# 広告主への対面営業強化による接触件数・客数の増加｜地域新聞社（2164）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業をより強化し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 広告主との対面接触を増やし、信頼関係の構築と客数の増加につなげる営業施策を示している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業をより強化し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 広告主との対面営業の強化、接触件数増加、信頼関係構築による客数増加という施策を継続している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取り組みを開始し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 従来の対面営業に加えてWebマーケティングへの取り組みを開始し、広告主との接触件数・客数の増加を目指している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「また、営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取り組みを開始し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 対面営業に加えたWebマーケティングにより、広告主との接触件数・信頼関係・客数の増加を図る施策を再掲している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2016-q3)
- FY2017-Q3 再掲 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取り組みを開始し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 対面営業に加えたWebマーケティングにより、広告主との接触件数・信頼関係・客数の増加を図る施策を再掲している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2017-q1)
- FY2017 再掲 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取り組みを開始し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。」 — 対面営業に加えたWebマーケティングにより、広告主との接触件数・信頼関係・客数の増加を図る施策を再掲している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取組みを強化し、接触件数増加とお役立ち情報の提供により信頼関係を構築し、客数増加に努めてまいりました。」 — 対面営業に加えたWebマーケティング、情報提供、接触件数・客数の増加という営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 再掲 「新聞等発行事業における地域新聞社の施策といたしましては、営業活動の増加施策として、広告主とのface to face営業に加え、Webマーケティングへの取り組みを強化し、接触件数増加により信頼関係を構築し、客数の増加に努めてまいりました。ショッパー社の施策としては広告主とのface to face営業に加え、営業人員の採用により接触件数の増加に努めてまいりました。」 — 地域新聞社では対面営業とWebマーケティングの強化、ショッパー社では対面営業に加えた営業人員の採用により、広告主との接触件数・客数の増加を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2017-q3)
- FY2020-Q3 再定義 「また、６月以降、経済活動は緩やかに回復していくと予想しており、非接触での営業活動を強化し、売上の回復を図ってまいります。」 — 広告主との対面営業を中心としてきた営業施策について、新型コロナウイルス感染拡大後の対応として、非接触での営業活動を強化する方向へ記述が変化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「マーケティング機能を強化するとともに、インサイドセールスチームを発足いたしました。」 — 従来の対面・非接触営業の強化に加え、マーケティング機能の強化とインサイドセールスチームの発足という具体的な営業体制の整備を記載している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「②マーケティング機能の強化及びインサイドセールスチームの発足」 — マーケティング機能の強化とインサイドセールスチームの発足を、収益改善策として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2164/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「②マーケティング機能の強化及びインサイドセールスチームの発足」 — マーケティング機能の強化とインサイドセールスチームの発足を、収益改善・費用削減等の対応策として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2164/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「②マーケティング機能の強化及びインサイドセールスチームの発足」 — マーケティング機能の強化とインサイドセールスチームの発足を、収益改善・費用削減等の対応策として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/2164/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「具体的には、WEBマーケティング及びインサイドセールスを強化し、引合数の増加を目指します。また、ホワイトペーパーダウンロードやウェビナーによるリード獲得、案件化を狙います。これにより見込み度の高い商談や質の良い提案に特化することが可能となり、顧客満足度と取引継続率の向上を目指します。」 — 従来の対面営業・インサイドセールス強化に加え、ホワイトペーパー、ウェビナー、リード獲得、案件化まで含む営業プロセスを具体化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「これらを実現・加速させるためには、WEB広告の積極運用等による「マーケティング機能」、メール送信や架電によるクライアントとの接触頻度増を目的とした「インサイドセールス」、適切なタイミングで適切な商材を提案することや顧客満足度向上を目的とした「カスタマーサクセス」、これら３つを連動して行う仕組みを構築することで、これまで以上のクライアント数増加、継続率の向上を実現いたします。」 — 従来のWEBマーケティング・インサイドセールス強化から、カスタマーサクセスを加えた3機能の連動体制へ施策を具体化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「顧客の発注履歴からターゲットを明確にすることにより、営業リソースを注力し、営業活動の効率と顧客単価をアップさせ利益を最大化させてまいります。」 — 従来のマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスの連動に加え、顧客の発注履歴を使ったターゲット明確化、営業リソースの集中、顧客単価向上を具体的な手段として示している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「発行エリアごとの採算性を注視しながら、中大口クライアントへの提案に力を入れており、顧客単価の向上に努めております。」 — 広告主への営業施策について、発行エリアの採算性を見ながら中大口クライアントへの提案に注力し、顧客単価向上を図る方向へ具体化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「当期は発行エリアごとの採算性を注視しながら、中大口クライアント獲得による顧客単価の向上に努めており、WEB広告の競争激化により販促方法を差別化したいクライアントが増加していることを背景に、特集企画や見開きサイズの大型広告枠の販売が好調に推移しております。」 — 発行エリア別の採算性を見ながら中大口クライアントの獲得と顧客単価向上を進め、特集企画・見開きサイズの大型広告枠という具体的な商材の販売が好調と記載している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2023-q3)
- FY2025 前進 「当事業年度では、コアビジネスにおける業績を短期的かつ確実に向上させるため、各事業拠点のマネジメントに取締役、執行役員及びエリア事業本部副本部長を配置して利益の創出に努めてまいりました。」 — 営業・収益改善施策について、各事業拠点に取締役、執行役員、エリア事業本部副本部長を配置する拠点マネジメント体制を実施し、利益創出に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/2164/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「商談先・商談内容等の共有及び見える化の徹底が各営業担当に根付いてきており、マネジメント層との営業同行や面談を経て営業活動の質向上につながっております。また、データ分析プラットフォームの導入により営業の生産性向上を図っております。」 — 営業施策について、商談情報の共有・可視化、マネジメント層の営業同行・面談、データ分析プラットフォームの導入による生産性向上へ具体化している。 (https://komori.app/company/2164/filing/2025-h1)