# ナショナルクライアントの新規開拓｜地域新聞社（2164）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「日本全国を商圏としているナショナルクライアントを開拓し、新しい事業エリアに進出する度に当該ナショナルクライアントから当該地域における広告関連受注を獲得していくことは今後の当社の成長に欠かすことのできない戦略であると考えられることから、当社グループは地域新聞社の広域営業部とショッパー社の首都圏営業担当を中心として、ナショナルクライアントの開拓に努めてまいりました。」 — 新規エリア進出時の受注基盤として、広域営業部とショッパー社の首都圏営業担当を中心に全国展開企業を開拓する方針を示している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社グループはＳＰ営業部を中心にナショナルクライアントの開拓に努めてまいります。」 — ナショナルクライアントの開拓を成長戦略として継続し、担当部門をSP営業部と明示している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループはＳＰ営業部を中心にナショナルクライアントの開拓に努めてまいります。」 — SP営業部を中心としたナショナルクライアントの開拓を、事業エリア拡大時の受注基盤となる戦略として再掲している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「当社グループは当連結会計年度において不採算エリアの発行を休止するとともに、2020年9月に日本全国を商圏としているクライアントを担当する広域営業部を設置いたしました。」 — ナショナルクライアント開拓の体制について、2020年9月に全国商圏のクライアントを担当する広域営業部を設置したという具体的な組織整備を実施している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「受け持つ顧客のポートフォリオを見直し、千葉県全域への出稿など大きな受注獲得を目指す広域営業部を設置するなど、広告主の予算や要望に合った提案が可能になる体制を築き、収益の増加を図ります。」 — ナショナル・広域顧客の開拓について、広域営業部を設置し、千葉県全域への出稿など大口受注を狙う体制を具体化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2020-fy)
- FY2026-H1 前進 「その他にも、VC加盟企業と連携した全国フリーペーパーへの折込提案によりナショナルクライアントとの取引も増えてきております。」 — ナショナルクライアントの開拓について、VC加盟企業と連携した全国フリーペーパーへの折込提案を通じて取引が増加している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2025-h1)
- 2026-07-15 前進 「VC（ボランタリーチェーン）加盟企業と連携した全国フリーペーパーへの折込提案によりナショナルクライアントとの取引も順調に増えてきております。」 — 全国媒体ネットワークを活用した折込提案により、ナショナルクライアントとの取引が増加していると記載している。 (https://komori.app/company/2164/disclosure/20260715594525)
- 2026-10-13 前進 「VC（ボランタリーチェーン）加盟企業と連携した全国フリーペーパーへの折込提案によりナショナルクライアントとの取引も順調に増えてきております。」 — 全国媒体ネットワークとVC加盟企業との連携を通じ、ナショナルクライアントとの取引拡大が続いている。 (https://komori.app/company/2164/disclosure/20261013549718)