# 事業KPIによるセグメント別の収益性・成長管理｜リンクアンドモチベーション（2170）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2170/threads/401f587bda83
企業ページ: https://komori.app/company/2170

## 経過

- FY2018 初出 「また、各事業セグメントにおける経営指標として、事業KPI（Key Performance Indicator）を下記の通り設定しております。組織開発ディビジョン　　：モチベーションクラウド月会費売上（サブスクリプションモデル）及び顧客粗利単価（コンサル・アウトソースモデル）個人開発ディビジョン　　：受講者数　及び　生涯単価（LTV=Life Time Value）マッチングディビジョン　：派遣稼働人数　及び　紹介人数」 — 各セグメントについて、月会費売上、顧客粗利単価、受講者数、LTV、派遣稼働人数、紹介人数を事業KPIとして設定している。 (https://komori.app/company/2170/filing/2018-fy)
- FY2019 再掲 「また、各事業セグメントにおける経営指標として、事業KPI（Key Performance Indicator）を下記の通り設定しております。」 — モチベーションクラウド月会費売上、顧客粗利単価、受講者数、LTV、派遣稼働人数、紹介人数を事業KPIとして設定している。 (https://komori.app/company/2170/filing/2019-fy)
- FY2020 再定義 「組織開発ディビジョン　　：モチベーションクラウド月会費売上（サブスクリプションモデル）及び顧客売上単価（コンサル・クラウドモデル） 個人開発ディビジョン　　：受講者数　及び　受講者売上単価 マッチングディビジョン　：派遣稼働人数」 — 事業KPIの構成を更新し、従来の顧客粗利単価・LTV・紹介人数等から、顧客売上単価・受講者売上単価・派遣稼働人数を中心とする整理に変更している。 (https://komori.app/company/2170/filing/2020-fy)
- FY2021 再掲 「また、各事業セグメントにおける経営指標として、事業KPI（Key Performance Indicator）を下記の通り設定しております。」 — 組織開発の月会費売上・顧客売上単価、個人開発の受講者数・受講者売上単価、マッチングの派遣稼働人数をKPIとして継続している。 (https://komori.app/company/2170/filing/2021-fy)
- FY2022 再定義 「組織開発Division　モチベーションクラウドシリーズ月会費売上　個人開発Division　従業員向けリスキリング支援売上　マッチングDivision　OpenWorkリクルーティング売上」 — 事業KPIが、組織開発のクラウド月会費売上、個人開発の従業員向けリスキリング支援売上、マッチングのOpenWorkリクルーティング売上を中心とする構成へ変更された。 (https://komori.app/company/2170/filing/2022-fy)