# リンクアンドモチベーション（2170） 2025年12月期第3四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2170/disclosure/20251113599644
種別: 決算説明資料
開示日: 2025-11-13
Komoriの読み（0-100）: 46
企業ページ: https://komori.app/company/2170

## 何が変わったか

2025年12月期第3四半期は、コンサル・クラウド事業や人材紹介事業が伸び、売上収益・売上総利益・営業利益が前年同期を上回った。モチベーションクラウドへのUnipos追加や、ふくおかフィナンシャルグループとの提携開始など、成長施策も進んだ。

## 会社が挙げた理由

コンサル・クラウド事業を中心に売上収益が伸長したこと、利益率の高いコンサル・クラウド事業と人材紹介事業が伸長したこと、モチベーションクラウドへの「ピアボーナス® Unipos」追加、OpenWorkを中心とした人材紹介事業の伸長が理由として説明されている。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2025年12月期 第3四半期
- 売上高: {"value":30181,"unit":"百万円","yoy_pct":110}
- 営業利益: {"value":4477,"unit":"百万円","yoy_pct":111.1}
- 経常利益: not_disclosed
- 純利益: {"value":2912,"unit":"百万円","yoy_pct":104}
- 売上総利益: {"value":16426,"unit":"百万円","yoy_pct":112.7}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":11993,"unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: {"コンサル・クラウド事業":{"売上収益":{"value":3318,"unit":"百万円"},"売上総利益":{"value":2526,"unit":"百万円"}},"コンサルティング":{"売上収益":{"value":1391,"unit":"百万円"}},"クラウド":{"売上収益":{"value":1926,"unit":"百万円"}},"IR支援事業":{"売上収益":{"value":1079,"unit":"百万円"},"売上総利益":{"value":609,"unit":"百万円"}}}
- 通期業績予想: not_disclosed
- 通期予想に対する進捗率: not_disclosed
- 計画に対する自己評価: 想定通りに進捗
- セグメント別実績: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 増減要因の内訳: not_disclosed
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 店舗数・拠点数: not_disclosed
- 従業員数: not_disclosed
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: not_disclosed
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: {"年間":{"value":16,"unit":"円"},"内訳":{"第1四半期":3.9,"第2四半期":3.9,"第3四半期":4.1,"第4四半期":4.1}}
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: {"受注残高":{"value":14000,"unit":"百万円程度"}}
- 市場規模・シェア: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: モチベーションクラウドへの「ピアボーナス® Unipos」の追加、ふくおかフィナンシャルグループとの業務提携開始、中小企業向け「モチベーションクラウド ベーシック」の展開、株主優待の進呈品へのQUOカード追加、オンライン講座のフランチャイズ契約推進と生成AI等の講座開発

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: 文章での対比（原文: 「「売上収益　コンサル・クラウド事業を中心に伸長し、前年比大幅増。想定通りに進捗。」」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 計画どおり（原文: 「「想定通りに進捗」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「2025年 1Q」「2025年 2Q」「2025年 3Q」の四半期別表に、コンサル・クラウド事業およびIR支援事業の売上収益・売上総利益を掲載。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: なし（原文: 「「モチベーションクラウド エンゲージメント 9年連続シェアNo.1」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: なし（原文: 「通期業績予想の修正・据え置きに関する記載なし。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 文章での対比（原文: 「「成長加速に向けた投資に注力」「モチベーションクラウドの技術開発強化により…増加」「オープンワークにおける広告宣伝強化により…増加」」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「モチベーションクラウドの月会費売上が前年比126.7%」「ALT配置人数が想定通り増加」「OpenWorkリクルーティングが想定通りに伸長」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上と利益（原文: 「「セグメント別 売上収益・売上総利益」」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「「販売管理費 合計 11,993」「①人件費 5,951」「③オフィス・システム経費 2,025」「④販売関連費用 2,337」「⑤その他費用 1,033」（百万円）」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に説明あり（原文: 「「キャリアスクール事業における既存教室における新規入会に苦戦し、売上収益は前年比減」「既存教室の在籍者数が減少した結果、売上収益は前年比減」」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 記載なし（原文: 「業績見通しの前提に関する数値記載なし。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「リスク額に関する記載なし。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「4Q以降の3月期決算企業のIRレポート単価についても増加傾向」「今後も大手企業への導入に注力」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 記載なし（原文: 「中期経営計画に関する記載なし。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「2025年8月より…『ピアボーナス® Unipos』を追加」「2025年10月より…ふくおかフィナンシャルグループと提携を開始」「進呈品にQUOカードを追加」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「参考資料に「事業KPI」として複数の非財務指標を掲載。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「「月会費売上 前年比126.7%」「受注残高 前年比119.3%」「オンライン講座売上高 前年比121.4%」「OpenWorkリクルーティング 契約社数 4,240社」」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「納品数：1,366件」「月会費単価：457千円／月」「過去12ヶ月平均受講者数 13,452人」「過去12ヶ月平均受講者売上単価 33,344円」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: なし（原文: 「従業員数・採用計画に関する記載なし。」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「9年連続シェアNo.1」「市場シェア 全体22.2％、民間企業48.8％」」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 配当額のみ（原文: 「「第3四半期は、一株当たり4.1円の配当」「年間配当 16.0円」」）
- 自己株式の取得または消却への言及があるか。: なし（原文: 「自己株式取得・消却に関する記載なし。」）
- ROE・ROIC・D/Eレシオ・自己資本比率などの財務目標の数値が示されているか。: なし（原文: 「「従業員エンゲージメントは営業利益率やROE、PBR…と正の相関がある」」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: なし（原文: 「「成長加速に向けた投資に注力」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2025年12月期 第3四半期 決算説明資料」で、業績報告・成長戦略・KPIをスライド形式で掲載。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「「01 会社概要」「MISSION」「BUSINESS」に続き、「02 業績報告」「03 成長戦略の進捗報告」を掲載。」）
- 「差し控えたい」「未定」など、数値の開示を明確に見送った箇所があるか。: なし（原文: 「「差し控えたい」「未定」等の記載なし。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「12月25日（木）に実施予定」「今後は…提供することで」「成長を企図」」）