# 新規開拓のための組織体制・施策の強化｜博展（2173）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「②　新規開拓のための組織体制・施策の強化」 — 中期ビジョン実現に向けた重点分野として、新規開拓を担う組織体制と具体的施策の強化を初めて明示している。 (https://komori.app/company/2173/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「② 新規開拓のための組織体制・施策の強化」 — 中期ビジョン実現に向けた重点分野として、新規開拓のための組織体制・施策の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2173/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「営業、クリエイティブ、制作管理等の機能別組織を市場や顧客ニーズごとに一体化した事業ユニットとして再編し、機動性の高い組織運営と収益性の強化を図ってまいります。具体的には、５つの事業ユニットとして組織を再編いたします。」 — 新規開拓を含む市場・顧客ニーズ別の組織再編を、5つの事業ユニットとして具体化した。 (https://komori.app/company/2173/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「具体的には、ユニット型組織運営による市場ニーズ毎の営業戦略強化及び顧客への提供価値向上を図るための人材育成強化を社内独自の研修制度を通じて行っております。」 — ユニット型組織運営による市場ニーズ別の営業戦略強化を、現在の受注獲得施策として継続している。 (https://komori.app/company/2173/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当社グループは顧客への継続的な価値提供と受注獲得に向け、ユニット型組織運営による市場ニーズごとの営業戦略強化を行うとともに」 — ユニット型組織運営による市場ニーズごとの営業戦略強化を、顧客への価値提供と受注獲得に向けた施策として継続している。 (https://komori.app/company/2173/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「当社グループは中期経営計画を達成するための戦略として事業ユニット戦略を掲げ、ユニットの対象市場カテゴリーごとにリアルとデジタルの双方を駆使した体験価値創造を追求し、お客様の課題解決に貢献しています。」 — 市場・顧客別の事業ユニット運営を基盤に、マーケティング部の新設や機能統合を通じて新規顧客接点と営業力を強化する施策を実行している。 (https://komori.app/company/2173/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「当社グループは中期経営計画を達成するために事業ユニット戦略を推進しています。ユニットの対象市場カテゴリーごとに、プロデュース（営業）、クリエイティブ、プロダクトマネジメント（制作）の３つの機能が一体となり顧客に伴走しながらサービス提供することで、お客様の課題解決に貢献いたします。」 — 市場・顧客別に営業、クリエイティブ、プロダクトマネジメントを一体化した事業ユニット戦略が営業活動に効果を発揮し、過去最高の売上高・営業利益につながった。 (https://komori.app/company/2173/filing/2022-fy)
- 2026-03-17 再定義 「商環境事業ユニットを新設。ユニットごとに顧客・業界理解を軸とした営業体制を強化。結果、受注拡大につながり、売上高23,336百万円、営業利益2,592百万円と過去最高で着地。」 — 従来の市場・顧客別ユニット戦略を、商環境事業ユニットの新設と過去最高業績につながった営業体制として具体化している。 (https://komori.app/company/2173/disclosure/20260317583178)
- 2026-05-15 前進 「新規顧客のリピート顧客化を進め安定収益基盤の構築を推進」 — 新規顧客の獲得だけでなく、リピート顧客への転換率を顧客数14.7％、売上高13.6％として示し、安定収益基盤の構築を具体的な指標で追跡している。 (https://komori.app/company/2173/disclosure/20260515536588)