比べ大幅に増加いたしました。部門別では、個別指導部門17,767人（前年同月比7.2％増）となりました。」 — 個別指導部門の在籍者数が17,767人となり、前年同月比7.2％増加した。個別指導部門の在籍者数は前年同期の減少から増加に転じ、回復が進んだ。 (https://komori.app/company/2179/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 悪化 「学習塾部門の塾生数は新型コロナウイルス感染症第六波の感染拡大の影響を受けながらも前年同期と同水準で推移いたしました。しかしながら、春期講習会の４月開講日数（開講割合）が前期から減少したこと、「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」における塾生数の減少及び前期比受講の出足が鈍かったことによる売上寄与率の低下等により、売上高は減少いたしました。」 — 学習塾部門の在籍者数は前年同期と同水準だった一方、代ゼミサテライン予備校の塾生数減少や受講の出足の鈍化などにより売上高が減少した。個別指導ブランド周辺の従来施策による売上寄与が弱まった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである大学受験において、2022年度大学入試の合格実績では４年連続で過去最高を更新したこと、当社独自のＬＭＳ（Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｙｓｔｅｍ）である「Ｍｙ Ｓｔｅｐ Ｌｏｇ」の運用及び会員サイトの充実等のサービス内容を強化したことにより、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けながらも、塾生数は堅調に推移いたしました。」 — 大学入試合格実績が4年連続で過去最高を更新し、LMS「My Step Log」や会員サイトの強化とともに個別指導部門の在籍者数は前年同期比0.9％増となった。一方、代ゼミサテライン予備校の受講進捗遅れが売上減少要因として示されている。 (https://komori.app/company/2179/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「個別指導部門では、「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」の受講進捗の遅れの影響があったものの、塾生数の増加、フランチャイズ教室の増加等により、売上高は増加いたしました。」 — 代ゼミサテライン予備校の受講進捗の遅れがある一方、個別指導部門の塾生数増加とフランチャイズ教室増加により売上高が増加した。個別指導ブランドの集客面で測定可能な前進が記載されている。 (https://komori.app/company/2179/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし他社との差異化が図れたこと、当社独自の学習管理システム＜ＬＭＳ（Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｙｓｔｅｍ）＞である「Ｍｙ Ｓｔｅｐ Ｌｏｇ」の運用及び会員サイトの充実等のサービス内容を強化したことにより、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの大学受験・点数向上の訴求、LMS「My Step Log」や会員サイトの強化により、個別指導部門の塾生数は前年同期比1.8％増加した。 (https://komori.app/company/2179/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「クラス指導部門では、塾生募集が不調だったものの、個別指導部門では、塾生数の増加、授業料改定を行ったこと等により学習塾部門の売上高は増加いたしました。」 — 個別指導部門では、塾生数の増加と授業料改定により学習塾部門の売上高が増加した。一方、クラス指導部門の塾生募集は不調だった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし他社との差異化が図れたこと、当社独自のＬＭＳ（Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｙｓｔｅｍ）である「Ｍｙ Ｓｔｅｐ Ｌｏｇ」の運用及び会員サイトの充実等のサービス内容を強化したことにより、塾生数は増加いたしました。」 — フリーステップの差別化訴求、独自LMS「My Step Log」、会員サイトの強化により、個別指導部門の在籍者数は前年同期比1.7％増の17,819人となった。 (https://komori.app/company/2179/filing/2023-q2) - FY2024 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし他社との差異化が図れたこと、当社独自の学習管理システム＜ＬＭＳ（Ｌｅａｒｎｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｓｙｓｔｅｍ）＞である「Ｍｙ　Ｓｔｅｐ　Ｌｏｇ」の運用及び会員サイトの充実等のサービス内容を強化したことにより、塾生数は増加いたしました。」 — ブランドの差別化訴求とLMS・会員サイトの強化により、個別指導部門の塾生数は18,094人から18,441人へ1.9％増加した。 (https://komori.app/company/2179/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし他社との差異化が図れたこと、塾生募集のＷＥＢ広告を強化したこと、夏期講習の募集が好調だったこと等により塾生数は増加いたしました。」 — 個別指導部門の在籍者数は17,819人から18,905人へ、前年同期比6.1％増加した。ブランド訴求、WEB広告、夏期講習募集を組み合わせた集客施策の進展が記載された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2024-h1) - FY2025 再定義 「「フリーステップ代ゼミサテライン予備校」（「開成教育グループ代ゼミサテライン予備校」）として衛星授業による学習指導を開始（2025年２月終了）」「「開成教育グループ駿台Diverse」として映像授業による学習指導を開始」「「最適学習スマートナビゲート」として自律学習指導を開始」」 — 従来の代ゼミサテライン予備校を2025年2月に終了し、駿台Diverseによる映像授業と最適学習スマートナビゲートによる自律学習指導へ、映像・自律学習のブランド構成を改めた。 (https://komori.app/company/2179/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」を継続的にアピールし他社との差異化が図れたこと、塾生募集のＷＥＢ広告を強化したこと等により塾生数は増加いたしました。」 — 個別指導部門の在籍者数は前年同期の18,905人から19,872人へ5.1％増加した。ブランドの差別化訴求に加え、塾生募集のWEB広告強化が具体的な集客施策として記載された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピール、塾生募集のＷＥＢ広告の強化等により塾生数は増加いたしました。」 — 個別指導部門の在籍者数が19,739人から20,590人へ増加し、ブランド訴求とWEB広告強化が施策として継続・具体化した。 (https://komori.app/company/2179/disclosure/20260511521522) - FY2026 前進 「個別指導部門 19,739人 20,590人 ＋4.3％ 個別指導部門では、主力ブランド「個別指導学院フリーステップ」の強みである「点数アップと大学受験に強いフリーステップ」の継続的なアピール、塾生募集のＷＥＢ広告の強化等により塾生数は増加いたしました。」 — 個別指導部門の在籍者数は前年同月の19,739人から20,590人へ4.3％増加した。ブランド訴求とWEB広告強化が集客施策として記載された。 (https://komori.app/company/2179/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「学習塾部門では、クラス指導部門の塾生募集が不調であったものの、個別指導部門の塾生数の増加等により売上高は増加いたしました。」 — 個別指導部門の塾生数増加が、クラス指導部門の募集不調がある中で学習塾部門の売上高増加に寄与した。 (https://komori.app/company/2179/disclosure/20260724599466)